工行萍鄉分行營銷法人賬戶和法人理財

工行江西萍鄉分行為擴大同業結算市場，采取以帳戶營銷為抓手，大力抓好結算與現金管理工作。在具體營銷層面上以優質客戶和系統客戶為營銷重點，以存量客戶為營銷主體，以營銷新法人客戶為依托，拓寬結算市場空間。加強品牌金、法人理財產品和現金管理協議等金融產品的滲透式營銷，促進該行結算業務量穩步增長，并產生良好實效。

一、開辟源頭抓落實，全力開展對公結算賬戶營銷。該行秉承“做大市場規模，做強帳戶效益”的指導思想，動員全行上下把對公結算賬戶營銷工作放到全行發展的戰略高度去認識，當作考驗工作執行力的一項職責來抓。客戶經理立足于地域經濟的現狀和特點，將對公結算賬戶營銷觸角深入到了每一個企業，緊緊抓住私營企業及個體工商戶對公結算賬戶開戶源頭，開辟了對公結算業務的新領域。

二、充分把握產品賣點，大力營銷法人理財產品。該行組織客戶經理對超短期法人理財產品進行了認真學習和探討，尋找超短期法人理財產品的“賣點”，細分客戶，瞄準目標，為法人客戶充當理財顧問，加強理財產品對法人客戶跟蹤營銷，在保證流動性前提下為客戶資產帶來較高的收益，提高客戶滿意度和貢獻度。

三、強化結算產品營銷，努力提高結算與現金管理業務收入。一方面大力開展對公理財產品營銷活動，組織客戶經理加強對理財產品培訓學習，陸續組織了多場產品推介會，推動了對公理財、現金管理、黃金業務、品牌金等各項業務發展，實現了產品銷售與業務收入倍數增長，增強了中間業務可持續發展力。另一方面規范傳統結算業務的管理，加強中間業務精細化管理。去年該行實現結算中間業務收入661萬元，完成任務106.44%。

四、大力攻堅企業年金業務，實現新產品快速發展。企業年金業務作為一項低成本、高收益的中間業務產品，是進一步密切客戶關系、提高客戶綜合貢獻度的重要手段。萍鄉分行從安排部署、營銷手段、考核辦法著手，加大企業年金業務營銷力度，經過多次的高層營銷和跟蹤服務，成效明顯，去年該行累計為9家企業簽約企業年金協議。