廣州開發商聯手中介?新房成交量漲5倍

在廣州市樓市成交持續低迷的情況下，廣州本土開發商時代地產某項目盤卻在逆市上漲，在二手中介的代理下，成交量相比平時漲了近5倍。

中新社援引每日經濟新聞5月26日的報道稱，自“415”新政之后，廣州市樓市成交持續低迷。據搜狐焦點網對廣州市國土資源和房屋管理局(以下簡稱廣州市房管局)網簽監控數據顯示，上周廣州市一手住宅網簽數據為834套，跌破千套，每天的成交在百套左右徘徊。

而廣州本土開發商，時代地產某項目盤卻在逆市上漲，在二手中介的代理下，成交量相比平時漲了近五倍。

在嚴厲的差異化信貸政策下，買賣雙方持續僵持，樓市成交萎靡不振，開發商聯手二手中介賣樓業務模式再度火熱起來。

“只有市場情況不好，成交低迷的時候，賣房有一定的難度，開發商才會找中介進行代理一起賣樓。”滿堂紅地產研究中心高級主任肖文曉表示。今年415新政之后，廣州地區開發商和二手中介聯動的跡象開始變得更為明顯，上一輪一手二手聯動推貨出現在2008年。

調查中，記者了解到，廣州本土開發商時代地產，五一期間專門聯手中原地產，推廣他們位于廣州金沙洲的項目，三天時間銷售量達296套。由于中原地產僅在五一期間進行代理銷售，該公司在5月4日～9日統計的銷售數據顯示僅為50套。通過這樣一手二手聯動的模式推貨，其樓盤銷售量漲了近五倍。

肖文曉說，現在市場仍處于觀望期，二手市場成交下滑達4成左右。開發商能聯手二手中介，也是看中中介公司客源，畢竟二手市場中有部分人群也可能是一手樓的客戶。此外，能夠進行代理的樓盤，開發商也必須提供很優惠的折扣點，這樣才能吸引中介來代理。

記者調查中發現，新政之后，不僅是滿堂紅這樣地產中介，諸如中原地產、合富置業這樣的大型二手中介公司也開始陸陸續續聯手開發商一起推貨。比如滿堂紅地產，他們公司遍布在廣州市的分店門面就達180余家，利用這樣的優勢全城聯網，大大提升中介公司的成交業績。

“今年3、4月份，公司就開始這樣的模式了，聯合合生、合景等品牌開發商一起推盤。”中原地產項目部總經理黃韜表示，在4月份期間，一手二手聯動的業務量占了近三成，其僅傭金收入就達3,000萬-4,000萬。

黃韜認為，代理樓盤項目其交通便捷，開發商有一定知名度，開發商開出的傭金點可在2%～5%之間。由中介包銷這樣的方式在十幾年前比較流行，但風險非常大，幾乎全部風險都轉嫁在中介身上。

(王彥彥?編輯)