對話鐵觀音林文僑：對標立頓 完善渠道和文化建設

中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

《閩商‧求變》本期人物，遠太集團董事長、福建省安溪鐵觀音集團董事長林文僑

他出生在福建安溪山間的貧困家庭，差一點被母親賣掉，1990年，三十五歲的他從部隊轉業，踏上創業的道路，中年發力的他有哪些優勢？十幾年的軍旅生涯又是一筆怎樣的財富？

他建立起福建泉州的地標建築，開創鐵觀音茶葉拍賣的先河，原本主攻房地產業的遠太集團為何改變策略？他組建的安溪鐵觀音集團又將如何發展？如何借鑒國際品牌經驗？

對標立頓 完善渠道和文化建設

飲茶是國人的傳統習慣之一，而且早已走出國門幾百年了。從18世紀開始，茶葉開始成為中國最大宗的出口商品，超過了絲綢和瓷器，以至于英國人將茶葉列為中國的第五大發明。在林文僑看來，茶葉在國際市場上的有著巨大的潛力。

林文僑：中國的茶葉總量大概有一百二十萬噸吧，出口可能大概四十萬噸左右吧。剩下的我們13億人口喝吧，一個人喝的量呢不大，不到一公斤在0.6左右。那麼英國、或者印度、日本、斯帝蘭卡喝的差一倍還不止，所以將來這個茶葉發展趨勢還是比較過，每年最起碼百分之二、三十在增長。

21世紀初，福建烏龍茶出口量在保持了連續20多年的連年遞增後，突然出現了下跌，一方面是因為出口營銷模式較為單一，另一方面就是進口國設置了越來越多的貿易壁壘。林文僑的心願和其它中國茶葉企業的心願一樣，就是把茶店開到世界各地。

林文僑：我們大膽提這個目標，但是不一定能做得到，就是說我們一定要在國外再開一百家店，這個是我們中國從原始原創的品牌才真正的走向世界嘛。我們第一步講說在東南亞先開。東南亞因為比較能接受我們這個茶葉吧，特別是華人華僑比較多，比較容易接受，那麼我們已經在香港開了，馬來西亞這個菲律賓都在開了，都有我們的加盟店，印尼也在開了，那麼第二步就是說要在歐盟國家特別想說在美國洛杉磯呀，這個華盛頓或者說那個英國、德國最主要的國家來開。

說起世界茶葉市場，不得不提到立頓。立頓是茶行業的“航母”，行銷全球120多個國家，在袋泡紅茶市場上占有80%的市場份額。為什麼中國七萬茶廠，不敵一個立頓？在鐵觀音茶企中，實力雄厚的有安溪鐵觀音集團、八馬、理想茶行、中閩魏氏、華祥苑等，這些懷有理想的茶商都把目光投向立頓，從中汲取經驗。

安徽鐵觀音集團目前已經與沃爾瑪、山姆、新華都(21.67,-1.18,-5.16%)、麥德龍等建立合作伙伴關系，完善商場與超市的渠道建設。不過，對從小就喜歡書法繪畫的林文僑來說，這些推廣還遠遠不夠，因為鐵觀音的魅力不僅在茶香、茶味，更在其蘊藏的茶文化。

林文僑：那麼總是鐵觀音愛它，它是有生命的東西，有感情的東西。有文化的東西把它結合起來，鐵觀音才有生命里，推廣才有針對性。這個消費才能提高。

林文僑是中國書法家協會會員、福建省美術家協會會員，他的國畫作品《故園》在第十一屆全國美術作品展上獲得了優秀獎。林文僑做著茶葉生意，筆下畫著茶園。在每一個成功\的品牌的背後，都需要文化支撐，如今，以茶為代表的中國文化逐漸被外國人熟悉，鐵觀音也迎來了一個大發展的歷史契機。

林文僑：我們希望與其它茶品牌的茶葉連鎖來打造一個中國的茶文化，我們來共同把它推向世界。當然我在這個文化推廣對鐵觀音這種獨特的認識，應該我認為比較超前一點嘛，那麼最起碼說我搶先占領市場，特別是占領中段占領這個品牌的優勢，對以後發展肯定都是有好處。