易觀國際：招商銀行與騰訊戰略合作值得銀行同業借鑒

易觀國際分析認為，銀行與互聯網企業共同構建的產品的交叉推廣、客戶的交叉銷售等模式是雙方互利共贏及開展深度合作的標志，招商銀行與騰訊戰略合作值得銀行同業借鑒。

易觀國際5月25日消息，近日，招行與騰訊網簽署戰略協議，雙方將在金融產品網絡化和互聯網用戶理財需求專業化的背景下，實現全方位的金融服務平臺和綜合性的網絡生活平臺之間的強強聯合，國內銀行業正興起的一波跨行業合作潮再掀波瀾。

易觀分析：

易觀國際分析認為，銀行與互聯網企業共同構建的產品的交叉推廣、客戶的交叉銷售等模式是雙方互利共贏及開展深度合作的標志，將為雙方向客戶提供服務的同時發現新的市場機會。

對于銀行來說：

一、利用相對穩定的中間業務收入來規避利差波動風險已經成為了銀行業的共識。此次的合作涵蓋電子商務領域的所有參與者，從上游的企業層級供應商到零散個人用戶，這將為銀行提供多客戶層面創新服務的機會，其中包括招行在供應鏈金融領域的薄弱環節。招商銀行率先與主流第三方支付企業的合作不僅獲得發展供應鏈金融的機會，同時也是消除了其他銀行與騰訊進行相關合作的可能；

二、客戶群體的轉賬匯款等一站式服務需求的虛擬化趨勢正在形成，招商銀行可通過騰訊近三億的用戶獲得更大的客戶基礎進行全面的互聯網化營銷。

三、銀行可通過與騰訊財付通的深度關聯分享第三方支付日益擴大帶來的市場機會。

對于騰訊而言：

一、騰訊可以得到招商銀行強有力的金融支持，包括金融服務的提升、資金的授信額度等；

二、能夠提升財付通大客戶數量，優化財付通客戶結構，其在B2B客戶運作能力將大幅度提高。

三，可借此次合作切入到金融服務領域，開展銀行、商戶、客戶三方溝通性服務，提供了一個信用管理接口。例如可向招商銀行提供第三方支付風險管理的服務和用戶消費行為的金融分析服務，這將會為財付通在電子商務領域的發展開拓新的思路。

易觀建議：

針對銀行通過跨界合作的模式尋找新的增長點這個大趨勢，其他銀行應盡快與互聯網企業尤其是掌握核心競爭力的企業加強合作，搶占發展先機。

值得關注的是，監管部門對金融行業特別是銀行進入互聯網領域采取的是謹慎態度，相關的政策規避措施仍然需要預先準備。另外跨界合作還需相應的配套服務跟上，不能操之過急，否則將留下巨大的風險隱患。

(杜琰 編輯)

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