〈房產〉新建案讓利出清銷售 新竹中古屋市場呈「有價無量」

房仲業者統計，今年前 5 月新竹縣市包含新竹市、竹北市及竹東鎮中古屋成交價量，價格方面均較去年同期揚升，以竹東鎮漲近一成最突出；但三大行政區交易量年減幅度都超過 1 成，以竹北市下滑 19.7% 最為明顯。同時，當地建商對新案的讓利銷售動作，使新成屋總價逼近中古屋價格，也造成中古屋的去化並不順暢。

對於新竹地區中古房市呈「價均漲、量均跌」的現象，台慶不動產執行副總莊志成分析，推升今年前 5 月新竹地區成交價上揚的的主因，在於今年政府釋出許多公共建設計畫訊息，加上股市突破萬點、景氣呈現轉好跡象，支撐區域屋主信心，使屋主看好未來前景，惜售心態開始增強，不願賠售，因此開始堅守價格，甚至微幅調漲。

另外，部分屋主在竹科大廠任職，薪資較高，而銀行也願意提供低利貸款，使屋主資金充裕，較無急售需求，也是造成屋主惜售的原因之一。

雖然屋主看好前景，紛紛看漲房市，但從中古屋交易量下滑來看，買方似乎持相反態度，莊志成表示，以目前來看，撐不住的投資客多已在去年退場，今年首購、自住的剛性需求則持續增加，而這一類的購屋族群常以價格為首要考量，使今年低總價物件較往年熱門。

再者，新竹買氣以竹科就業族群為主，多為高知識份子，購屋趨於理性，常分析各種數據判斷未來趨勢，以今年消費者信心指數仍在低點來看，竹科人多半認為房市尚未落底，對價格持續保有期待，修正認知不變，相對於屋主堅守價格，買賣雙方多無價格共識，造成中古屋交易量減少。

此外，當地建商銷售策略也是影響當地中古成交狀況重要因素，莊志成指出，以中古屋交易量下滑最多的竹北市為例，在縣治三期重劃區，今年建商續推餘屋讓利，先透過低頭款、低利信貸、買房送裝潢等促銷方式，吸引首購族群上門看屋，再藉機讓利成交，目前已出現總價 1000-1100 萬元的交易，若與鄰近的縣治二期重劃區、總價約 800-900 萬元的中古屋相比，新案價格逐漸靠近中古屋行情，導致中古屋買氣受影響。