互聯網創業九死一生 創客網紅今何在？

作者：饒麗冬 張釗 賀達源

廣州天河軟件園，明天將舉辦一場名為“中國好創業”的論壇，10個投資機構的“大佬”將參加活動，正在尋求投資的創業團隊也可在現場與投資人進行“勾兌”。該論壇的舉辦方於4月中旬在深圳舉辦了“第五屆中國好創業”創業大賽，冠軍項目“閃拍”就當場獲得了數百萬元的投資。

其實，創客大賽每一屆的冠軍似乎都能一夜爆紅，包括余佳文創辦的超級課程表、4月初剛融資3000萬美元的禮物、被國務院總理李克強接見過創始人的項目“兼職貓”和“閃聘”，這些創業“神話”又總能讓后來者為之心醉神迷。

但矛盾的是，另一方面連大賽主辦方、廣州創新谷的創始人許洪波也坦承，現在的互聯網創業是“九死一生”，今后會是“百死一生”甚至“千死一生”。中國第一代互聯網天使投資人、創業工場創始人麥剛稱，目前互聯網行業估值的泡沫，令人瞠目結舌。

互聯網創業到底是金礦還是陷阱？當年的創客網紅，今天在哪？

創客項目：超級課程表

創始人：余佳文

走紅時間：2013年下半年至今

最佳成績：阿里巴巴領投的B輪融資，數額不詳

現狀：向社交化轉型，准備C輪融資

超級課程表

定位搖搖擺擺中

最終還是社交化

“中國好創業”今年已經是第五屆。余佳文拿下首屆冠軍時，還是廣州大學華軟軟件學院的學生。他的項目是“超級課程表”。

2012年，超級課程表上線不久就獲得50萬元的天使投資。兩年之內，又獲得了阿里巴巴領投的B輪投資。那時超級課程表覆蓋了全國3000所大學，擁有1000多萬注冊用戶，日均登錄量達到200多萬。

“超級課程表是泡妞平台”

去年11月，余佳文做客央視，“明年拿1億分員工”、“超級課程表是全國最大的大學生泡妞平台”等言論令他站在了風口浪尖。從那之后，余佳文就很少接受媒體採訪，其助理徐小姐，“為了讓他專心工作”。但余佳文仍舊在4月中旬的一個周末去拍了廣告，“拍廣告更重要的是為了公司的宣傳”，余佳文稱，盡管不喜歡上鏡，但廣告“一定要去拍”。

近日，余佳文接受南都記者採訪時透露，超級課程表正在向社交化轉型。而去年的另一個場合，他曾表示，因為“沒有足夠的用戶量，社交氛圍不足”，要弱化超級課程表的社交性，強化課程表的剛性需求。

余佳文把超級課程表的“下課聊”放到了重要的板塊，不同於微信等熟人社交平台，超級課程表的社交平台主要以話題討論的形式存在，“比如關於課程的討論、給身邊漂亮的男女生投票、匿名討論大尺度話題等”。因為學生發的內容太敏感，余佳文還曾被“請去喝茶”。

“我們的目標是做最大的學生BBS”，余佳文。

管理層矛盾架構一再調整

創業的過程並非扶搖直上。今年3月到4月，超級課程表的管理架構經歷了兩方面調整，一是撤除了CTO (首席技術官)一職，二是增加了廣告部。余佳文，他與原來的CTO發生了很不愉快的事情，后來就乾脆撤掉了這個職位。

余佳文，以前團隊技術上有問題都找CTO，“但CTO未必對所有技術問題都最專業”，因此他建立了一個叫“笨鳥先飛”的團隊，由安全、資料庫、前端、后台等領域的專家組成一個六七人的團隊。有問題就反映給團隊解決，“現在我感覺伺服器穩定了很多”。

几乎同時，還新增了廣告部門，“之前都是廣告商找上門來，現在我們會自己拉廣告，增加盈利。”

目前，超級課程表的團隊已經增加到了110多人，余佳文透露，在最近即將進行C輪融資，“這次不是阿里巴巴領投了。”

創客項目：兼職貓

創始人：王旭

走紅時間：2014年4月至今

最佳成績：300萬美元的A輪融資

現狀：准備推出企業版

兼職貓

當了總理座上賓

用戶量翻了一番

兼職貓也是創業大賽冠軍。但真正讓大認識兼職貓的，是創始人、90后王旭成為了國務院總理李克強在中南海的“座上賓”。座談后，“兼職貓”迅速火爆，短短幾個月，用戶量翻了一番，目前已經得到了300萬美金的A輪融資。

他想給90后創業做表率

早在總理座談之前，“兼職貓”就已經在業內打響了名氣。去年4月12日，“兼職貓”獲得第三屆“中國好創業”的冠軍，4月28日又斬獲首屆廣州青年文化創意創業大賽企業成長類第一名。這時候，“兼職貓”已經拿到了創新谷的100萬元天使投資。

