研華攻物聯網 全面啟動各地佈局 今年業績挑戰500億元大關

研華 (2395) 週三 (7 日) 召開法說會，宣布為邁向物聯網下一階段，研華將全面啟動各地佈局，以深耕在地經營，並以「共創模式」建構於工業物聯網之生態體系，強化垂直領域影響力；今年該公司業績成長仍以 10% 以上為目標，挑戰 500 億元大關。研華執行董事何春盛表示，該公司聚焦區域策略，並針對各地規模，擬定發展目標與方向。以研華一級戰區歐、美、中而言，將強化物聯網、工業 4.0 品牌識別度、培育在地人才，增加當地銷售據點的行動，應對近期歐洲工業 4.0、美國製造及中國一帶一路需求。

而以中、小型規模區域來說，將日、韓發展為百億營收中型區域，印、俄發展為三千萬營收區域，加大星、馬、泰在 IIoT 組織投資，並以 M&A 與 JV 模式新增俄、越、土等地新據點。

針對歐洲發展，研華 Embedded-IoT(EIoT) 總經理張家豪表示，EIoT 從 2014 年起貫徹 Sector-Lead 策略，將總部產品事業單位與海外前線業務團隊充分連結，2014 至 2017 年複合成長率達 25%。未來三年重點在提升英法德義荷等五大區域經營層級，以及在歐洲新興區域成立業務與技術服務據點，另鎖定博弈、醫療、交通、車載等重點產業，分別在德英荷深耕佈局。

對於大中華區發展，研華 IIoT 總經理蔡淑妍認為，在 IoT 發展 Phase Ⅰ 的嵌入式系統、硬體設備，以及 Phase Ⅱ 的物聯網解決方案平台，是研華在 IIoT 的雙成長引擎，故提出三大策略，一是落實 IIoT Sector-lead 組織發展，深化行業經營並優化區域資源分配；二是於大中華區建立成功典範，加速軟硬加影像解決方案銷售；三為積極拔擢在地中高階幹部，精耕中國市場。

研華投資部經理李昉亭表示，研華將持續以「共創模式」積極推進物聯網 Phase Ⅱ 的平台經營、SRP 共創，以及 Phase Ⅲ 的垂直行業雲服務共創的數位轉型，以建構研華於產業物聯網之生態系，強化垂直領域之影響力。針對 Phase Ⅲ 之共創合資公司，研華預計今年上半年陸續於台灣、大陸成立產業雲平台、智慧工廠、智慧環保、智慧零售等領域之種子公司，與共創夥伴深耕經營；並持續推進智慧醫院、智慧工廠、工業視覺、顧問培訓與整合服務等領域之共創。

對於 Phase Ⅱ，則以研華 WISE-PaaS 雲平台為基礎，建構 SRP 之完整價值鏈；今年將加速推進第三方軟體、SaaS 廠商於 WISE-PaaS 平台之整合、共同銷售與代理，並鎖定設備連網與監診、能源管理、數據分析、機器學習、垂直行業之應用軟體夥伴。

研華對於邁向物聯網 Phase Ⅱ ＆ Ⅲ 之策略日漸明確且極具信心，已訂定於今年 11 月 1-3 日於蘇州國際博覽中心舉辦「研華物聯網共創峰會」，以展現與各生態夥伴之共創成果，共同為物聯網下一階段擘劃新願景，並已啟動邀請所有客戶、夥伴共襄盛舉。
 

『新聞來源／財訊快報 http://www.investor.com.tw』