〈觀察〉PCB廠獲轉單靠的不是運氣 還有客戶分散能力

〈觀察〉PCB廠獲轉單靠的不是運氣,分散的客戶來源是正解。(鉅亨網記者張欽發攝)
〈觀察〉PCB廠獲轉單靠的不是運氣,分散的客戶來源是正解。(鉅亨網記者張欽發攝)

日本松下電工 (Panasonic) 郡山工廠受第 19 號颱風「哈吉貝」影響而淹水停工,目標 2 個月內恢復生產,由於該廠生產 CCL (銅箔基板) 供應日、韓 高階 PCB 廠為主,市場也好奇台廠能否因此受惠獲日韓轉單,業者多持不同的看法。

市場經常討論台廠 PCB 訂單所獲「轉單」效益,從去年中國華東、華南嚴格限制污水排放量、美中貿易大戰,直到日本最近的日本遭「哈吉貝」颱風侵襲造成嚴重災損,PCB 廠獲「轉單」可能性一再被市場提及,但就 PCB 廠實際運作而言,多停留在「題材」階段,非真實場景。

PCB 所獲的新訂單,一般分成兩種,就全新的客戶訂單而言,快則一季,慢則一年,才能通過認證進入量產,PCB 業者說,以高度客製化生產來看,不像在菜市場買菜,「今天這一攤小白菜買不到,馬上改到另一攤去買」,繁複的雙方客戶徵信、交互認證程序,通常耗時一季到一年的時間。

另外一種「轉單」,則為原已供貨的客戶,在同一客戶其他獲認證的供應商出狀況同時,獲客戶要求供貨配比提高,這種狀況比較常出現;不過,下半年 PCB 廠產能利用多提高到 9 成以上,各家也不太輕易接受忽然新增的訂單。

不過,旺季以外,這種情形的確常出現,以華通 (2313-TW) 為例,原本最不被看好的第 2 季,由於中國最大品牌手機華為 P30 高階 HDI 訂單大量湧入,使華通在第 2 季淡季中,創造高達 120 億元營收,也創歷年同期營收新高紀錄。以華通例子來看,獲轉單非偶然,華通 HDI 製程的投資早,技術可信賴度高,且原與華為已有業務往來,並在當時可空出大量高階 HDI 產能承接轉單。

PCB 廠今年受到美中貿易大戰的不確定性影響,包括蘋果等客戶端多已提早拉貨時程,今年單季營收高峰期可能就在第 3 季;其中大型 PCB 廠分散產品應用、客戶動作不間斷,以因應市場快速變化,因此市場常討論的所謂「轉單」效應,常靠的不是他廠材料、生產端出狀況,多是憑各家經營分散能力。


鉅亨觀點與分析 | 鉅亨網記者、編輯群們

茫茫的訊息海中,讓鉅亨網記者、編譯團隊,幫讀者們解讀新聞事件背後的意涵,並率先點出產業與總經趨勢,為投資人提供最深入獨到的觀點,協助做出更精準的投資決策。

相關個股

延伸閱讀