農行廣西分行營業部實現保費收入1.6億元

今年以來，農行廣西分行營業部狠抓代理保險業務，截至3月31日止，實現保費收入1.6億元，完成區分行下達“春天行動”計劃的100.93%，實現保險代理業務手續費收入787.61萬元，完成區分行下達“春天行動”計劃129.12 %。

該部年初伊始，便從以下幾個方面積極推進代理保險業務“春天行動”營銷活動開展。

及早召開業務啟動會。與中國人壽、太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、人保壽險、平安保險、信誠保險等主要壽險公司聯合開展“開門紅”啟動會，對“開門紅”重點工作進行部署，推出了考核激勵機制、“1+1”駐點新模式，還對銀保客戶經理管理、銀保目標推進、網點資源分配管理等相關配套考核方案和管理辦法進行動員宣講，使銀保雙方與會代表能認清形勢，看到自身差距，以積極的態度投入到保險代理“春天行動”業務營銷活動中去。

推進營銷模式改革。今年年初，該部積極推進代理保險業務營銷模式改革，率先在全區農行實行“1+1”營銷模式，即一個網點只有一家駐點公司，并對銀保客戶經理視同農行員工進行管理。此營銷模式得到銀保雙方的肯定和大力支持，調動銀保雙方的有效資源，避免網點產能懸空，提高網點產能，效果顯現。截至3月末，僅實現壽險保費3301.35萬元，其中城區實現1620萬元，同比多增912萬元，增幅為129.03%。

加大保險業務考核力度。首先加大期繳業務的考核，全力推動壽險期繳業務的發展；加強信貸雙單管控力，做到一筆信貸業務跟進營銷多筆保險，實現信貸客戶保險全部由農行代理，促進產險和意外快速發展。其次，加大業務考核力度。一方面及早分解目標任務落實下達到各支行，并要求各支行及時將目標計劃分解落實到營業網點、網點主任、銀保客戶經理，做到責任落實到位，目標任務明確化。另一方面，該部制定出臺了《2010年一季度代理保險目標考核方案》，重點考核新單保費收入、手續費收入、低產網點改造情況等三項指標，并按3%標準手續費率把全部保險業務（除保險理財顧問收入）折算成標準保費，統一考核標準保費，設置全面完成任務獎、單項目標獎、低產網點改造獎勵等獎項，發揮激勵導向作用，推進業務發展。此外，還優化資源配置，在全年2300萬元計價工資預算中單項配備代理保險產品680萬元，占29.6 %，并明確了全年代理保險業務全年計價激勵標準為35%，“開門紅”期間計價標準上浮20%，即達42%，以推進代理保險業務“奔億”工程的實施。

加強“雙向”通報制。在開展“春天行動”期間，該部每天定期對各支行手續費、標準保費、原保費等情況，通過手機短信向分管部領導、各支行行長、分管行長及各家保險公司老總、銀保部經理進行通報，對后進支行進行問責、督導等工作，進一步強化工作責任制，推進“開門紅”目標的達成。