價格戰打無可打,券商加緊建設投顧團隊

上半年以來，隨著傭金戰持續升級，大部分券商傭金已經逼近了成本底線，可以說傭金價格戰已經到了打無可打的地步，券商經紀業務轉型迫在眉睫。據了解，雖然目前投資顧問管理辦法尚未正式出臺，但很多券商都在積極準備投資顧問管理團隊的建設，期望能以此來遏制傭金持續下降勢頭。

業內人士指出，未來券商經紀業務將由拼價格轉向拼服務，而投資顧問服務將成為一個趨勢，但目前既懂研究又懂客戶服務的人才較少，未來投資顧問人才儲備將成為證券公司的核心競爭力。

業務轉型已經迫在眉睫

今年以來，隨著券商傭金戰進入白熱化，無論是大小券商均表示經紀業務轉型已經迫在眉睫。據了解，近期上海證券研究所原所長調任經紀管理總部出任副總經理，負責籌建上海證券投資顧問管理團隊，而上海證券研究所的部分宏觀策略人員也已經移至經紀業務部，其他相關人員也正準備進行招聘。

實際上，上海證券此舉并不是個案，銀河證券、國泰君安、德邦證券、東海證券等券商也均在加緊建設投資顧問團隊。東海證券經紀業務總部總經理周華成表示，目前，公司準備招聘一批投資顧問性質的理財師，目的就是為了做好前期準備，一旦投資顧問管理辦法出臺就可以盡快開展工作。

銀河證券經紀管理總部總經理黃華向記者表示，在目前傭金戰異常激烈的背景下券商必須轉型，未來券商將從拼網點拼傭金轉變為拼人才拼服務，而投資顧問將是未來券商發展的一個趨勢。他認為，傭金戰可能還要持續，但低傭金不是經紀業務的發展方向，經紀業務應該轉向提供理財服務，了解客戶需求、進行資產配置等專業化的投資顧問服務才是券商未來的發展方向，而銀河證券也正在往這個方向發展。

此外，德邦證券此前也已經在總部以及營業部進行了三個月投資顧問模式的試點，并對投資顧問和一般客戶經理進行區分。同樣，國泰君安也成立了類似于投資顧問模式的研究機構，以服務于營業部客戶。

對此，中國證券經紀人協作網CEO顧照華表示，目前的傭金戰只是券商之間競爭的開始，真正的競爭時代還沒有來臨，“應該說投資顧問模式是一個市場化必然的趨勢，未來的話只有專業化、個性化的投資顧問才是券商制勝的法寶。”

投資顧問人才成瓶頸

盡管投資顧問管理辦法尚未正式出臺，但券商加緊準備投資顧問也并不是沒有理由。今年一月份，作為傳統經紀業務轉型的一個主要內容，投資顧問管理辦法討論稿擬定，而下半年投資顧問管理辦法有望實行，如何搶占投資顧問先機無疑是各大券商最為關心的問題。

上海證券經紀管理總部副總經理郭燕玲表示，“目前各券商都在積極準備投資顧問服務， 如何形成具有較強市場影響力的品牌服務才是最重要的。”

而東海證券經紀業務總經理周華成也表示，未來券商之間的競爭將由價格轉向服務，或者說由渠道轉向產品。

“投資顧問管理辦法出臺后，應該會加速經紀業務的分化，因為投資顧問模式對券商人才、后臺服務都提出了更高要求。”華泰證券總裁助理胡智表示，這會加速證券行業的洗牌，會促進一流的人才與一流的證券公司進行合作，券商的服務品牌可能成為未來投資顧問比較看重的因素。

不過，盡管券商大都在準備投資顧問服務，但人才瓶頸無疑是最大的“攔路虎”。業內人士指出，投資顧問是一個有別于一般證券分析師的職位，他們既要具有研究能力，又要有服務客戶的能力，因此要求更高，但現在滿足條件的人非常少。“投資顧問需要的能力高于一般研究人員，但目前投資顧問的發展規劃并不像一般研究人員那么清晰，待遇也不如一般研究人員，因此想招到合適的人非常困難”，一位經紀業務負責人表示。

顧照華表示，投資顧問管理辦法出臺后能否遏制傭金的持續下滑取決于二個因素，一是投資者能否認識到服務是有價值的，二是證券投資顧問是否具備了這樣的專業性。“據統計，市場當中從業在十年以上的人員不足5%，大多數從業年限在3年之內，而成熟市場從業不超過十年的不能夠算得上合格的投資顧問，所以預計短期內未必能夠遏制傭金的持續下滑，但隨著人才隊伍的建設和投資者教育的普及，應該能遏制傭金的持續下滑。”