雷軍：投UCWEB不猶豫,砍上千萬中國移動項目

結束疲憊重新出發

我喜歡做那種有預見性的嘗試，能夠實現好多夢想，也挺幸福的。

雷軍投資的UCWEB公司的辦公室在北京的知春里，這段時間，他偶爾會來這里轉轉，和管理團隊交流一下觀點，看看招來的新人，多數的時間他并不來公司，寫寫博客和想想問題。很巧的是，辦公室窗戶正對的另一棟寫字樓是雷軍曾經的職場陣地，當他擔任金山軟件公司CEO的時候，帶領團隊加班到夜里兩三點是常事，一層樓的燈光都快成了這地區每天深夜的標志。

一個人是如何做出轉變的決定，又如何適應這種轉變？

從雷軍的經歷中我們可以看到從職業經理人變成天使投資人的完整過程。他曾經是程序員轉為 CEO的典型，他經歷了中國通用軟件市場最初的勃興，他的團隊創造并維持著多個耳熟能詳的軟件品牌：金山WPS、金山詞霸、金山毒霸、金山游戲，他為中國 IT、軟件和互聯網行業帶出了一批管理人才，于是很自然的，大家都以為他會在這家公司干到退休。

但是在2007年底，在金山在香港上市后不久，雷軍卻選擇離開金山，“當時真的覺得好疲憊，金山用了超過8年的時間才完成上市的任務，對投資人的使命達成之后，我也很想休息。”雷軍回憶說。可事實上他并沒有休息，現在和他有關系的公司涉及互聯網電子商務、移動互聯網和社區網站。

“不存在更喜歡或者更適應哪種工作。”雷軍說，“我喜歡做那種有預見性的嘗試，做CEO的時候是奔著一個目標去，現在做投資人了，突然發現可以實現好多夢想，也挺幸福的。”這個做了近20年CEO的人，做純粹的投資人已經一年了，他自認為成績還不錯。

天使投資人順勢而為

最重要的已經不是勤奮，而是對大勢和人的判斷，順勢而為。

對于曾經的IT“勞模”雷軍來說，如今，提前被告知要接受采訪似乎成了一件“殘酷的事”。“我最害怕的就是排時間表。”雷軍現在的身份，是一個快樂的天使投資人和移動互聯網公司的UCWEB的董事長，每周只需要來UCWEB公司工作一天。所以，“最重要的已經不是勤奮，而是對大勢和人的判斷，順勢而為。”

早在2004年，雷軍通過將創辦的卓越網以7500萬美元的價格出售給全球電子商務巨頭亞馬遜，獲得了屬于自己的第一桶金，就成了這個圈子里先富起來的一批人之一。在過去的4年間，雷軍一直在風投領域小試身手。“我可以投點錢，讓一些能干的人來做這些有趣的想法，讓他們把新奇的想法一點點變成現實。”作為天使投資人的“自由度”和對于往昔創業青春的重溫總讓雷軍很自得。據雷軍自己的計算，在過去的一年中，他總投資的公司完成融資不下10次，融資總金額超過1億美元，被評為2008年度最佳天使投資人。

而UCWEB，正是雷軍最得意的投資之一。

在離開金山后的半年里，雷軍一直在思考自己未來的投資方向。很快，他將再次創業的陣地鎖定在移動互聯網業務，雷軍認為手機上網會變成這個時代的潮流，在不久的將來，移動互聯網業務的規模會遠遠超過目前互聯網業務的規模。

精彩語錄

在最貴的地方點最便宜的菜，在便宜的地方點最貴的菜。

互聯網首先是工具，未來不存在所謂的互聯網公司。

對風險投資家來講，最理想的情況是能當一個甩手掌柜：把錢投到一家公司，不聞不問，幾年后幾十倍的利潤拿回來。

現金充沛的企業，在冬天要大膽。別人恐懼的時候，各種運作成本都很低，比如市場費用、員工的雇傭成本等，要大膽擴張，可以用較低成本建立較高的競爭門檻。

現金嚴重不足的企業，嚴格控制成本。認真檢查固定成本，每項固定成本都要問一下是否可以節約，如每月支出的辦公費用、帶寬費用等；變動成本盡量取消。還有，盡量只做六個月以內能產生收益的項目。

在我的名片上寫著，我是一個公司的總裁。在我自己來看，我是一個游戲開發者。在內心深處，我實際上是一個玩家。

沒有猶豫的投資

我跟他說UCWEB有機會做成下一個google， 人生能有幾次這樣的機會？

時間回溯到2006年底，雷軍和幾個朋友共同出資400萬元投資UCWEB.其中雷軍自己出資200萬元，占公司10％的股份。而決定投資UCWEB的雷軍沒有絲毫猶豫。當他向這個當時只有十幾個人的小公司伸出橄欖枝的時候，這個公司其實已經彈盡糧絕。

