〈觀察〉搶花旗消金客戶 各銀行頻出招

花旗 (台灣) 銀行出售消金業務尚未底定，但銀行擴展財富管理規模腳步沒停過，為提前因應花旗銀行財管客戶，趁勢擴大消金版圖，各銀行近來動作頻頻，透過平台功能升級、優利存款等方案吸納潛在客戶。

為爭取花旗 (台灣) 銀行可能釋出的消金客戶，土洋銀行除進場參與競標外，也積極強化自身財富管理業務實力，藉由優化服務平台、商品多樣化鞏固既有客戶外，也同步向新客戶招手。

以外銀來說，瞄準外銀客戶跨國資產布局需求以及對財管品牌的偏愛，在花旗 (台灣) 銀行宣布出手消金業務後，陸續推出相關應對措施盼能接收客戶擴大規模。

滙豐銀行來說，集團今年 5 月就宣布撤離美國零售銀行業務，將業務重心轉進亞洲市場，而滙豐 (台灣) 銀行響應集團政策，規劃未來四年內，每年斥資逾億元規模擴編人力與優化交易平台，以此壯大財富管理規模。

部分銀行則祭出優利存款方案吸納新客戶，星展銀行的「真美利美元定存」就鎖定豐盛理財客戶，透過優於牌告利率吸引一定資產規模的新客戶進門；永豐銀行的「換匯優利定存」則祭出短天期優利方案，7 天定存年息可達 10%。

包括兆豐、一銀等公股銀行則是以財富管理 2.0 執照與既有的房貸業務優勢，結合企業金融並爭取轉貸商機，搭配多元化的股債商品，打造私人銀行以此吸引更多高資產客戶的青睞。