南京銀行全面提升產品服務,打造"最好的小企業銀行"

“一個申請2000萬額度的鋼材經銷小企業找南京銀行貸款，只用了一周時間就拿到了錢。”這是記者日前在南京銀行采訪獲知的案例。根據這家企業和鋼鐵廠達成的銷售協議，只要該企業能在規定的時間內向廠家付清全部貨款，廠家答應每噸鋼材給該企業優惠120元。這對于該企業顯然是一個很大的誘惑。

南京銀行相關人士介紹，南京銀行自成立以來始終堅持開拓和營銷小企業市場，努力打造“最好的小企業銀行”品牌。去年5月份，該行專門成立了小企業金融部，作為小企業金融服務的專營機構，按照銀監會“六項機制”的要求，專心、專注于小企業業務的開展，在服務中小企業、創新貸款業務品種、促進地方經濟發展方面，走在了同類銀行的前列。截至2010年2月25日，全行小企業（3000萬元以下）貸款余額突破百億大關，達到100.26億元，其中今年以來實現凈增長15.1億元，增幅17.7%，完成全年計劃的37.8%。

機構專營，為中小企業提供專業服務

城市商業銀行與中小企業有著與生俱來的、天然的血脈關系。當初正是為適應“兩小經濟”的發展，城市信用社應運而生；而隨著“兩小經濟”的不斷發展壯大，城市商業銀行也逐步成長為我國銀行體系的一支生力軍。追根溯源，中小企業是城市商業銀行天然的盟友和賴以生存發展的基礎。

為進一步推動小企業業務的發展，南京銀行進一步明確將樹立中小企業服務品牌作為戰略目標，本著只要“有利于中小企業發展，有利于地方經濟建設，就積極主動參與”的原則，對小企業業務從體制和機制上進行徹底的變革，在總行設立了一級部制的小企業金融部，按照“六項機制”的要求，全面負責全行小企業業務的管理與推動。

小企業金融部成立后對小企業業務流程進行了大膽的改革：將原來由不同部門負責的客戶準入、授信額度測定、貸款業務審批等職能全部納入小企業金融部內完成，在有效控制風險的前提下對一些業務環節進行了合并與簡化，并為相當一部分合作時間長、信用記錄好的客戶開辟“快速通道”。同時，為滿足小企業信貸資金“短、頻、快”需求，南京銀行作出了《小企業金融服務承諾》，承諾各項授信業務的審批時效，最短二個工作日、最長不超過5個工作日的同業最快效率。

業務創新，滿足中小企業融資需求

在小企業融資服務過程中，南京銀行不斷加強業務與產品的創新力度，滿足中小企業多方面的融資需求。

在貸款技術及流程方面，南京銀行與南京一家知名大學合作開發了“南京銀行小企業授信評核決策系統”，將小企業的準入、評級、授信與貸款評審等流程進行統一，使小企業業務由人工審批向電腦自動審批發展。

在產品創新方面，為了適應小企業貸款特點，南京銀行在產品創新方面進行了積極研究和探索，目前已經推出了“金梅花‘易’路同行·小企業成長伴侶”的品牌，該品牌包括創易貸、融易貸、商易貸、智易貸、金易聚5個系列產品，分別針對的是創業期的小企業、成長期小企業、商貿型小企業及科技型小企業的融資及理財服務，5大系列共有30多個產品，基本能夠覆蓋小企業各方面的融資需求。

著力尋求小企業貸款擔保方式的突破。小企業融資難，其中一個重要的原因就是缺少合適的擔保，為此，南京銀行深入研究不同類型的小企業特點，提出針對性的解決方案，在一般不動產抵押的基礎上，先后開發了基于應收賬款質押的“國內有追索權保理”業務，基于客戶的原材料、半成品、產成品等質押的“動產質押授信業務”以及基于客戶的軟件著作權、專利權、商標使用權等無形資產質押的“知識產權質押貸款業務”，這些產品的開發，使客戶能夠充分利用自身已有的資產，取得擴大業務所需的資金，有效降低融資成本。此外，南京銀行還與省內30多家擔保機構合作，2009年以來累計為500多家中小企業提供近20億元的融資服務。