今年年初王旭參加完李克強召開的座談會后，“兼職貓”在互聯網上引起了轟動。“比起狂妄、囂張、幼稚等等這些標籤，相信大家更希望看到90后奮勇、堅韌、踏實、拼搏的一面，而王旭只是剛好做了一個表率”，兼職貓團隊這樣解釋為什麼王旭能作為90后創業代表。

項目另一名創始人甄靄儀，從去年4月拿到天使投資到總理接見的近1年時間裏，兼職貓積累了100萬多一點的用戶量和2萬多的企業量。而總理接見后，“很多媒體採訪報導了，用戶量暴增”，不到三個月，用戶量達到了200多萬，活躍用戶達到每周20萬，企業數則有4萬多。

校園平台還要覆蓋企業

從2013年上線開始，“兼職貓”的定位就很明確：要做大學生的兼職招聘平台。“我們和大街網、領英之類的不同，暫時不會考慮往職場社交方向發展”，甄靄儀，未來會在提高服務體驗上力，增強學生與企業之間的對接。

在創業初期，“兼職貓”偏重技術，技術部門與其他部門的人員比例是4：1，如今這個比例是1：1，“年前員工才40多人，現在有100多人，新增加的人員主要是市場運營方面的。”年后，兼職貓的覆蓋範圍已從廣州、北京兩個城市增加到七個。團隊稱今后希望打開全國市場。

“目前我們在准備一個企業版，最近就會上線了”，甄靄儀，“這是針對企業推出的新版本，包括發布通知、建立與管理人才庫、錄用、一鍵導出簡歷等等”，甄靄儀語氣中帶興奮，但還是賣了個關子，“我們已經設計好未來的大方向，會有一個很棒的噱頭，但現在不方便透露。”

創客項目：閃拍

創始人：伍傑暉

走紅時間：最新一屆創業大賽冠軍

最佳成績：天使投資，數額不詳

現狀：團隊將入駐廣州，開拓內地市場

閃拍

創業賽新科狀元

無懼互聯網泡沫

作為最新一屆創業大賽的冠軍，“閃拍”被諸多業內人士看好。項目創始人、32歲的香港人伍傑暉是個“拍照狂人”，出門旅行一趟，拍上幾千張照片是常有的事。但他發現，朋友們手機裏的大量合照，很難快速地互相發送。為此，他開發了閃拍A PP。

14歲賺到第一桶金180萬

18年前，還在念初中的伍傑暉就開始了第一次創業。14歲那年，他建立了一個音樂搜索分享網站，在那個m p3盛行的年代，伍傑暉的網站大受歡迎，為他賺得了人生第一桶金，180萬元港幣。

拿這筆錢，伍傑暉來到美國學習電腦工程。畢業后，他曾在美國30多次面試失敗，也曾在微軟找到了一份年薪8萬美元的工作。他最終還是辭職回到香港，創辦了一家社交網站“若比鄰”，在2007年一項社交網站評比中，“若比鄰”力壓雅虎等，獲得銀。

“若比鄰已經走上正規，我從員工裏挑了3名最得力的，和我一起開發閃拍。”最近，伍傑暉帶新項目閃拍來到內地，一下子就拿到了創業大賽冠軍。

伍傑暉之所以創辦閃拍，是源於自己生活中的“小苦惱”。“參加朋友聚會、公司活動等等，大家都會拍照，但是各自回家后，別人手機裏的照片就基本要不來了。”酷愛自拍和拍照的伍傑暉一直在思考怎麼解決這個問題。

2014年年底，伍傑暉開發了閃拍。登錄A P P后，用戶可以任意建“群相冊”，群裏成員用手機拍照后，照片會同步上傳到雲端，其他群成員可以馬上看到，也可以進行保存。“我建了不知道多少個群了。”伍傑暉指自己的手機，最多的群相冊裏有一萬兩千多張照片。

“創業不要奔錢去”

作為大賽冠軍，閃拍項目當場獲得了數百萬元的投資，伍傑暉決定，在半個月內將辦公地點從香港搬到廣州。伍傑暉坦言，自己是個技術男，管理和市場推廣對他則是個棘手問題。

其實在“進駐”內地之前，閃拍已經有了約3萬名用戶，但還沒有找到盈利模式。伍傑暉不急於用賺錢來證明自己的項目，“創業不要奔錢去，否則可能會堅持不下來。”

伍傑暉也認識到，現在互聯網創業存在泡沫，但他依舊選擇第三次創業。他自信對移動相片分享市場的眼光，“我們有能力，有經驗，看到市場缺口，為什麼不做？”

創客項目：男朋友

創始人：劉偉清 劉栩(右圖)

