可穿戴圈內熱圈外冷 寄托蘋果手錶炸裂市場

[開篇語]“IT重塑經濟結構”，以此為主題，22日開幕的2015中國（深圳）IT領袖峰會上，馬化騰、李彥宏、楊元慶等科技界大佬就“互聯網+的風口”展開激辯。怎麼把控風口？什麼可以做，什麼不做？繼上周本報推出“互聯網+專題調查之智能家居”后，本期繼續關注可穿戴市場

美國舊金山港灣地區在2014年8月24日凌晨發生了6級地震，無線設備製造商Jaw-bone運用了當前火熱的智能手環，收集到成千上萬用戶在這場地震中的健康信息，並傳送到其數據分析部門做分析。時間穿越到2015年4月24日，中國果粉們一早就排起長隊，等購買期待已久的A pple Watch.這款手錶可以測量穿戴者的心跳速率，其對應的軟件也能監測穿戴者的活動情況。

根據調研公司ID C統計的數據，去年共有2 10 0萬個可穿戴設備售出，這其中大部分是戴在手腕上的設備。此外，智能眼鏡、智能頭盔、定位鞋、智能嬰兒服等可穿戴設備也紛紛登場。不過，大盤火紅背后，中國可穿戴市場問題頻現：數據難以嫁接服務，用戶粘性不高，業鏈過長……

現在，“大家都在觀望A pple Watch能否引爆市場，最期待可穿戴與醫療健康場景的深度結合、以及移動支付的發展。”多名業內人士對南都記者這樣。

癥狀1“智能”讓用戶流失

“圈內熱、圈外冷”几乎是業內人對可穿戴的最大吐槽點。《2014智能可穿戴市場白皮書完整報告》（下稱《可穿戴白皮書》）顯示，智能可穿戴設備的認知率可達54 .6%，但使用率卻僅為2 .9%，從用戶認知到購買的轉化率僅為5.3%.

一家專做老年檢測可穿戴設備的廠商負責人就告訴南都記者，該公司耗時兩年研發的品，目前銷售額甚至不過百台。而這几乎是該類創業型公司目前面臨的最大問題。

可穿戴品賣不動的原因很簡單。“離開了數據支撐，可穿戴最多是個玩具。”戈壁投資合伙人徐晨對南都記者，硬件只是可穿戴設備整個流程的一小部分。圍繞用戶特定需求在服務模式下工夫才有較大想象空間。

最初，可穿戴設備吸引用戶的點便是用來測量各項體征，比如走過的路線，計步功能，檢測睡眠等，並將之以數據化呈現出來。但用戶佩戴一段時間后發現問題多多：左手和右手的監測數據不盡相同；不同的設備測出的數據也是不同；每天的數據都差不多，几乎沒有任何實用價值。

這樣的品被業內人士調侃為“智能”。比如感測器可以關係到數據採集的有效性。但縱觀國內許多可穿戴設備，在感測器方面都做得不太理想。景林投資總經理湯國平向南都記者舉例明。

結果，“42%的手環用戶目前已經不再使用品。而流失用戶近一半在1個月內流失，3個月內流失的比例高達86 .9%.”《可穿戴白皮書》如是寫道。

癥狀2可穿戴“值”太低

在這個“值”盛行的時代，“可穿戴相對於我們傳統的IT品，又多了一個時尚的要素，這是我們過去很多工程師不具備的，這是個挑戰。”天使投資人王利傑對南都記者，

可穿戴設備在工業設計和系統整合上，包括厚度，重量，能耗，安全性，易用性，甚至材質和皮膚接觸的友好度等方面都有挑戰。

而根據調研公司IDC提供的數據，去年共有2100萬個可穿戴設備售出，這其中大部分是戴在手腕上的設備。比如，當下流行的智能手環，一般採用記憶橡膠材質。然而，當開始將品穿戴在身上，時尚與審美的重要性便不言而喻———品將代表個人形象，並成為自我表達的一種方式。“你會發現，橡膠材質的穿戴品可以出現在健身房裏，卻不適合出現在尾酒派對上。”IT潮男小鐘對南都記者如是。

也就是，“可穿戴設備更側重消費電子概念。行業的競爭，是品牌營銷，是需要投錢的。”湯國平進一步分析，現在已經有那麼多巨頭扎進這個行業，中小創業者想要突圍，難度非常大。

實際上，就連微軟營銷高管克里斯。卡珀瑟拉都承認，微軟營銷干不過蘋果。“它們（指蘋果）可以把所有品的營銷預算都集中到極少數品上，因為它們在開發品時就考慮到讓所有的品都能協作，將營銷功能整合到品之中，這是一種效率極高的營銷模式。”卡珀瑟拉在本周微軟聚合大會上如是。

譬如，A ppleW atch將於2015年4月24日登陸中國，這款手錶需要與iPhone5或后續品配合使用，不然就只能發揮極其有限的作用。不過，A ppleWatch並不是作為iPhone手機的簡單延伸，其開放平台，實現多A P P的搭載，包括可以開門鎖的SPG、可以辦理登機的A m ericanA irlines、可以打車的U ber等等。倒過來，這些被蘋果推薦的A ppleW atch應用，也在自家新聞稿中賣力宣傳A ppleW atch.

