誰能打破中國家電消費市場的"圈地競爭模式"

以蘇寧、國美為代表的大型家電連鎖賣場在十多年前迅速崛起，取代了早期的"百貨商場+專賣店"的家電銷售模式，經過多年布局發展，已在一、二線城市建立起完善縝密的銷售網絡，形成"美蘇爭霸，一統天下"的格局。據中國電子商會消費電子產品調查辦公室調查顯示，至2010年上半年，蘇寧、國美等連鎖渠道零售額占比已達到60%，也形成了中國式的圈地競爭模式。

然事無絕對，國美、蘇寧的強勢在掌握更多話語權的同時，也造成產銷利益長期倒掛壓縮了家電制造企業的利益空間和發展空間。在繳納了"入場費、倉庫費、廣告費"等巨額費用后，還無法擁有產品實際定價權，長期的微利營銷讓生產企業早有頗多怨言。適逢國美"陳黃之爭"甚囂塵上，無暇他顧，長期在強權下殘喘的中國家電廠商多有不愿坐待蘇寧一家獨大，趁機再建自有渠道者。歐洲最大的消費電子零售連鎖商萬得城也把握時機介入，欲在中國市場"小試牛刀"。波瀾不驚多年的中國家電渠道格局是否迎來了中國渠道業態的變革拐點?

麥德龍攜手富士康試水中國家電零售市場11月17日，萬得城(MediaMarkt)電器在中國的首家門店于上海開業，并計劃在未來18個月內持續投入2億美元，在上海開拓不低于10家門店，在2013年至2015年期間，中國市場的門店數量計劃超過100家。對此，部分業內人士并不看好，認為萬得城也將步另一外資連鎖巨頭百思買的后塵，陷入在華不盈利的困局。我認為，萬得城短期內雖無法動搖蘇寧、國美的在國內長期渠道霸主地位，但盈利應不成問題。

百思買中國市場發展緩慢的本質原因在于產品價格高于國美、蘇寧，無法吸引到絕大多數對價格敏感的中國消費者，盡管隨著中國零售市場的細分，許多中產階級因為看重購物體驗而樂于為高附加值埋單，但這部分人群不足以支撐百思買在華盈利。而"萬得城"電器的合資公司股份比例中麥德龍集團以及Media Market母公司創始人家族共同持有75%股份，富士康科技集團持有25%的股份。富士康作為全球最大的電子代工巨頭，深諳中國市場，可提供政府關系上的導引，除了出資作為股東參加"萬得城"運營外，還將作為最大的供應商之一全力支持萬得城的銷售，在競爭已經十分激烈的中國市場給萬得城在采購成本上帶來優勢。

外資家電連鎖對陣美蘇 經營模式的比拼

據悉萬得城電器目前尚無意與國美、蘇寧兩大巨頭在價格戰方面正面對抗。而是希望通過擴充海外高檔品牌產品陣營，鎖定高端時尚、商務人群避開與兩大巨頭的正面交鋒。而事實上，萬得城想要在華落地生根，回避美、蘇根本不可能，爭端遲早要爆發，早作準備絕沒有錯。

目前看來，"萬得城"在經營管理上確有獨到之處，其引以為傲的"分權管理"模式，即每一家門店都將獲得充分的自主經營權，甚至在銷售價格和供應商選擇都有很大的自主權利，不必事事經過集團總部以及保持跟其他門店一致。門店的店長持有門店10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調動門店負責人的經營積極性。在對陣國美、蘇寧因長期強權而必然產生的高傲和低效率時，將爆發出超乎想象的戰斗力，并能匯集到有野心有能力的中國零售業人才。

先有"百思買"，后有"萬得城"，據悉來自日本排名第一家電連鎖山田電機也將于年末開啟中國之旅，中國家電連鎖渠道之爭即將展開。

家電渠道呈多元化發展趨勢 三四級市場是競爭重點在一、二級市場，家電連鎖賣場有很強的優勢，但在三、四級市場，無可避免的陷入了擴張瓶頸。隨著一、二級市場空間日漸飽和以及家電生產企業從連鎖賣場獲得的利潤率逐年下降，家電廠商已無法安于現狀，迫切的需要搭建新渠道，以提升利潤率，掌握話語權。

早先，多數家電企業自建渠道的構想迫于高昂的鋪設費用以及國美、蘇寧的壓制而放棄，只有格力、海爾極少數資本實力都很強硬的企業頑強的走了下去；如今，國美元氣未復，無暇他顧，包括創維、TCL、長虹等國內家電品牌們均在多方部署兵力自建渠道。我表示："自建專賣店并不妨礙與賣場之間的合作，且有助于展示企業品牌形象，對家電行業而言多元化渠道更有利于把家電銷售蛋糕做的更大。"另外，隨著網絡的迅速普及，網購、團購漸成時尚，"家電網購"潮正在襲來，廠家也開始順應這種新趨勢開拓新的銷售模式。以京東商城為代表的第三方家電網購企業，已做到了支持貨到付款、大部分城市免運費，影響力與日俱增。部分家電廠商也開始自建網店在傳統渠道之外進行新的嘗試。

我表示：中國家電連鎖渠道門店數量雖然另外來連鎖巨頭望其項背，但從單店效率的角度來看，麥德龍、百思買、山田電機在每家門店的效率運作上國內連鎖渠道門店仍然是無法比擬的。隨著國內多種渠道家電銷售的同時發展，家電渠道地角的競爭模式將會發生變化。