易創互聯 讓碼農變身技術投資人

新京報記者 王嘉寧 攝

“我們選擇項目偏向早期，27家企業中，最初入股時有一半以上都是最初級的狀態。” ——易創互聯創始人謝文

如果你想創業做一個O2O項目，嫌養活一個技術團隊成本太高，又因質量擔憂不想技術外包，如何破局？

創業狂人謝文想了個招，他創立了技術孵化平台易創互聯，通過整合散落的技術外包團隊，以外部合伙人的身份，幫助創業企業做技術工作，這些碼農們能獲得被投公司的股權或分成。

用技術做風險投資，在創投圈並不多見。和單純的VC相比，以技術入股創業公司面臨的風險很高，也需要更多的制度創新。

技術男創業6次，團隊由失意CEO組成

謝文是個創業狂人。還在清華讀研時，就做了電動車快速充電器的創業嘗試，但並不成功。之后，又先后創辦了四個創業項目，3個以失敗告終。

其間，為了養活技術團隊，謝文曾經做過一段時間的技術外包。過程中他發現，初創團隊有很多痛點：企業規模較小，而養活一個技術團隊每年至少一兩百萬的工資，這個成本很難承擔；而技術外包的質量難以保證，甚至會“層層轉包”，導致品質量不過關。

謝文由此想到了易創互聯的雛形：做一個技術VC，搭建技術團隊，以外部合伙人的身份，幫助創業企業做技術工作，並收取適量的股權。2013年8月，易創互聯正式成立。

屢次創業失敗的經驗，讓謝文在團隊合伙人的選擇上更加謹慎。易創互聯的核心團隊有兩個特點，一是清一色的技術背景；二是由失意的CEO組成。后者甚至是謝文選擇創業伙伴的必要條件，“如果沒有帶過團隊的經驗，很難想象能走得長遠。因為經歷相似，所以大家更容易對公司的戰略方向達成一致。”

整合外包團隊，做技術合伙人

目前市面上的互聯網IT技術服務模式之一是，平台對接兼職碼農提供技術服務，比如智籌。易創互聯類似於智籌兼職碼農的“外部合伙人”概念，但是模式更“重”。

謝文認為，技術外包行業從業人員參差不齊，單純的信息撮合和人才對接，很難控制服務質量。

但隨項目越來越多，團隊必然會越來越臃腫，管理也會是個挑戰。易創互聯的解決方案是合伙人制度。整合散落的技術外包團隊，給他們被投公司的股權和高額分成。

平台將技術服務前移，梳理創業者的需求，掌握前期的品諮詢和設計環節。后期研發則交給合伙人來做，並按照平台的管理流程操作。

未來，易創互聯甚至會成為一個分工協作的平台，由平台輸出管理流程和研發標準，由合伙人來負責執行。“會像打車軟件一樣，用系統派單的方式派給技術合伙人。”

創業公司是否會放心地把核心的技術研發交給外面的團隊？“技術驅動型，比如智能硬件創業，很難交給外面的團隊做。但更多的公司核心競爭力是下運營能力和團隊，技術只是基礎性的工作，一旦品成型，對技術的依賴度並不高，比如O2O項目。”謝文。

易創互聯與創業公司合作有三種方式，一是純現金交易，另外一種是純股權參股，第三種是用現金加股權的方式。股權的比例一般在1%到10%之間。截至目前，易創互聯參股的27個項目中，有一家完成A輪，一家正在進行A輪，6家完成天使輪融資。

■ 創客項目ABC

A. 他們是誰？

謝文是一個連續創業者，易創互聯是他的第六次創業。核心團隊都是技術出身，大部分都有創業經歷。

B. 在做什麼？

易創互聯是一個技術孵化平台，通過技術投資入股合作企業，降低合作方的開發、試錯成本，並保證品開發的持續性。

C. 投資人怎麼？

易創互聯做的是創業生態的基礎架構，隨各行各業積極進行互聯網化的革新，有這個專業高效的技術對接平台極其重要。創業項目能搶佔先機，互聯網品技術人才能通過該平台深入接觸項目，促進項目和人才的優化配置。

——信天創投合伙人張俊熹

■ 對話

最初參股項目無融資占半數

新京報：選擇參股項目會考慮項目融資情況嗎？

謝文：項目融資有時候會作為一個參考，但不是前提條件。我們選擇項目偏向早期，27家企業中，最初入股時有一半以上都是最初級的狀態。

新京報：最初級的狀態是什麼狀態？

謝文：就是沒有拿到任何融資，甚至團隊只有一個人。比如Speak+，是一個中外跨境交友平台，中文名叫“找老外”。它最初的技術團隊是兼職，很不穩定，開發過程中提前撤出，導致先前談好的融資遇挫。后來，我們進入幫它做技術孵化，順利拿到投資。

新京報：分散的碼農應該不缺活，為什麼要用你們的平台？

謝文：分散的碼農加入我們團隊，可以用我們平台的品牌、財務、行政、辦公、客戶、品庫、研發庫、標準流程管理等各種資源，既可以把項目做得更好，還可以得到高額現金回報和股權回報，碼農不再是單純的碼農，而是技術投資人了。

本版采寫/新京報記者 曾慶雪