癥狀3業鏈太長

這是一個信號。可穿戴市場難出爆款的另一大原因是，業鏈太長。“它橫跨了生、銷售、軟件、硬件。對於之前做軟件的公司來，投身硬件生、銷售流程、渠道、用戶反饋等領域是一個不小的挑戰。而對於硬件出身的公司來，軟件的疊加性及更新性也是難以跨越的門檻。”徐晨給南都記者分析。

但不管怎麼，這是一個迅速熱絡、不斷繁榮的市場。根據速途研究院的數據，預計2015年我國智能可穿戴設備市場規模將達到135.6億元，2016年將突破228億元規模。而埃森哲對其中的智能手錶、可穿戴健身監測器和可穿戴健康設備三類品進行的調研發現，雖然在未來12個月內，受訪者對於可穿戴設備的購買意向較為平淡，但從未來五年來看，他們的購買意願則相當強勁。

所以，現在“大家都在觀望A pple W atch能否引爆市場，最期待可穿戴與醫療健康場景的深度結合、以及移動支付的發展。”多名業內創業人士對南都記者這樣，A pple W atch推出的同時，蘋果公司還推出了全新的醫療應用ResearchK it，並內置了N FC支付晶片。這種垂直領域的深耕應該是行業的發展方向。

而對於投資人士來，他們也更傾向於投資與醫療領域深度結合的可穿戴企業。不過，“這個領域創業黑馬難現，與其做全業鏈、做品牌，不如抓住最核心的生物感測器技術進行深耕。如果耗太多精力去做品牌，會拖累企業的。”湯國平一語中的。

專題策劃、統籌：肖昕實習生胡粲梓

采寫：南都記者魯浩

[焦點事件]

阿里健康前C O O攜湯臣倍健另起爐灶

這兩天，一則消息在移動醫療市場炸開窩：阿里健康首席運營官（C O O）張守川已離職，他將聯合湯臣倍健公司投資設立移動醫療合資企業。阿里健康方面稱，張守川的離職是因為“個人原因”。而業內傳出的原因則是阿里健康的佈局問題讓張守川難以施展拳腳。“同樣是押寶移動醫療市場，阿里健康跟張守川新創的公司有何不同？

[離職之因]攜湯臣倍健另立門戶

“張守川確定是離職了，不過是他個人意願。他一直有自己創業的打算。”阿里健康方面一位媒體負責人向南都記者透露，該公司CEO王亞卿在員工內部郵件中最先公開了張守川的離職消息。

公開資料顯示，張守川於2013年8月應中信21世紀（阿里健康前身）CT O王亞卿的邀請，出任中信21世紀COO.更早之前，張守川曾在麥德龍中國和京東任職，2009年還出任過京東副總裁。下一步，張守川要到哪裏去？

3月20日，湯臣倍健一則《關於與關聯方合作設立移動醫療公司的對外投資公告》早已“泄密”。湯臣倍健與控股股東梁允超的關聯公司誠承投資控股有限公司、深圳市前海喜樂佳投資有限公司、張守川、崔龍江、韓思婷、文東簽署合作協議，將共同投資5000萬元設立移動醫療相關業務的新合資公司。其中，湯臣倍健出資1500萬元，占總出資額的15%，誠承投資出資2000萬元，占移動醫療合資公司總出資額的20%.張守川出資368萬元，占總出資額的4.5%.

也就是，雖然還是做移動醫療的事兒，但是，在新的平台，張守川可以拿到股權。

並且，新創的合資公司給高管團隊預留了37.5%的期權，用於管理層激勵。要是換作阿里健康，期權激勵或許就不會有那麼多。再之，張守川在阿里健康內部，只是扮演一個管理團隊的附屬，但在新平台是最主要的創始人，可以施展拳腳。一位接近湯臣倍健的知情人士給南都記者如是分析。

另據業內人士的法，張守川曾極力主張阿里健康從“有病求醫”轉向“疾病預防”：即通過可穿戴等智能設備獲取生命體征數據，及早發現異常，從而提醒潛在病患在起居、飲食習慣上做出調整或者儘早就醫。遺憾的是，張的很多想法並沒有付諸實踐。不過，此猜測尚未得到張守川本人的回應。

