農業銀行麗水分行,進一步細化部署旺季營銷工作

日前，為確保旺季營銷各項工作盡早落實到位，農行麗水分行召開“春天行動”專題辦公會議，進一步細化部署旺季營銷工作。

一是建立和完善旺季營銷通報制。在已編發2期營銷通報的基礎上，進一步完善通報制，分個人業務、城市板塊、縣域業務、信用卡等四大板塊，設計統一規范表格按旬通報，并作必要的文字說明，起到鞭策落后、表揚先進的作用。

二是組織客戶拜訪和聯誼活動。年前開展一次大型的客戶答謝酒會，充分營造旺季營銷氛圍，提高農行品牌認知度和影響力。節后與市經貿委共同舉辦金融研討之類的財富講座活動，邀請農村專業合作機構、農業龍頭企業等與市農業局共同舉辦三農主題活動，提升農行服務三農的社會形象。

三是開展專題營銷活動。全行統一時間出動，開展“春天行動”進社區金融服務活動，并充分利用好現場營銷支持系統的功能，大力營銷電子銀行新產品。同時，在全行范圍內大力開展個貸專題營銷活動，做到“三個一”，即出臺一份個貸指導性意見；組織一次個貸專題會議和產品培訓活動；安排一系列個貸宣傳推廣活動，著重推廣個貸重點產品，努力提升個貸市場競爭力。

四是發揮相應組織職能。發揮小企業金融服務中心的作用，明確各分中心職責，針對小企業客戶落實實質性的行動。貫徹總行、省分行《關于開展縣域中小企業動產質押融資和季節性收購貸款試點工作的通知》精神，信貸管理部、公司業務部、縣域對公業務部等相關部門認真做好產品和信貸政策研究，選擇管理水平高、風險控制能力強、縣域特色強的2家縣域支行進行試點。同時充分發揮專家營銷服務團隊的職能，在做好產品輔導和培訓工作的同時，深入挖掘開發市場和客戶的金融需求，積極推進差異化服務，為重點客戶、重點項目制定適宜的金融服務方案，努力提升綜合競爭力。