走紅時間：剛上線2個月

最佳成績：100萬元種子投資

現狀：種子資金花了一半，品上線約1個月賣出8000多盒

男朋友

衛生巾會寫情書

給女朋友來一個

創業大賽上，一個廣州團隊在台下目睹了“閃拍”奪冠過程后，表示想參加明年的大賽。這是一個由廣州本地大學畢業生組成的創業團隊，主要在線上賣自製的衛生巾。他們今年3月正式創業，拿到了100萬元的種子投資。

這是一款緣起愛情的品

創始人劉偉清的家人和朋友知道他要去賣衛生巾時，第一反應都是愣了。劉偉清，“一開始根本不好意思告訴家人，連女朋友都會忍不住調侃我”，但現在劉偉清會非常自然地打開一片衛生巾，將用料和包裝的特別之處娓娓道來。

“這是一款緣起愛情的衛生巾。”劉偉清回憶，去年10月，另一名創始人陳鵬因為女朋友對使用的衛生巾過敏，萌生出要自己生衛生巾的想法，於是找到劉偉清等人一起商量。剛開始幾個男生根本不知道從哪裏手，劉偉清，“團隊裏的女生在我們面前場景模擬了一次，從打開包裝到使用，到用完丟棄”。經過演示和交流，該團隊終於明白了最困擾女性的兩個問題：安全和包裝。熒光劑問題讓人們對國衛生巾失去信心，傳統衛生巾露骨的包裝以及丟棄后容易散開的情況則經常造成尷尬。

團隊自己挑選進口材料，設計樣板，然后交給廠家生。用鮮黃和湖藍色作為包裝主色調，符合年輕人的審美。為了方便丟棄，給每片衛生巾設計了獨立的紙袋包裝。企業的宣傳廣告上稱品“做足表面功夫”。

此外，還賦予了衛生巾“情書”功能，“男生在我們網上下訂單后，輸入想對女朋友的話，我們會生成二維碼印在包裝上。女生收到后只要掃碼併進行信息匹配，就可以得到我們製作的H T M L5頁面情書”。

去年11月，“男朋友”得到了100萬元的種子投資。今年3月正式上線，覆蓋廣州16所高校，全省30多所高校。劉偉清，到現在兩個月時間，已經賣出了8000多盒品。

“APP太浮躁，想踏實做下”

另一個創始人劉栩把團隊定位為互聯網創業者，用互聯網思維去運作傳統行業。劉栩，“線上銷售，省掉了中間代理、實體店的費用，這些錢用於提高品的質量”。

對於現在風潮湧起的APP創業，劉栩認為太過浮躁，“APP的特點是增量快、變現快，用戶量做上去了，就很容易吸引風投。但APP品的節奏快，上線快、更新換代快、成功和失敗也快，100個A PP中可能就只有1個能夠真正出頭的，所謂的互聯網泡沫就是這個意思”。劉栩認為，實實在在的下品是不一樣的，品具有造血功能，賣出去一盒衛生巾，就有一盒的盈利。

和大部分互聯網品一樣的是，“男朋友”也希望增強線上下的互動。團隊計劃打造一個大學情侶的互動社區平台，讓大家在上面分享信息，形式可能是A PP，也可能是微信平台，一切都還在籌劃。對於未來，創業團隊期待，“男朋友”的概念並不止適用於衛生巾，“我們還打算推出安全套、暖宮貼等一系列針對大學生的剛需品。”

但也有業內人士擔心，這種依靠下渠道銷售的品，在資源上跟行業巨頭存在較大差距。

創客項目：臉萌

創始人：郭列

走紅時間：2014年6月至9月

最佳成績：千萬級A輪融資

現狀：下載量和用戶量下降，創始團隊已將精力放在其他項目

臉萌

一夜爆紅的時候

就是我最失敗時

“臉萌”雖然沒有在任何創業大賽上得過獎，但與獲獎項目相比，臉萌曾經的爆紅指數有過之而無不及。可現在的“臉萌”A PP，已經很少再出現大家的手機裏了，創始人郭列回過頭來看待這段經歷，感慨“最紅時是我最失敗的時候”。

一夜爆紅公司成了“景點”

去年6月，“臉萌”彷彿一夜之間就火了，不換個臉萌的頭像，都不好意思發朋友圈。臉萌用戶3個月突破5000萬，海外用戶超過1000萬，在中國、英國、西班牙等17個國家的A ppstore總排行榜第一，在美國、加拿大等62個國家獲得娛樂榜第一。

但一夜爆紅也給郭列帶來了不少煩惱，他當時在朋友圈裏這樣寫道：“不想把公司辦成旅遊景點，如果真的為我們好，請不要打擾我們工作。我們是創業者，我們的職責是埋頭做品。”臉萌團隊一度拒接受新的採訪與活動，希望用品話。

