工商銀行湖南株洲分行,搶占優質信貸市場資源

今年，株洲市政府明確打好“三大戰役”的工作目標，株洲分行緊緊抓住這一新的發展機遇，積極面對激烈的同業競爭，搶占優質信貸市場資源，進一步加強與各方面的溝通銜接，選好項目，跟進服務，切實把“三大戰役”這篇文章做好做足，在服務地方經濟發展中實現更好更快發展。到目前，該行通過總行審批的項目1個15億元，進入省行評審項目2個3.3億元，納入營銷和跟蹤項目金額達10余億元，4月份參加株洲市政府2010年“三大戰役”優質信貸項目簽約會，共計簽約項目8個，總金額達24.5億元。

該行主要從以下四個方面擴大優質信貸資產來源：

第一、充分利用株洲市“三大戰役”的有利契機，積極營銷列入湖南省、株洲市發展規劃的重點項目，對列入規劃的項目要逐個落實、密切跟蹤。在2009年底項目儲備的基礎上，緊緊抓住長株潭兩型社會建設的機會，對資源節約型、環境友好型項目積極組織項目儲備。

第二、對前期已經審批的項目貸款，積極落實有關條件，采用多種方式滿足客戶資金需求，盡量使得貸款早日到位，提高我行綜合收益。繼續關注做好炎汝高速公路項目的后續跟蹤工作，爭取盡快投放到位；跟蹤株洲高科集團歐洲工業園新馬組團項目，爭取盡快通過省分行的審批；抓緊落實大和房產的“臻品仙嶺居”項目前提條件。

第三、做好重點客戶短期貸款支持，有條不紊的推進小企業信貸投放，對符合短期貸款條件的重點客戶，合理確定短期貸款授信額度，滿足資金需求。對貿易融資業務，以“供應鏈金融”為核心，圍繞核心企業及優質項目供應鏈，細分市場，拓展專業市場貿易融資業務營銷，保持系統內領先優勢，提升核心競爭力。

第四、合理調配貸款規模，做好流動資金及貿易融資投放。根據省行規模的管理要求，按照收益優先、重點客戶優先的原則，合理調劑本行可用資源，做好貸款投放。