收編三鹿舊將 蒙牛低溫奶棋局開盤

11月22日上午十點半，北京國際飯店。同樣的黑色西服，同款淡藍色豎紋襯衫，一模一樣的墨綠色緞制領帶，簽約儀式后，蒙牛集團總裁楊文俊和君樂寶乳業董事長魏立華就以這樣默契的姿態出現在記者面前。就在幾分鐘前，蒙牛乳業宣布，以4.692億元人民幣收購石家莊君樂寶乳品有限公司51%股權，成為其最大股東。

將這家全國第四大酸奶生產商納入旗下后，原本和伊利難分伯仲的酸奶市場中，蒙牛的市場份額將提升至30%以上，將競爭對手遠遠拋在后面。而君樂寶也將徹底擺脫三鹿的陰影，開啟了從地方諸侯征戰全國的新旅程。

君樂寶閃婚蒙牛

“和蒙牛合作，我們可以利用蒙牛的渠道和資金，將君樂寶的產品推向全國，我們和蒙牛都有一個五年計劃，未來五年，君樂寶營業目標將達到30億元到40億元人民幣。”君樂寶董事長魏立華告訴時代周報記者。

或許君樂寶的名字還不算太出名，但是這家比蒙牛還早5年成立的企業，已經在中國乳制品市場摸爬滾打了16年。AC尼爾森數據顯示，在三鹿事件之前，君樂寶酸奶在全國的市場份額曾高達14.5%，居行業第三位。君樂寶董事長魏立華表示，多年來，很多乳業巨頭都希望能收購君樂寶，但不肯具體透露有哪些企業。

一位熟悉君樂寶的業內人士告訴時代周報記者，確實有很多企業先后和君樂寶談過合作，從開始的三鹿，到三元、光明、伊利、完達山等，但是魏立華始終有一個夢想，一心希望將君樂寶打造成全國品牌，躋身乳制品行業前列，因此不惜高薪從外資企業挖人，并始終堅持不放棄控股權，拒絕了很多企業的合作機會。

該人士還表示，盡管君樂寶發展勢頭良好，但是2008年三鹿集團因三聚氰胺事件被責令停產時，君樂寶也被牽連，停產11天，君樂寶的退貨總額達到了一個億，這也成為君樂寶發展的一個轉折點。

資深乳業專家馮啟告訴時代周報記者，君樂寶有著優秀的管理團隊和良好的市場結構。“君樂寶銷售渠道模仿外資快消品巨頭的模式，采取直營+經銷商代理相結合的管理模式，對市場終端的掌控能力和應變速度，是很多中小企業無法比擬的；另外，君樂寶有很好的管理團隊，君樂寶從光明、華龍、可口可樂等公司挖來不少優秀人才。”

馮啟表示，從2009年4月起，君樂寶先后兩次斥資3395萬元從三鹿手中回購股權后，發展迅速，2009 年營業額為12.6 億元人民幣，但是君樂寶戰線拉得過長，以地方乳企之姿，將產品從黑龍江銷售到江蘇、湖南，但是低溫奶產品保質期短，不利于長途運輸，在市場開拓期間需要大量資金作鋪墊，加上各省銷量不均衡，因此君樂寶在某些省份并不賺錢。

另一方面，今年9月26日，伊利投資5億元，在張北投建了河北省最大液態奶生產基地；10月21日，投資2億元的新西蘭恒天然牧場項目落戶河北玉田，越來越多的乳業巨頭進軍河北，給河北乳制品市場帶來巨大競爭壓力。

蒙牛發力低溫奶

從市場傳出蒙牛計劃收購君樂寶的消息不到一周，這樁涉及4.692億元人民幣的并購案便塵埃落定，不過新聞發布會上，從始至終滿面笑容的蒙牛集團總裁楊文俊，笑著叮囑記者“不要說并購，我們是合作，戰略合作”。

