亞馬遜來勢洶洶 分析師直指下個受害者是他

亞馬遜 (Amazon.com Inc.)(AMZN-US) 先是摧毀傳統零售商，然後在上週打亂家用電器市場，而下一個受害者則可能是中間商，特別是在 7 兆美元 B2B 領域的這些企業。

如果不是販售商品的製造者，或並未具有所謂的智財權，或是無法為客戶解決消費痛點，就僅是個中間經銷商，而且其處境恐怕將愈來愈脆弱，分析師擔心，這些中間商的生意將開始流失，因為買賣普遍將移至網路，這也會增加商品標價的困難度。

亞馬遜 2005 年買下名為 SmallParts.com 的企業，並未引起過多關注，即使是在 2012 年重新命名其為 Amazon Supply ，販售工業與科學元件後亦是如此。但這一切開始在 2015 年產生變化，亞馬遜當時再將其改名為 Amazon Business ，並注入更龐大的目標，也就是要成為整個 B2B 業界的供應商，而不僅限於工業空間。

根據 Crain"s ， Amazon Business 現在已擁有 30 萬註冊的企業買家，另據《路透社》，該商城銷售額近來已超越 10 億美元。分析師指出，已經有特定領域中間商受影響，包含這些販售螺絲釘、幫浦、緊固件等工業零件的批發商，例如固安捷 (W.W. Grainger) 與快扣 (Fastenal) ，這兩家公司過去在工業界 B2B 獲利多年。

高盛 (Goldman Sachs) 上週於研究報告指出，工業經銷商的價值主張 (value proposition) 並未跟上市場腳步，因為新進競爭者如亞馬遜，正在擾亂該領域的傳統型態，高盛因此認為，工業經銷商 1300 億美元的潛在市場範圍正面臨考驗與風險。

高盛也已將專門販售設備維修零件的固安捷，以及汽車工業替換零件經銷商 Genuine Parts Co 評級降為賣出 (sell) ，主要正是質疑他們的售價競爭力，以及利潤可能進一步下滑。