工商銀行呂梁分行小企業貸款取得重要突破

工行呂梁分行把發展小企業信貸業務作為支持地方經濟發展，拓展我行信貸市場、調整信貸結構、分散信貸風險、適應利率市場化改革、提高盈利水平的重要工作來抓，多次深入基層行和企業安排指導全行小企業金融業務工作，小企業金融業務有了長足進展。截止6月底，小企業貸款余額達30490萬元，比年初凈增24630萬元。

一、安排早，加大業務組織推動力度。一是年初就給支行分解下達了2010年度小企業貸款計劃，早部署、早投放，分季安排通報小企業信貸業務進展情況，確保全年任務的完成。二是高度重視小企業業務發展，做好前中后臺的溝通協調工作，形成支持小企業業務發展的合力。三是小企業金融業務部深入開展市場調研，明確目標客戶群體，建立小企業目標客戶儲備庫，督導支行按既定目標營銷客戶、拓展業務。

二、合作新，與呂梁市中小企業信用擔保公司合作有了突破性進展。市分行分管領導帶領相關人員多次同呂梁市中小企業信用擔保有限公司就雙方合作細節、資料傳送、企業調查、擔保確認等進行明確溝通，并達成一致共識。呂梁市中小企業信用擔保有限公司在5000萬元內1比1的保證金對小企業貸款進行擔保，我行爭取更多企業與擔保公司對接，為小企業融資提供了必要保障。

三、產品多，金融產品不斷豐富，滿足了客戶個性化需求。針對轄內區域煤、焦、鋁、鐵占主導的經濟特點。一是原材料、產成品等市場通用性好、價值較穩定、處置容易、易監管的特點，重點推進了商品融資。現商品融資客戶18戶融資余額16880萬元，占小企業貸款余額的55%。二是選擇經營時間長、產品有市場、現金流充足、交易鏈穩定的小企業客戶，擁有出讓方式取得的土地使用權、房產權屬明晰、證件齊全，重點辦理了房地產抵押貸款。現房地產抵押貸款有5戶，余額3010萬元，占小企業貸款余額的10%。三是有AA級以上企業和政府控股成立的擔保公司提供保證的重點辦理保證方式貸款。現保證貸款有6戶，余額3700萬元，占小企業貸款余額的12%。四是重點對省行確定的核心企業及AA以上企業交易鏈上注冊在本地、交易持續穩定、結算守信用核心企業的上游供應商、下游經銷商作為主體客戶群進行營銷，依托優質客戶辦理國內保理，現國內保理有6戶，余額6900萬元，占小企業貸款余額的23%。五是應客戶所需，開拓性地開出國內保函1戶69萬元。至目前貿易融資余額23780萬元，占全部貸款余額78%，超過省行規定比例18個百分點。

四、網絡寬，小企業網絡循環貸款有了新突破。指導各行深刻認識發展網絡融資業務的戰略意義，借助其自動化、自助性、全天候等功能，有效適應小企業信貸客戶數量多、分布廣、單筆業務金額小、發生頻率高、需求急迫等特點，建立了與網絡融資業務發展相適應的組織架構，配備了必要的業務營銷和管理人員，落實發展目標和工作措施，并給予強有力的組織推動。在市行小企業部的督導下汾陽支行營銷辦理了一筆800萬元的小企業網絡循環貸款，為后半年小企業網絡循環貸款全行推廣奠定了基礎。