李東生：手機電視家電三軍聯動 扎根重點新興市場

4月20-22日，2015中國綠公司年會在沈陽舉行。本次年會主題為“創變者：打造商業新價值”，金融界網站為您全程直播。

在“創變者：打造商業新價值”閉幕全會上，TCL集團董事長李東生表示，前段時間做了今年的業績發布預測，全年的銷售增長今年定位為18%，其中海外業務的增長計劃做到25%，這個底氣來自於我們在過去十年國際化的版面和積累。未來乘著國家“一路一帶”戰略的實施，希望加快TCL國際化的步伐。

關於TCL集團今年國際化的戰略，他表示，之前在歐洲、北美和拉美市場做的比較成功，但是在亞太、中東、非洲和東歐市場相對比較弱，今年會重點在新興市場，把印度和巴西作為今年重點突破的兩個市場。同時，三軍聯動，是三個主要產業，電視、手機和家電，在重點區域市場聯合啟動。在全球品牌打造方面，會逐步將目前的多品牌戰略逐步向TCL統一品牌收縮，將雙+戰略轉型從國內逐步擴大到海外。

以下為會議實錄：

李東生：各位企業家朋友，各位領導，大家下午好，今天發言時間有限，我準備了比較長的PPT，現在集中講講企業近期的戰略。

中國經濟進入新常態，相關的數據大家在近期公布的報告中可以看到，總體來講，中國經濟增長在放緩，但是中國正在進行經濟結構調整，我們相信未來這輪調整將會帶來中國新一輪更加扎實的成長。同時，中國實業這塊總體來講還是偏中低階的。特別解釋一下這個數字，連續很長時間PPI都是負值，是下降的，這說明整個產業結構調整沒有到位，主要在生產一些現有的或者即將要淘汰的東西。中國面臨如何由大變強的挑戰，這是目前中國經濟的新常態。

過去幾年，全球經濟復甦比較慢，歐洲由於一些結構性的問題沒有解決，依然有比較大的風險和不確定性。美國經濟今年復甦比較強勁，但是美國由於近十年巨額國債的上升，給它的經濟前景蒙上了陰影。整個經濟增長最活躍的區域是亞太經濟，這塊的經濟增長非常快。今年按照多數經濟學家的預測，印度的經濟增長將會超越中國。預計今年的經濟增長會達到8.5%。整個亞洲地區的經濟增長依然是全球各大經濟當中最活躍的，這是全球經濟復甦的情況。

中國企業面臨的挑戰是如何能夠升級轉型和走出去，這一點在總理的工作報告當中已經很明確的提及，而且近期無論提出“一路一帶”戰略還是戰略轉型，都是圍繞這個大目標推進，這是中國經濟轉型的機會。

重點介紹TCL未來的發展戰略。今年我的工作報告主題是“雙輪驅動發展，創新贏得未來”。和大家分享一下作為轉型中的實業公司，未來我們打算怎么做。

雙輪驅動發展，創新贏得未來，所謂雙輪驅動，一個輪子是雙+轉型戰略，這是我們去年提出來的，智慧+互聯網，產品+服務。作為傳統的實業制造公司，要在鞏固實業競爭力的同時，要建立一個新的能力來適應互聯網時代，我非常高興得看到今年總理的工作報告提出互聯網+，去年我們的雙+轉型戰略和國家的經濟轉型戰略是不謀而合的。另外提出國際化作為重點驅動戰略，去年TCL增長了18%多，增長的主要動力來自海外市場，去年海外業務增長了28%，國內業務增長了7%。去年1000億銷售當中，有470億來自海外市場。我相信今年或者明年有可能海外業務超過50%。雙+戰略轉型和國際化是所謂雙輪驅動。希望通過雙+戰略轉型來建立對日韓企業的差異化優勢，目前的產業當中主要的競爭對手是韓國和日本企業，在互聯網應用技術方面，我認為這是中國企業彎道超車的機會。互聯網技術，中國僅次於美國，在這個領域中如果我們能把握好機會，很可能有機會縮小和領先企業的差距。另外，全球化業務希望能夠建立和國內同行競爭的相對優勢。

