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美股

Temu快速搶占美國市場 低價策略被認為是初期成功主因

鉅亨網新聞中心 2023-03-07 19:50

拼多多旗下的跨境電商平台 Temu,靠著便宜的價格,自成立後迅速成為美國下載次數最多的應用程序,超過了亞馬遜和沃爾瑪,並靠著在超級盃大打廣告,努力提升在美國的知名度。

Temu 將總部設在美國波士頓,不過其經營方式,仍按照在中國拼多多的經營手法。

這個平台提供的價格低得驚人,特別是以西方的標準來看更是如此。自去年 9 月推出以來,他們的應用程式已被下載 2400 萬次,每月活躍用戶超過 1100 萬,反響熱烈。其下載量攀升至蘋果 App Store 購物類別的第一名,超過了 Shein、Amazon.com 和 Walmart。

根據市場研究公司 YipitData 的數據,截至 1 月 29 日當周,Temu 的總商品價值或交易價值達到 4600 萬美元,創歷史新高。

初期複製中國成功模式

去年 10 月,Temu 剛打進美國時,CNBC 為代表的美國財經類媒體對 Temu 的前景並不太看好。有美國諮詢公司認為作為後來者 Temu 不能在短期內建立和亞馬遜對等的品牌聲譽,同時美國的物流和運輸時間也不好控制,還有一個最主要的挑戰是「培養客戶的信任和意識」。

當時還有美國零售業專家指出,Temu 的低價商品需要依賴中國製造商,但由於物流原因,中國商品的低價邏輯不太容易在美國複製。

但情況卻並非如此,在大幅折扣的誘惑下,人們分享 Temu 的鏈接和邀請碼以獲得優惠、禮物和返現活動,人們仍樂於追逐各式的價格價惠。特別是,節節升高的通膨數據,讓售價在購物的重要性更為提升。

太便宜也可能受質疑

管理諮詢公司 Kearney 副合夥人 Michael Felice 表示,Temu 之所以脫穎而出,僅僅是因為它銷售的產品沒有中間商的附加值。

據 Temu 聲稱,他們透過「減少中間商」來保持低價—它允許中國供應商直接向美國消費者銷售產品,並直接從中國發貨,而不是經由美國倉庫網絡。

Felice 表示:「Temu 可能會暴露出市場上的一塊空白,在這個空白中,品牌一直在以極低的成本生產,而在價值鏈上,有太多膨脹的成本被轉嫁給了利潤率。」

他認為,美國消費者甚至可能還沒有準備好接受其中一些價格點,擔心是不是太便宜。

Coresight Research 執行長 Deborah Weinswig 相信,現在判斷 Temu 能否保持極低的價格、免運費和其他福利可能還為時過早。

她在一份報告中寫道:「Temu 的目標是繼續在營銷和產品方面進行試驗,這得益於其資源豐富的母公司。」

她說,它的推出「恰逢其時,因為消費者在通膨仍然居高不下和經濟存在一定程度的不確定性的情況下尋求價值。」






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