讓君樂寶的管理層坐在會場正中的位置，刻意讓主持人海霞先介紹君樂寶的團隊，反復強調“與君共贏”，蒙牛諸位總裁、副總裁、事業部經理等中高層悉數到場，給足君樂寶面子，這也難怪眾多乳業巨頭垂涎多年的君樂寶，最終選擇聯姻蒙牛。

但是奶粉方面，伊利一家獨大，占據了將近11%的市場份額，而蒙牛還不到3%，而奶粉市場前五強都被多美滋、雅培等外資奶粉占據，另有不少二線乳企通過上市，利用資本市場發展壯大，因此蒙牛在奶粉市場發力的空間不大。

在酸奶領域，多年來蒙牛伊利一直難分伯仲，君樂寶目前擁有華北地區最大的酸奶生產基地，君樂寶低溫活性乳酸菌飲料市場占有率居全國第一位、系列酸奶市場占有率居全國第四位。魏立華告訴記者，目前君樂寶在酸奶市場的占有率在8%-9%。

中投顧問食品行業研究員周思然告訴時代周報記者，蒙牛收購君樂寶，更是看中了君樂寶優質的奶源。在奶源爭奪如此激烈的今天，這種通過并購獲取奶源的方式或許會成為未來行業發展的又一方向。

在回答時代周報記者提問時，楊文俊表示：“未來五年，中國酸奶市場的增長速度還會很快，從過去幾年的經驗來看，酸奶還處在一個高速增長階段，而低溫產品這塊，我們的目標是營業收入超過100億元，其中主要是酸奶。” 此前楊文俊還表示，蒙牛以后將常溫奶和低溫奶兩條腿走路，而現在排在世界乳業第16位的蒙牛，目標是在未來五年進入世界乳業10強，年營業收入達到500億元。

根據蒙牛提供的數據顯示，蒙牛過去三年酸奶業務營業收入復合增長率27.3%，而2010 年上半年其酸奶業務收入同比增長達30.3%。蒙牛和君樂寶雙品牌運作，是否會形成競爭關系？

君樂寶低溫事業部總經理陳君告訴時代周報記者，君樂寶主要發展三、四線市場，蒙牛的產品主要集中在一、二線市場，而且雙方的產品定位、價格也有差異性，不會出現競爭關系。陳君還表示，君樂寶下一步將重點開拓南方市場。

乳業進入整合期

來自國家統計局的統計數據顯示，今年前三季度，在全國2000多家乳企中，營收500萬元以上的800多家乳企有30%的企業處于虧損狀態。

而此次蒙牛控股君樂寶，正是拉開了新一輪乳業整合大潮的序幕。周思然表示，我國乳業高度分散，市場集中度遠遠不夠，規模經濟效益差，國內乳企加快步伐并購優秀地方乳企之舉可能引發區域性品牌的恐慌，進而選擇彼此并購合資方式加以應對，引發行業變革。

對于明年中國乳業市場的競爭格局有何變化，周思然表示，明年我國乳業市場競爭格局將產生一定的變動。伊利、蒙牛、光明三大巨頭的實力較為雄厚，二線乳企仍然難以超越，三大巨頭不斷擴張的戰略計劃、原奶價格的上漲及供應的緊張等因素可能對一些區域性品牌造成壓力甚至加速中小企業的淘汰進程，二線乳企競爭格局應該會呈現較大的變化，如何充分地利用資本市場也成為二線乳企今后發展的重點。

楊文俊也坦言，只要有機會，蒙牛還會繼續尋求并購，而且國內外的并購對象都會考慮，楊文俊告訴記者， “國內奶源供不應求，中國企業要走出去，就需要用全球資源來滿足國內市場”。

而此前接受時代周報采訪時，東方艾格乳業分析師陳連芳表示，未來一段時間內，至少1000家以上的中小企業將在激烈的市場競爭中被吞并。而對于大部分乳企來說，或者利用資本壯大，或者被吞并或消亡，一個更加動蕩的乳業變局即將到來。

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