合作共贏，打造中小企業融資橋梁

小企業融資難作為一個世界性難題，單靠銀行方面的努力是無法從根本上解決的，為此南京銀行先后與青商會、溫州商會、南京民營圖書聯合會、南京企業家聯誼會、工業園區以及擔保公司、江蘇省婦女聯合會、市科技局、市發改委等機構建立合作關系；依托南京銀行大集團客戶上下游公司，積極探索供應鏈融資，開展多層次的銀政合作、銀企合作、銀保合作。同時，南京銀行進一步走出去，僅今年上半年就組織了十多場的銀企對接會，主動為企業提供全方位的信息、產品咨詢，受到了企業的歡迎。南京銀行還拜訪重點目標客戶，了解客戶需求，制定營銷方案。南京民營圖書聯合會中已有7戶圖書出版民營企業與南京銀行合作，為推動南京銀行小企業業務的批量營銷奠定了堅實的基礎。

此外，南京銀行還在本行門戶網、江蘇小企業融資服務平臺等多個網站開設小企業融資在線申請，承諾只要企業花費兩分鐘時間填寫在線申請表，南京銀行的工作人員會在兩日內與企業主動聯系。

同時，南京銀行還借鑒成都科技銀行、杭州科技銀行的經驗和做法，結合南京地區實際情況，探索將銀行、擔保、投資、政府等力量合為一體的科技銀行創新之路，努力在激烈的市場競爭中開拓新的局面。

南京銀行中小企業融資業務介紹

南證期貨舉辦“股指期貨與機構投資者”主題論壇

創業初期資金困難怎么辦?找南京銀行啊！南京銀行“金梅花易路同行小企業成長伴侶”是根據企業發展各階段融資需求，為小企業量身定做的專業金融服務品牌。包括創易貸、商易貸、融易貸、智易貸、金易聚5個系列、30多個產品。

創易貸——滿足創業發展階段的小企業融資需求，包括訂單融資業務、市場租金貸款業務、流動資金貸款業務3個產品。

產品優勢：貸款手續便捷、審批效率快速。

適用范圍：

訂單融資業務——持真實有效合同和訂單，并符合該行其他貸款條件的小企業。

市場租金貸款業務——經營狀況良好、信譽優，并有符合該行擔保條件的市場法人作為擔保人的商戶。

流動資金貸款——生產、經營中流動資金不足的企業。

商易貸——主要滿足處于成長期的小企業多樣化的融資需求。

產品優勢：貸款手續便捷、審批效率快速。

產品種類：

匯票類——銀行承兌匯票、商業匯票貼現、協議付息票據貼現等。

質押類——保兌倉、廠商銀、動產質押、倉單質押等。

保函類——投標保函、履約保函等。

委托貸款類——委托貸款、貸款意向書等。

國際業務類——國內信用證、打包貸款、押匯、進口開證等。

融易貸——除人民幣流動資金循環貸款等6個原有信貸產品外，新增法人透支賬戶業務、抵（質）押循環融資業務、法人商用房按揭貸款三個信貸產品，最大限度滿足小企業融資需求。

產品優勢：貸款手續便捷、審批效率快速。

新產品介紹：

法人透支賬戶業務——根據客戶的申請，核定賬戶透支額度，允許其在結算賬戶存款不足以支付時，在核定的透支額度內直接透支取得信貸資金。

抵（質）押循環融資業務——小企業提供該行認可的抵、質押物，在該行授信的額度與期限內循環使用授信額度。

法人商用房按揭貸款——該行向借款人發放的購置自營商業用房和自用辦公用房的貸款。

智易貸——適用于擁有知識產權的科技型企業，最大限度拓寬小企業融資渠道，有效提高小企業資源利用，盤活無形資產。

產品優勢：貸款手續便捷、審批效率快速。

產品介紹：

知識產權質押貸款——小企業業主把自己享有所有權和處分權的知識產權（包括軟件著作權、專利權、商標權等）質押給該行，作為申請貸款擔保物的融資方式。

金易聚——為企業提供授信業務以外的產品和服務，包括第三方存管、外匯理財、債券結算代理、財務顧問服務等。

服務優勢：該行是最早涉足理財的城商行，有一支享譽業界的專業理財隊伍，理財品種多元化，截至目前無一例理財兌付風險事件發生，產品全部達到預計收益，受到江蘇省銀監局的嘉獎。

服務群體：有投資理財、財務咨詢需求的小企業。