從"在淵潛龍"到"沖天飛龍"

2009年12月2日，這是一個令中國建築裝飾行業驕傲的日子，中國建築裝飾行業高端市場的持續領跑者——深圳市洪濤裝飾股份有限公司正式取得了中國證監會的發行批文，擇日將上市發行。為了一窺廬山真面目，筆者對洪濤公司進行了實地走訪。

在淵潛龍篇25年的穩健發展洪濤裝飾積累了豐厚的發展底蘊

市場戰略高端——中國建築裝飾高端市場的翹楚

洪濤裝飾定位於高端裝飾市場，在劇院會堂類、大堂類、國賓館類裝飾工程等高端公共建築裝飾細分行業內排名第一。完成了以上海大劇院為代表的標誌性劇院會堂類工程20餘項，市場份額居業內第一。完成以人民大會堂國宴廳為代表的國家政務場所類工程12項，完成同類工程數量領先。完成了以北京中銀大廈為代表的高端建築大堂幾百項，被業內譽為大堂專業戶。截至2008年底，公司承接的掛牌五星級數量佔全國總數的9.6%，與洲際、喜達屋、凱悅、萬豪等國際著名酒店管理集團公司合作的五星級酒店超過50家，高端項目占營業收入的90%以上。

營銷渠道領先——中國裝飾行業區域覆蓋排頭兵

洪濤裝飾在京津環渤海經濟帶、珠江三角洲和長江三角洲三大區域形成了穩定的市場份額，標誌性工程遍佈全國100多個城市，僅在北京十里長安古街就完成了26項精品工程。在新世紀中國四大國際盛事北京奧運會、上海世博會、深圳大運會、廣州亞運會中，洪濤裝飾成為行業中唯一全部中標主會場精裝修施工的企業。同時通過全過程貫徹「100個客戶成為100個朋友」的服務理念，老客戶群體穩定，近三年老客戶帶來的營業收入占比持續在40%左右。

行業品牌卓著——中國裝飾行業品牌發展的鼻祖

洪濤裝飾持續推行精品戰略，以一流精品樹立一流市場品牌。截至2008年底獲得魯班獎13項、全國建築工程裝飾獎39項，國優獲獎數量居全國第二。獲得國際/國家級設計獎項80餘項，省市級設計獎兩百餘項，在行業遙遙領先。洪濤裝飾被業內譽為「大堂專業戶」、「大堂王」、「大劇院專業戶」、「國賓館專業戶」，被專業研究機構譽為中國裝飾品牌的鼻祖。

高端人才眾多——國內裝飾行業的人才高地

公司擁有國家註冊一級建築師5人，各類高級職業資格82人，國家一級建造師69人，全國優秀項目經理31人，專業設計師260人，全國有成就的資深室內建築師10人，全國傑出的中青年室內建築師28人，IAID最具影響力的中青年設計師15人，英國皇家特許建造師三名，外籍建築博士二名。這些人才先後與50多名國際設計大師和三十多家國際機構合作過，有著豐富的設計和施工經驗，《人民日報》早在2003年就刊登專文稱洪濤裝飾與世界接軌。

企業管理卓越——全國卓越績效管理的先進企業

洪濤公司嚴格執行各項標準，是裝飾業最早通過質量、環境、職業安全健康「三合一」體系認證的企業。公司根據美國ASTM標準建立的企業內控標準遠遠高於國家和行業標準，公司還建立了項目動態管理模式，按照項目不同階段的不同特點，制定了相應的管理流程，有著嚴格的成本管理制度和財務管理的內控制度，實現了全方位的持續提高。

設計施工相互驅動——領先的一體化模式

上市前，洪濤公司主要為高端客戶提供高端項目的設計和施工服務，採用設計和施工互相驅動的一體化經營模式，即通過創意設計和深化設計贏得客戶，帶來訂單增長，推動施工業務，近三年通過設計帶來的施工業務占比一直在40%以上；同時通過高端的施工項目，提升設計理念和設計的標準化、規範化、模數化。通過設計和施工的二維互相驅動，實現了企業的良性高速發展。

行業發展篇建築裝飾行業有巨大發展空間

2002—2008年，中國建築裝飾行業總產值以年均16%的速度遞增，預計2010年我國建築裝飾工程產值將達到21000億元，其中公共建築裝飾裝修8000億元，住宅裝飾裝修達到13000億元。2008年建築裝飾行業產值占GDP的6%，建築裝飾行業擁有巨大的發展空間。

高星級酒店發展迅猛

隨著商務旅遊的發展及新世紀中國四大國際盛會的推動，國內星級酒店，尤其是高端星級酒店發展迅猛。新增高端酒店的建設、存量高端酒店的改造將產生大量的高端公共裝飾需求。2007年中國的五星級酒店達到361家，國家旅遊局預計2015年將超過500家；相比於高檔酒店業20%左右的平均增速，國際酒店集團的擴張更為兇猛。

