國際化路徑：tcl領銜國產手機崛起全球市場

國產手機正在擺脫以往落伍和跟風的市場形象。在剛剛落幕的2015年第62屆if設計獎頒獎典禮上，錘子科技旗下smartisan t1手機獲得if設計獎金獎，這是第一款獲得該獎項的大陸國產手機。伴隨著小米的飛速崛起、以mate７為代表的高階國產手機在國內的熱銷，從工業設計到產業地位，國際市場對中國手機制造商的認可在快速提高。

曾幾何時，國產手機在全球移動通訊終端產業全方位地落后。產品設計、用戶口碑、抑或品牌形象總是難有起色，遠遠落后於蘋果、三星、索尼等國際品牌。但是隨著移動互聯網浪潮和智慧手機創新階段的演化，手機行業的全球競爭態勢發生了明顯變化。小米和oppo等新興品牌分別通過粉絲經營和精準的產品定義在國內市場迅速崛起，而tcl、華為、聯想等國際化企業則通過全球化和垂直產業鏈版面脫穎而出，中國手機廠商在全球市場日益壯大。

根據2014年第四季度gartner數據，全球手機銷售量排名前十的企業中，中國手機廠商占據半壁江山。tcl、華為、小米、聯想和中興名列榜單。其中，tcl通訊通過旗下tcl和alcatel兩個品牌，至2014年第四季度，手機銷量全球第四位，智慧手機銷量第七位，成為自有品牌手機在海外銷量排名第一的中國手機廠商。緣於中國區市場品牌手機業務難言出色的表現，習慣了鋪天蓋地的營銷造勢的中國手機用戶眼中稍嫌低調的tcl，已悄然成為國產手機廠商中國際化戰略最具代表性的企業。

觀察tcl通訊的國際化戰略，可以發現許多值得借鑒的經驗。首先，通過並購完成手機專利技術版面，是tcl手機成功進軍海外市場的關鍵。2004年，tcl並購阿爾卡特，獲得多項重要的手機專利技術，此舉也成為其手機業務國際化的一個重要支點。而完整保留阿爾卡特研發團隊及持續研發投入，tcl通訊保持了領先的工業設計能力。在剛剛結束的2015ces展上，tcl智慧手表入圍tom’s guide ces2015首選名單、獲gsmarena最佳智慧手表、if設計大獎等獎項，2014年旗艦機型hero 2被評為ces展會“年度最佳4g手機”和“年度最佳手機設計獎”。

2014年tcl通訊，alcatel onetouch和tcl onetouch的品牌知名度快速提升，獲得全球主要運營商和分銷商的認可，產品銷量在全球各區域市場均實現快速增長。tcl通訊的工業設計能力也是明顯提升。此前，聯想集團董事長兼ceo楊元慶在接受記者采訪時也表示，“聯想通過收購摩托羅拉移動，可以獲得摩托羅拉2000項手機專利。對於中國企業而言，拓展北美、西歐、日本等這些成熟市場，沒有專利寸步難行。”專利壁壘是國內手機廠商走向國際化的一個瓶頸。2015年2月10日，高通向中央財政繳納了60.88億元反壟斷罰款，但這對於2013財年在中國營收123億美元的高通來說影響甚微，近幾年來高通通過在中國的專利壟斷給其帶來的利益規模巨大，可見專利對於手機企業來說是一個取勝之石；此前，小米手機在印度遭遇專利問題，顯示部分國內新興互聯網手機廠商在核心專利技術方面儲備不足，在進入海外市場時勢必面臨相應的挑戰。由此可見，綜合性手機廠商在新一輪國際化競爭中，和新興手機廠商各擅疆場，且具備了先發優勢。

除了專利技術，海外運營商渠道建設也成為國內手機企業崛起的關鍵。tcl收購阿爾卡特后，獲得了后者在全球120多個國家和地區成熟的渠道能力。此后十年，tcl充分整合了阿爾卡特的運營團隊，在主要市場實現了國際化團隊的本土經營，使其在運營商渠道方面占據較大優勢。tcl的手機業務在主流的歐美市場占比最大，在墨西哥、哥倫比亞等拉美的細分市場，tcl旗下的阿爾卡特品牌手機的銷量甚至超越了三星，在當地市場排名第一。