圍繞雙+轉型戰略，我們對企業的組織結構做了調整，去年底我們發布了新的企業組織結構圖和企業定位，要成為全球化的智慧產品制造及互聯網應用服務企業集團，原來是實業集團，提供產品制造集團，未來除了要繼續做好產品經營之外，還要經營好用戶，建立好服務領域的能力。圍繞服務能力的建設，去年成立了三個新的夜無群，一個是互聯網應用及服務業務群，一個是銷售及物流服務的業務群，還有金融事業本部，原來的創投和投資業務群，構成新的業務結構是7+3+1。

雙+戰略轉型，希望能夠打開企業價值增長新的扇面。以前主要是經營產品，未來在經營好產品的同時，要能夠建立起經營用戶的能力，建立基於互聯網服務的能力，我們相信能夠帶來新價值的增長。

雙+戰略轉型的內涵是通過智慧+互聯網產品+服務，建立起一個面向用戶的服務能力，通過經營產品和經營用戶的兩個過程來創造新的價值，企業經營觀念也會發生轉變，從以經營產品為中心轉向以經營用戶為中心，以互聯網思維開發體驗的智慧產品和服務。第三，要以產品+服務來重構互聯網時代的商業模式，這點我們花了很大的投入建立O2O系統，建立用戶大數據系統，這種新的服務能力的建設，我相信將在未來推動企業的持續成長。另外，要建立滿足戰略轉型要求的業務流程和組織體系。

雙+轉型戰略的推動下，智慧終端，智慧化產品技術發展非常快，無論中國市場還是全球市場，銷量增長的非常快。另外，我們的用戶數量成長也很快，現在智慧電視用戶已經積累了700多萬，手機用戶去年底積累了600多萬，今年年底的目標是希望能夠積累RAP值貢獻的價值用戶2500萬，移動終端用戶達到2000萬。

圍繞雙+轉型戰略搭建了一系列重點項目平臺，十多個項目，都是在過去一年當中陸續建立起來的，而且我相信今年和未來，這些項目都能夠產生新的價值貢獻。

另外一個輪的驅動是來自國際化。去年增長的主要動力來自國際業務，從TCL國際化的過程來看，我們經歷了三個階段，探索、並購和穩步成長的階段。贏得重生的時候也是跨國並購最困難的時候，我們咬牙堅持下來了，所以才有今天在全球業務的快速成長。現在在全球主要的國家和地區都建立了銷售據點和網絡，形成了一個比較完善的全球經營體系。前段時間做了今年的業績發布預測，全年的銷售增長今年定位為18%，其中海外業務的增長計劃做到25%，這個底氣來自於我們在過去十年國際化的版面和積累。未來乘著國家“一路一帶”戰略的實施，希望加快TCL國際化的步伐。今年國際化的戰略，之前在歐洲、北美和拉美市場做的比較成功，但是在亞太、中東、非洲和東歐市場相對比較弱，今年會重點在新興市場，把印度和巴西作為今年重點突破的兩個市場。同時，三軍聯動，是三個主要產業，電視、手機和家電，在重點區域市場聯合啟動。在全球品牌打造方面，會逐步將目前的多品牌戰略逐步向TCL統一品牌收縮，將雙+戰略轉型從國內逐步擴大到海外。我們相信，互聯網的應用將會從美國、中國、歐洲、日本、韓國再普及到更多的新興國家市場。

經濟新常態是壓力也是動力，我們做好了升級、轉型、走出去。我相信未來十年、二十年，在全球經濟當中，中國企業將能夠扮演更重要的角色。過去全球的制造中心在中國，中國提供了全球大部分的消費產品。今天，全球的市場將會在中國，全世界都想把產品和服務賣到中國來。未來我相信更多的創新也會發生在中國，中國不但只是經濟大國，將會成為經濟強國，讓我們一起為這個目標努力！