房地產投資高奏凱歌

從1995年以來，伴隨著我國房地產開發投資的增長，房屋面積增速也明顯加快。2008年房地產投資超過3萬億元，房屋竣工面積超過15億平方米。隨著住宅產業化發展、居民消費結構升級，商業地產帶來的會所、公寓、賓館、商場的精裝修市場將急劇膨脹。

文化創意產業蓬勃發展

《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃》、《國家「十一五」時期文化發展規劃綱要》和《文化產業振興規劃》對公共文化服務設施建設提出了明確要求，各地文化設施投資將創造大量市場需求。

四大盛會大力推動

根據奧運會的經驗，隨著上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會的陸續召開，將催生大量的體育場館建設及配套建設，產生大量的市場需求。

國家政策的強力促進

為拉動內需，應對金融海嘯的衝擊，國家及時出台了4萬億投資刺激計劃，該計劃十項措施中有5項與建築裝飾行業息息相關，鐵、公、基的投資強度勢必帶動機場、車站等的需求大量增加，也為未來的發展帶來豐富的想像空間。

沖天飛龍篇

IPO成功實現飛龍沖天

此次洪濤IPO成功，憑借豐厚的發展底蘊，將突破人才、資金、產能的瓶頸，實現飛龍沖天

五化並舉成高端細分市場持續領跑者

洪濤公司上市後，將堅持五化並舉，一是高端化，即持續聚焦高端市場，追逐高端市場的溢利；二是工廠化，通過工廠化生產提升品質，縮短工期，控制成本；三是裝配化，通過裝配化施工確保質量、工期和安全文明施工；四是標準化，保持內控標準的持續領先，成為產品標準的制定者；五是綜合化，在室內精裝修、幕牆、照明、機電、弱電、消防等方面實現客戶和資源的多專業共享，為業主提供完美的綜合解決方案。

完善產業鏈加大加快募投項目建設

洪濤公司目前通過自有資金已投入近6000萬元進行建築裝飾部品部件工廠化建設，2棟廠房已完成主體建築。募集資金到位後將進一步加快項目建設進度，爭取2010年達產60%，2011年100%達產，建築裝飾部品部件工廠化生產項目達產後，產能將達4.43億元。工廠化項目實施後，將大幅提高公司的綜合競爭實力，可提高產品精度、品質，保證施工質量的穩定，施工將不受季節、天氣的影響，項目施工工期縮短30%以上，有效控制和降低現場施工綜合成本，有利於現場環境保護，全方位滿足業主的個性化需求，提高公司的盈利能力及抗風險能力，全面系統完善產業鏈。

人才集聚成為行業的「黃埔軍校」

洪濤公司目前的中層管理人員、技術骨幹和核心設計師間接持有公司近21%的股份，形成了良好的激勵機制。IPO後，公司將通過合作辦學、股權激勵來加強人才的招聘、培養，盡快形成一支800人規模的國內領先、具有國際水平、專業特長和多元化綜合實力的設計團隊；同時加快面積達11600平方米的設計創意中心的建設，設計創意中心主要由設計團隊、專業實驗室、展示與體驗中心、設計選材管理中心、綜合配套服務體系五大部分組成，項目實施後將極大提高公司的設計研發能力，提高公司品牌形象、業務承接能力、盈利能力和抗風險能力。

營銷爆發促進企業快速擴張

洪濤公司的標誌性工程遍佈全國100多個大中城市。IPO後，公司將充分利用區域覆蓋的優勢和標誌性工程的不可複製性，深度挖掘現有分支機構的業務擴展的潛力，同時加大分支機構的設立和營銷，盡快擴大市場份額。針對商業地產這一巨大的高端潛力市場，新建大客戶服務中心，與國內知名的地產商建立戰略同盟，建立穩定的產業聯盟(目前已與世界第二的通訊廠商華為技術公司、中國500強之188位的南山集團簽訂了供應商協議和戰略協議，被鐵道部、上海世博會、深圳市政府、金融街選為預選承包商)。通過「BtoB」模式，實現快速複製的可持續擴張。

同時，公司募集資金的信息化建設項目將突破企業人、財、物、信息、流程等各種資源之間的屏障，打造協同化的管理環境，並將企業各部門、各分支機構、以及企業與外部的供應商、客戶及其他合作夥伴等整合在一個統一的平台上，使企業變成一個電子化的內外部協同工作的組織，全面提升企業的渠道營銷能力。

尋求戰機謀求行業整合

「大行業，小企業」是目前建築裝飾行業的典型特點，行業集中度

CR4(行業前4企業的市場佔有率)僅約1%，市場集中度極低，競爭自由化較為明顯。「大行業，大企業」是裝飾行業的未來方向，洪濤IPO後，依靠提升的品牌優勢、人才優勢、技術優勢、工廠化優勢、資金優勢、渠道優勢等，整合行業資源，爭取將洪濤培養成第一批年產值超50億、100億、200億的行業龍頭。

「海納百川競千帆，勇立潮頭謀新篇」，洪濤裝飾將以登陸資本市場為契機，實現持續高增長的目標，使洪濤裝飾從「在淵潛龍」實現「沖天飛龍」的終極一躍！