公開數據顯示，tcl通訊2014年手機累計銷量達到7,349萬臺，同比增長33.13%。其中智慧移動終端銷售占比不斷提升，產品結構進一步優化。此外，2015年1月，tcl通訊科技宣布收購美國palm品牌及商標，計劃通過重構palm商業模式，對tcl在全球構建以用戶體驗為核心的智慧及互聯網產業平臺形成有力補充。

種種跡象表明，國產手機廠商已經改變以往的固有思維，以互聯網思維和國際化戰略來應對復雜的市場環境。有理由相信，以tcl為代表的中國手機企業，能夠憑借自身一體化的產業鏈優勢，通過進一步推進國際化戰略，繼續提升在國際手機市場的影響力，未來全球手機市場的格局將有所改變。

tcl：創意感動生活

tcl集團股份有限公司是中國最大的、全球性規模經營的消費類電子企業集團之一。tcl集團(000100.sz)整體上市，旗下擁有3家上市公司：tcl多媒體科技（01070 .hk）、tcl通訊科技（02618. hk）和通力電子（01249. hk）。

tcl創立於1981年， 30多年間，從廣東惠州生產磁帶的小合資企業，將業務逐步拓展到電話、電視、手機、冰箱、洗衣機、空調、小家電、液晶面板等領域，創造了多個第一：中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺28寸彩電、第一臺鉆石手機、第一臺國產雙核筆記本電腦、全球首款商用3d立體液晶電視、首臺互聯網電視，並率先推出全球最大110寸四倍全高清（4k2k)3d液晶電視和量子點電視。

目前tcl集團已形成產品業務、服務業務以及創投及投資業務三大產業及業務領域的架構（簡稱：三大業務領域、“7+3+1”十一個業務板塊）。在產品業務領域方面，包含七個業務板塊即tcl多媒體電子、tcl通訊科技、華星光電、家電產業集團、通力電子、商用系統業務群和部品及材料業務群；在服務業務領域，包含三個業務板塊即互聯網應用及服務業務群、銷售及物流服務業務群以及金融事業本部；在創投及投資業務領域包含一個創投及投資業務群。

tcl集團目前已經成為擁有75000名員工的全球化經營企業。tcl的國際化探索始於1999年，通過一系列自主品牌推廣和跨國並購實踐，奠定了堅實的海外市場基礎，成為中國企業國際化的領頭羊。截至目前，tcl在亞洲、美洲、歐洲、大洋洲80多個國家和地區設有銷售機構，並在全球擁有23個研發機構和21個制造加工基地。2014年tcl品牌價值668.59億，繼續蟬聯中國彩電業第一品牌。

2014年，tcl集團實現營業收入超1000億元人民幣，其中，液晶電視全年銷量為1717.7萬臺，前三季度市場份額排名全球第四；tcl通訊科技是全球第五大移動終端產品提供商，手機全年累計銷量達到7,349萬臺，在前三季度出口量居中國手機企業首位；同時2015年初，tcl通訊於2015年初宣布收購palm品牌，積極版面北美高階手機市場，企業國際化又邁出新步伐。tcl集團旗下華星光電作為全球第五大液晶電視面板廠商，連續七個季度關鍵經營指標保持行業領先，並於2014年實現液晶面板和模組產品的合計銷售2496.4萬片。

2014年，tcl集團以用戶為中心，推進“智慧+互聯網”戰略轉型，建立“產品+服務”新商業模式。構建面向未來的經營體系，提升技術能力、工業能力、全球化能力，強化以用戶為中心的運營與服務能力。五年內公司將成為全球智慧終端產品的主流廠商，智慧電視、智慧手機銷量達到全球前三，發展有arpu值貢獻的1億家庭用戶和1億的移動用戶，踏上互聯網化先鋒道路，致力於為用戶提供極致產品的體驗與服務，讓生活更精彩。

企業愿景：為用戶提供極致體驗的產品與服務，讓生活更精彩

企業使命：為用戶創造價值 為員工創造機會 為股東創造效益 為社會承擔責任企業精神：敬業 誠信 團隊 創新

企業價值觀：用戶至上 開放創新 合作分享 誠信盡職

企業精神：敬業 誠信 團隊 創新

經營規則：提升技術能力、工業能力、全球化能力強化以用戶為中心的營運與服務能力