蘇寧易付寶錢包逆襲 周末發起“搶錢行動”

從春節的微信和支付寶紅包大戰，到最近的蘇寧易付寶發起的“搶錢行動”，移動支付已經成為電子商務企業角逐的新戰場。艾瑞的報告顯示，2014年國內第三方移動支付市場交易規模達59924.7億元，同比上漲了391.3%，預計到2018年國內移動支付的交易規模有望超過18萬億元。

據了解，蘇寧易付寶從線上支付起家，已經不再滿足於網絡支付，開年以來對線下市場躍躍欲試。在情人節、三八婦女節期間，蘇寧易付寶和新百、東方等南京本土的百貨商城進行了融合支付的合作大獲成功。3月20日至3月22日，蘇寧易付寶更是將戰火燒至全國，在蘇寧1600多家線下門店和1000多家蘇寧易購服務站推出代號為“321搶錢行動”。這是蘇寧第一次在全國范圍內實現所有門店同時支援線上支付。

據了解，活動期間，消費者在蘇寧門店購物，使用易付寶錢包掃碼付款，只要支付金額滿999元即返200元紅包券。掃碼支付成功后，200元紅包券會實時返到對應的蘇寧易購賬戶。不論是在線上蘇寧易購，還是在線下門店、服務站購買商品，消費者都可憑紅包券抵扣200元現金。

與此同時，3月20日至22日三天時間，易付寶錢包還將推出8%年化收益門店專享理財產品。用戶可在蘇寧門店獲取易付寶“購買密碼”，按頁面提示操作完成購買或掃描門店專屬二維碼進行購買，購買金額最低只需1元，最短投資期限為3個月。

分析人士指出，蘇寧易付寶此舉將進一步激活線下顧客的消費潛力，可以將顧客沖動型消費轉化為持續性消費。特別是8%年化收益的理財產品，能夠進一步增強用戶的黏性和活躍度。

“321搶錢行動”表面上看似一次促銷活動，實際上暗藏著蘇寧擴軍移動支付的野心。全渠道支付的打通以及支付活動內容的迭代創新，對於進入o2o模式深耕階段的蘇寧來說，可謂是命門已通。

當然，與阿里、京東等純線上電商平臺與線下商業聯姻打造o2o商業生態圈相比，具有線上線下全渠道的蘇寧更具天然的優勢。以阿里和銀泰為例，由於兩方在結算等運營模式的相對獨立，阿里與銀泰的聯姻極有可能面臨著巨大的商業流程的改造。因此，移動支付依然是傳統電商o2o模式面臨的重大障礙。

目前，移動支付市場格局未定，支付寶、易付寶、銀行等都開始涉水移動支付領域。蘇寧易付寶若能憑借蘇寧強大的線下用戶基礎以及門店等展示渠道，通過o2o的銜接，為他們提供“安全、專業、快捷、實惠”的支付解決方案，則能逆襲線下支付成功，同時產生非常強大的o2o呼應效應，以后可以衍生的商業機會會更多。