UCWEB的兩個聯合創始人何小鵬和梁捷都是搞技術出身。他們為自己確定的產品方向是手機網瀏覽器。UCWEB即來源于You Can Web的縮寫，意思就是：“你能夠隨時隨地訪問互聯網”。不過，他們天才的設想卻始終不能讓公司走出資金緊張的窘境。最困難的時候，因為付不起房租，兩人不得不在晚上扛著服務器，從一個辦公室轉戰到另一個辦公室。

網易創始人丁磊在得知何小鵬和梁捷的困境后，曾以個人的名義借給了他們80萬元，這筆錢讓UCWEB支撐了兩年。然而，移動運營商在無線業務領域的強勢和SP空間狹小，讓丁磊最終決心退出無線業務。紅杉資本也自掏腰包為何小鵬和梁捷買了機票，請他們到北京陳述，不過投資還是沒有談成。此時，UCWEB已經接觸了20多家風投。

“當時，很多人對于移動互聯網行業都不了解，他們擔心移動互聯網風險太大。此外，管理團隊也是一個問題。”雷軍說，這些問題他也看到了，但不同的是，他認為這兩個問題都有解決方案。

雷軍動員了他的好朋友、時任聯想投資機構做副總裁的俞永福出任公司CEO.“我跟他說UCWEB有機會做成下一個google，人生能有幾次這樣的機會？”早些時候正是堅定看好UCWEB的俞永福把這個項目介紹給了雷軍。而雷軍自己也相信，未來10年的熱點最終將圍繞手機產生，“在移動互聯網上，這個領域最終可能產生全球偉大公司、市值超過10億美元的企業，其他行業機會已經很小了。”

砍掉上千萬中國移動項目

在中國，做企業服務的規模太小，我不想公司成為小老樹。

雷軍說，UCWEB做的是“規模經濟的生意”，只要規模做得足夠大，掙錢將非常容易。為此，雷軍曾經砍掉了一度支持UCWEB生存的企業服務業務。

“在我投資之前，UCWEB的全部十幾個技術人員中，只有兩個人還在開發瀏覽器，其他人都在給中國移動做軟件項目。”雷軍說。由于還無法通過個人用戶盈利，為中國移動開發郵件辦公系統是公司當時一項非常重要的業務。

然而，雷軍卻認為，如果要成為“偉大的企業”，必須將所有精力都投入到個人用戶產品的開發上，“在中國，做企業服務的規模太小，我不想公司成為小老樹。”在雷軍的勸說下，公司最終把賺錢的企業軟件開發項目以1000多萬元出售，擴招人員全力投入到手機上網瀏覽器的開發當中。

投入得到了回報，“比如新浪新聞首頁轉到我們的手機上只有100K，連原來的1/10都不到，所以我們被網民譽為最省錢的瀏覽器，UCWEB還可以打開多頁，緩解了等待的壓力。”此后，正如雷軍的設想，UCWEB的用戶群也在口口相傳中不斷壯大。在雷軍投資一年多后，UCWEB用戶增長了25 倍。2007年中期時，在雷軍的牽線下，國內知名風險投資機構晨興和聯創策源向UCWEB進行了第二輪投資，投資總額超過1000萬美元。公司的估值在半年的時間內增長了10倍。現在，公司已經有210多名員工，僅研發人員就達到了140人。

3G的商業未來有多遠？

現在我自己就是投資人，我給有可能做成偉大規模的市場充分的時間。

和很多正在過冬的創業團隊不同，由雷軍投資并擔任董事長的UCWEB目前并不著急瘋狂的增加現金流以應對“冬天”，“可以說之前連銷售目標都沒有，今年才準備做計劃。”雷軍說。

在雷軍慢悠悠的敘述中我們窺見UCWEB的商業模型，首先，隨著3G時代的到來，更多人會選擇用手機上網，然后，如果能夠統治所有人上網的途徑——“瀏覽器”，則可以繁衍出無限的商業模式。目前，單靠瀏覽器上對各個網站的收費推介，UCWEB已經可以養活自己。

“你可以設想，如果在瀏覽器中加入一個手機支付模塊，按我們今年的目標每天如果1000萬人使用，每人在網上支付一次我哪怕僅收1分錢的中介費，每天收入10萬會是很難的目標嗎？這還只是起步的規模。”雷軍說。因此他現在并不著急，不像當初做CEO的時候，“現在我自己就是投資人，我給有可能做成偉大規模的市場充分的時間，而人們真正能感受到3G的應用，應該是在3年之內。目前UCWEB著重做的是做好產品和服務，為中國的手機用戶提供方便快捷的最佳上網體驗。”可是，UCWEB還會面臨各種各樣的對手，希望靠瀏覽器統治市場的微軟和谷歌，還有對移動互聯網市場早已布下重兵的運營商。“第一，我們才開始起步，還沒成長到會威脅誰的地步。第二，我們認為大家都可以成為合作伙伴。”雷軍調侃著記者的疑慮，“你要相信，凡是你想到的風險我都想到了，而你覺得不可控的因素，在我這里就是可控的，這么多年的從業歷史總要留下點經驗吧。”