【新政滿月·市場】中介的冬天

熱點城市疾風驟雨式調控新政，讓樓市經歷了過山車般的戲劇性轉變。作為率先打響樓市調控第一炮的北京，新政威力立竿見影。

據偉業我愛我家數據統計，10月，北京二手住宅共網簽18105套，較9月同期下降了30.1%，個貸市場交易量環比上月跌幅20%左右，大部分購房者轉入觀望狀態。

面對市場突如其來的變化，感觸最深的莫過於房產中介，正如朝陽區某門店經紀人高雲所說：「就像一場夢，只不過現在夢醒了」。

23天熱門房源坐冷板凳

這場急凍式的樓市調控將業主和購房者的交易熱情全部澆滅。

家住北京學院路附近的劉女士在9月30日下午掛出了自家98平米的兩居房源，原本信心滿滿賣上高價的劉女士，在樓市調控新政出台後的一個月內，一通看房電話也未接到過。

這種失落感，中介經紀人感受尤甚。

北京調控政策出台前幾個月是經紀人最忙碌的時候，不少門店在這期間創下業績紀錄。高雲坦言，「今年以來，帶看的客戶數量比以往三年累計起來的還要多，九月份平均每天要帶看三四組，甚至晚上九十點還要帶看從海淀趕過來的客戶，大部分客戶都是帶着定金看房，一旦感覺合適，直接約房東簽合同。」

我愛我家的統計數據也提供了佐證，9月份每位客戶平均看房次數為2.79次，同時，每套房源在售出前平均被看次數為8.76次。

伴隨著調控升級，北京樓市迅速從賣方市場進入買方市場。近日，和訊房產在走訪某中介門店時發現，整整一個下午，僅有一位前來諮詢的客戶，該門店經紀人表示，國慶節前這裡還是門庭若市，9月30日至今，客戶到訪量損失近半，10月份簽約量不足9月份1/3。

「930」新政出台後，一邊是買方由恐慌式入市搶房逆轉為淡定觀望態度，一邊是賣方由「捂房惜售」期待漲價逆轉為迫切掛盤。根據偉業我愛我家統計的數據顯示，10月中上旬新增客戶量較9月同期下跌了52%，新增房源量則較9月同期上漲了50%。高雲透露，朝陽某熱門小區的一套房源掛出23天，至今無人問津。更有甚者，房主直接降價10萬以試探市場反應，但同樣遭遇坐冷板凳的窘境。

房源廣告難尋蹤影

今年以來，熱點樓市房價快速上漲過程中，部分中介也成為炒作推手。一些中介在市場升溫階段，藉助「速銷房」方式壟斷房源，趁機抬高價格，部分中介以較高的利率為購房者提供首付貸服務，在放貸時根本不考慮客戶的還貸能力。

針對中介行業種種亂象，配合此次調控，樓市掀起了「史上最嚴」整頓颶風。10月4日，住建部公布了45家違法違規房地產開發企業和中介機構名單。10月13日，國務院辦公廳發布通知強調房企和房地產中介不得違規開展房地產金融相關業務。

和訊房產在走訪中發現，曾被用來吸引客戶、製造樓市熱銷假象的低價房源廣告已經被悄然撤換掉，取而代之的是中介公司的各類資質證書，經紀人在回訪客戶過程中的說辭也更為謹慎，某門店更是利用樓市淡季組織經紀人培訓。

此外，和訊房產發現，僅兩天時間，某二手房網站朝陽門外區域的掛盤房源量由200餘套降至55套。無獨有偶，有媒體報道稱，某門店網站上天通苑區域二手房掛牌量由5天前的2214套驟減至121套，目前可售二手房數量僅剩原有掛牌量的5%。高雲透露，受整頓影響，中介門店的房源清理工作已經悄然展開，絕大多數門店每天都會下架很多類似於「滿五唯一」、「樓王」等評價的房源以及此前業主沒有備案出售登記的房源。

高雲坦言，新政出台之前，稍微勤奮一點的經紀人都能促成成交，賺取不菲的傭金，如今，限購和整頓的雙重壓力對經紀人的專業性和責任度提出了更高的要求。在他看來，「經紀人的冬天來了！」