搶中國智慧手機市場 蘋果為何輸給當地廠商

Oppo 及 Vivo 兩年前還無法擠入中國智慧型手機市場前五大，現在卻領先其他廠牌，還把蘋果 (Apple Inc.)(AAPL-US) 推擠至一旁，這還得感謝像 Cheng Xiaoning 這樣的人。

《彭博社》報導， Cheng Xiaoning 在 Miaoxia 鄉村小鎮經營一家電子產品商店，利用社群媒體 WeChat 推銷品牌賺取許多傭金，而那品牌就是 Oppo 及 Vivo 。佣金費用約從 40 人民幣起跳，隨裝置售價愈高而升級，例如賣出一支 Oppo 高階智慧型手機最多能賺 200 人民幣。

Cheng 表示，「這就是為什麼我喜歡向潛力顧客推薦 Oppo R9 Plus 的原因，生意可從來沒這麼好過。」 

Cheng 與其他成千上萬名擁有相同想法的「品牌推銷者」組織起來，對抗蘋果及三星 (Samsung Electronics Co.)(005930-KR) ，與主導中國偏遠省份市場銷售的在地商家合作，使 Oppo 及 Vivo 突然竄出頭，顛覆產業規則，擠掉中國當地的前任最愛小米機。中國市場第三季每三支手機就有一支是 Oppo 或 Vivo ， iPhone 市占率則為 7% 降至近三年最低點。

IDC 分析師 Jin Di 表示，「Oppo 與 Vivo 很願意與在地商家分享收益，收穫就是在全中國形成一個活躍且忠心的銷售網絡。」 Jin Di 預估此兩家手機廠牌去年支出不少，「他們做了些不同的嘗試 ── 在地行銷」。

中國過去幾年為蘋果與三星的成長驅動力，卻因為中國經濟趨緩及法規限制等受打擊，但或許最關鍵因素在於，便宜又不錯的替代手機廠牌的出現。 Oppo 與 Vivo 的成長收益主要來自低階成本，但如果他們往高端市場邁進，蘋果將會需要能解釋中國市場銷售力減弱的答案，有些人認為，預定 2017 年將推出的 iPhone 10 周年新機或許能給出答案。

Counterpoint Research 總監 Neil Shah 認為，「蘋果得提供一些走在前端的設計或功能，吸引成熟的中國智慧型手機用戶。」 Oppo 與 Vivo 則能利用這段時間鞏固市場地位。

目前 Oppo 與 Vivo 面對全球最具價值品牌，顯然並不過度擔心，兩家廠商高層都表示將繼續堅持他們的成功策略，並探索能挑戰智慧型手機極限的各種方式。

對 Vivo 而言，這意味以高效能裝置瞄準年輕用戶，該公司副總裁 Ni Xudong 表示，「相機及音樂在未來將是我們的專注重點，我們也發現客戶在此領域的期待感愈來愈大。」

居住在中國福建 26 歲的 Chen Siyu 表示，「我選擇 Vivo 是因為它的設計感還有攝影功能，這支手機沒那麼貴，且不會像許多 Android 手機一樣在長時間使用後速度會變慢。」