期指開戶增速放緩 期貨公司積極調整營銷服務

近期期指開戶增速快速下降，業內人士表示，目前期指投資者群體相對穩定集中，市場開發有待進一步深入。開戶增速下滑是市場不同運行階段的必然結果，而隨著券商、基金的進入，期貨公司營銷服務的重點或將轉向機構客戶。

據期貨日報9月10日報道，176戶，這是9月7日全國股指期貨新增開戶的數量。與此前高峰時期每天超過千戶的開戶速度相比，已有明顯下降。面對開戶增量的快速下降，有業內人士表示，目前期指投資者群體相對穩定集中，市場開發有待進一步深入。開戶增速下滑是市場不同運行階段的必然結果，這也要求期貨公司對現有期指客戶的服務進入“深耕細作”階段，同時，隨著券商、基金的進入，期貨公司營銷服務的重點或將轉向機構客戶。

期指開戶數“前高后低”

股指期貨自4月16日上市以來，隨著市場交易的日趨活躍，期指開戶數量也在快速增長。據記者不完全統計，截至4月7日全國股指期貨開戶數為4740戶，到5月28日開戶總數達2.9萬戶，到兩個月之后的7月20日，該數據已增至4.1萬戶。截至9月3日，股指期貨開戶數量已達4.8萬戶，距離5萬戶整數關口指日可待。

“最近明顯感覺公司股指開戶的數量降下來了。”一位期貨公司負責人告訴記者。上述統計數字也顯示，盡管眼下開戶數量的絕對值仍在增長，但其增速有明顯放緩的跡象。從4月7日到5月28日，一個多月時間股指期貨開戶數增加近2.5萬戶；而到了7月20日，兩個月內新增1.2萬戶；7月下旬至今，增量客戶僅7000戶左右。

“目前來看，股指期貨開戶速度確實在放緩。高峰時期，全國范圍內一天的開戶量在1000戶以上，而9月7日當天開戶數量僅176戶，兩個數字之間的差距非常大。”一位券商系期貨公司老總表示，公司最多的時候一天能開幾十戶，少的時候也有十幾戶，但最近一段時間日均開戶量是個位數，零開戶的情況也有發生.

投資者開戶熱情明顯降溫的同時，近兩周股指期貨成交規模也呈現下降勢頭。中金所公布的數據顯示，8月份股指期貨單周成交量從170萬手左右降至150萬手，成交額也從1.48萬億元下降到1.31萬億元。9月份第一周（8月30日—9月3日）成交136萬手和1.19萬億元，截至9月9日的第二周成交僅92.7萬手和8279億元。深圳一家期貨公司的負責人表示，鑒于9月份以來期指成交規模的顯著下降，以及下半年假期比較多的因素，公司已經調整了對下半年乃至全年代理交易量與手續費收入的預測，更趨保守。

不過，雖然全行業處于開戶增速放緩階段，但仍有部分期貨公司期指客戶數量迅速增加。“我們公司目前期指開戶增速比較快，沒有感覺到放緩。”一家規模較小的券商系期貨公司負責人稱，公司在6月底才取得中金所會員資格，因此近期股指期貨開戶數量比較多。目前已有近百戶，每日成交量、持倉量也都有較大增幅。

多重原因導致開戶增速趨緩

“在經歷了初期股指期貨開戶數量的大幅增加，近期開戶增速回落沒有必要太在意，這種高潮之后的相對沉寂也是不同階段市場運行的特點。”對于開戶增速放緩的現象，南華期貨總經理羅旭峰表示，當前參與股指期貨的投資者主要有兩部分：一是原有商品期貨客戶的轉化；二是證券市場投資者的轉化。在目前的證券市場中，散戶參與期指的可能性不大，而那些有興趣、有實力參與期指的大資金量客戶基本上都已經入市，現有可開發的客戶資源已經不多，這也是目前開戶增幅趨緩的主要原因。

不過，一個有意思的現象值得注意，股指期貨開戶數量的“前高后低”，恰與股市自4月中旬以來先抑后揚的走勢同步。這兩者之間是否有關聯呢？一位券商系期貨公司負責人則表示，期指開戶增幅放緩與股市行情變化關系不大，兩者之間沒有必然聯系。而且據他預計，即便將來IB端業務進一步放開，其給市場所帶來的增量客戶也不會有前期那么多。他解釋說，目前經過已放開的IB端進入期指市場的投資者已經不少，第二批IB營業部名單正在審核中。這期間，未獲IB業務資格券商的一些證券客戶也會通過其他途徑進入股指期貨市場。等到第二批IB開閘運行后，由此帶來的期指增量客戶不太可能有大的增幅。“而且，IB端放開至40%后，其對應客戶群體已基本涵蓋潛在的股指期貨投資者。以后即使完全放開IB業務，也不會有太多的增量客戶進入股指期貨市場。”

期貨公司積極調整服務方向
　　
面對越來越少的可開發客戶與群體，不少期貨公司在服務對象和服務重點上也做出了積極調整。“在散戶尤其是IB端客戶開發上，公司要主動出擊，通過營銷手段吸引客戶參與股指期貨。”一家券商系期貨公司負責人如是說。不過，這位負責人也有顧慮，即對客戶資源的爭奪可能導致手續費費率會因此進一步下滑。

與此同時，隨著基金與專戶理財產品入市政策的明確，相應準備工作逐步完善，越來越多的期貨公司開始積極拓展對特殊法人機構的開發與服務。據記者了解，中證期貨已經對40多家基金公司進行了調研和準備工作跟蹤、輔導，憑借多年成熟的期貨管理經驗和已成功為一批券商自營、私募投資企業、上市公司、一般法人公司等機構辦理股指期貨開戶手續、協助完成套保方案制作的經驗，以及扎實的專業股指期貨知識，特意為基金公司制定了一系列“準入”制度范本，如投資決策流程范本、風險控制制度及授權管理制度范本、專業的套保范本。另外，為了在QFII客戶開發中搶得先機，光大期貨上海肇嘉浜路營業部也于近日完成了FIX接口測試并正式上線。由此，光大期貨成為國內首家為客戶開通國際通用證券期貨聯合交易平臺的期貨公司。據悉，該系統是當前被QFII廣泛應用于Ａ、B股市場的主流操作平臺。

羅旭峰也表示，隨著券商、基金等機構客戶的先后入市，在接下來的一段時間，期貨公司會將市場開發和服務的重點轉向這些客戶。不過他同時強調，期貨公司目前應加大對已開發的期指客戶的服務力度，著力提高現有客戶的盈利生存能力。否則，現有客戶的失血不僅會造成資源流失，也不利于整個市場的健康發展。

(陶瑋瑋 編輯)

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