然而，想用品話的臉萌項目終究沒能再上一個台階，相反下載量和用戶量都在減少。“投資人聊投資的時候，也沒有對外具體數據，希望理解。”郭列表示商業機密不太方便透露。

目前郭列和17名小伙伴在深圳寶安區租了個格子間，正在閉關開發新品，這款專門針對年輕人的社交品原本打算今年4月上線，名字都想好了。但郭列對南都記者表示，具體上線時間還不確定。

做社交品對技術和整個團隊的要求更高，郭列目前最大的問題就是招人，他發的不多的朋友圈裏，最近有好幾條都是招設計師實習生的消息，“招一個普通人容易，招特彆強的人很難，因為他會有更多的選擇，而且還要認可我們的理念。”

“最差時和最好時成長最多”

對於“臉萌”的一度爆紅，郭列自己也有點意外，他曾開玩笑地對南都記者，“沒做過推廣，運氣吧，所以你是在採訪一個中彩票的人。”然而火爆了之后，“就像平常人中了500萬一樣，沒有經歷過，不知道怎麼處理。”

郭列總結，“臉萌”抓住了年輕人喜歡表現的需求，除了品本身有足夠的吸引力和運氣外，能火是一個自然規律，“互聯網上每段時間都會有比較火的品，來滿足大家的娛樂需求。”

既然是自然規律，回憶“臉萌”的盛極而衰，現在的郭列已經很淡然了，在他看來，最紅的時候是他最失敗的時候。“最差的時候和最好的時候成長最多。最好的時候會面臨質疑和誘惑，之前的不成熟就體現出來了。”他自己之前做一個東西是因為感興趣，紅了后就有點被動地去想證明給大家看。

郭列更看重的是一種經歷，有些事“如果必然要經歷的話，早一點好一些”。盡管臉萌已不再紅火，但這個項目對郭列和他的團隊還是有不一樣的分量，他在朋友圈的個性簽名依然還是：“臉萌創shi人”。

創客項目：我是明星

創始人：李至言

走紅時間：2014年6月

最佳成績：100萬天使投資

現狀：項目已停擺

我是明星

運作模式大而全

無法盈利剎車了

並非所有的創業大賽冠軍都能順風順水，有的項目因為遇到各種挫折不得不轉型。“我是明星”項目在2014年6月曾奪得廣州市青年文化創意創業大賽新媒體設計類的冠軍，獲100萬元風投基金。但是因其運作模式“大而全”導致無法盈利，3個月后尋求轉型，連項目名稱都換了。

創意被看好卻無法盈利

創始人李至言介紹，“我是明星”希望搭建一個讓普通人實現明星夢的平台。參與者上傳相關的語音、視頻或者圖片，通過即時的選秀PK ,星探可以在平台上發現有潛力的簽約藝人。

這一想法被當時的廣州市青年文化創意創業大賽評審團認為具有“創意”和“社會責任感”。“原來的電視選秀容易生所謂的黑幕，現在這個品可以幫助更多的年輕人實現自己的夢想”，廣州市雷雨投資管理有限公司總裁俞文輝當時如此評價“我是明星”。

正式研發的時候，李至言卻發現這個想法過於理想化。“太重，大而全”，要供用戶上載大量的歌曲、視頻，伺服器的頻寬是一大難題。“還有歌曲的版權問題，用戶上傳的內容質量沒有辦法保證”，李至言疲於解決這些難題。更重要的是，項目難以實現盈利，直到2014年9月，項目一直處於零盈利的狀態。

李至言曾希望在2014年內推出“我是明星”的A PP，但終究沒有成功。實際上從去年9月開始，李至言萌生了轉型的想法。今年1月新的平台正式上線，這不是一款A PP，而是依靠微信平台建立的公號。

新品連項目名稱都換了

“沒有一個風投願意看到你不斷燒錢而不賺錢，還是要想辦法向市場要錢”，於是，李至言將品徹底轉型，連名字都改了。新推出的公號品“求關注”，几乎看不出“我是明星”的痕跡。

“求關注”是一個幫助廣告商發布微商廣告的中介平台。平台對接兩端，一端是經過審核、微信“粉絲數”達到一定數量的“美女明星”，另一端是有投放網絡廣告需要的廣告主。“美女明星”將自己的信息在平台上公開，廣告商挑選合適的“明星”，以100元左右一條的價格請她們在微信平台上投放轉發廣告，廣告商支付平台一定的費用。

因為需要對“美女明星”和廣告商進行審核，“求關注”的平台並不完全開放，關注人數隻有4萬人左右。然而，轉型后的項目已經賺到了300多萬，純利潤有100多萬。“幸好及時轉型”，李至言，未來希望可以上線“求關注”的APP。