[模式之辯]“+藥品”P K“+醫療”

這事兒頗有看頭。“張守川離開阿里這棵大樹，轉而投向湯臣倍健這個小樹苗的背后，其實是‘互聯網+藥品’P K‘互聯網+醫療’，哪個路徑更可行？”不願透露姓名的分析人士如是。

我們來看看阿里在互聯網醫藥佈下的版圖，主要有天貓醫藥館、支付寶未來醫院、阿里健康三大塊，前兩塊是阿里零售平台的核心組成部分，而阿里健康所從事的全國藥品安全監管碼體系，則旨在為天貓醫藥館可能開賣處方藥而努力，不過，截至目前處方藥上網銷售的新政遲遲未能落地。互聯網醫療方面，阿里健康則多少受到了來自支付寶方面的撕扯。以廣州市場為例，支付寶已經開拓了廣州市婦女兒童醫療中心、中山大學附屬第六醫院、廣州華僑醫院為其未來醫院試點。而阿里健康則牽手了廣州最大的醫療集團廣藥白雲山作為其發力互聯網醫療的一個突破口，后者已經拿下廣鋼醫院並已經設立投資和管理醫院的子公司。

或因個中關係微妙，阿里健康方面接受南都記者採訪時更強調推進藥品網購項目。目前，阿里健康已免費放開藥品電子監管數據，具體實現路徑則是通過手淘和支付寶開放掃碼服務。預計未來會有更多品類向更多受開放數據服務。

而在這個時間段上，圈內瘋傳“互聯網處方藥開售將延后”。於是，一些分析師則更看好“互聯網+醫療”模式。申萬分析師鄧敬東就認為，湯臣倍健“新三年規劃”的主要看點是互聯網，互聯網轉型特別是移動醫療轉型將是公司未來的重點。而張守川在阿里健康所積累的移動醫療方面的經驗將有力地推動新公司在該行業領域方面的建樹。

其它企業也反應迅速。就在昨日，康美藥業證券部一位人士向南都記者確認，其旗下移動醫療的APP已經於近日在蘋果商店上線。采寫：南都記者 馬建忠

[互聯網+創業新勢力]

水服務商做智能手環品創新還是營銷噱頭

“我們不是為了可穿戴而做可穿戴品，品的推出是基於客戶迫切的需求或者是沒有被挖掘出來的需求。”3月22日，在北京發布智能互聯網凈水器之后，博天環境集團董事長兼總裁趙笠鈞接受南都記者專訪時透露，博天環境全資子公司博樂寶科技公司將圍繞家庭水環境進行多元化的戰略佈局，包括博樂寶智能手環等可穿戴設備。

做水的也切入可穿戴

博天環境集團董事長兼總裁趙笠鈞告訴南都記者，博天環境原本專注B 2B業務。2013年年末通過成立全資子公司博樂寶切入家庭用水領域。博樂寶未來的發展將圍繞家庭水環境進行多元化佈局，其中就包括智能手環、智能凈水器等。

“我們不是為了可穿戴而做可穿戴品，很多品的推出是基於客戶迫切的需求或者是沒有被挖掘出來的需求。”趙笠鈞指出，“智能手環可以提醒大家及時喝水，這就是需求。”此外，智能手環還與博樂寶智能互聯網凈水器、手機A PP互相關聯，這一模式也重新定義了凈水器———隨時隨地掌握水質狀況。

趙笠鈞分析，過去人們使用凈水器並不清楚經過凈水器濾芯過濾之后的水質狀況，只能通過肉眼分辨。但是，當出現肉眼可見水出現問題時，水污染已經非常嚴重。而博樂寶的互聯網智能凈水器內置W iFi模組和檢測探頭，用戶可以在智能手環、手機客戶端上隨時了解凈水器工作狀態以及水質狀況。

把手環做成測水工具

不可迴避的現實問題在於，如果僅僅是提醒喝水這個功能，又能維持用戶多長時間的熱度？

對此，趙笠鈞表示，未來博樂寶科技手環將整合很多功能，包括計步、睡眠監測、運動監測等。“將來人們的生活是越來越精細化，並不是簡簡單單一天喝八杯水這麼簡單，博樂寶手環將根據個人基本體質特徵、所處環境、運動量等綜合考量，給予喝水建議。”

博樂寶還計劃將智能手環打造成為實用性的測水工具。比如，在手環上安裝一個T D S（總溶解固體）探頭，用來監測水質狀況。正常情況下T D S值越高，表示水中含有的雜質越多。再比如，智能手環將連接中國水質地圖，出差外地可同時監測家中的水質狀況以及了解出差所在地的水質狀況。

采寫：南都記者 莫柳