SOHO潘石屹：如何追逐互聯網這“小妖精”

五十而知天命。

潘石屹站在五十的關口，把互聯網化的健身單車騎得飛快。在他看來，唯一的出路就是向新人們學習，別自言自語的這他們聽不懂的老調調。

2015年初，他就頻頻拜訪互聯網公司，甚至在企業內部發言時表示，要將SOHO改造成一家互聯網公司。

在拜訪每家公司的時候，他都認真學習對方品或業務，也自豪地介紹SOHO便利的直飲水，甚至拿出真誠的態度邀請對方體驗SOHO 3Q項目。

互聯網像“小妖精”一樣

與當下許多高冷的企業家不同，潘石屹樂於展現自己，增加個人價值。無論是其微博上展現的健身跑步，還是對PM2.5的關注，甚至最近頻頻出現的互聯網，都讓人不斷猜想聯翩。

早在1988年潘石屹去美國的時候，他就感慨道：“未來的十年全世界受互聯網的衝擊肯定很大，不懂我們要學。”而在2014年的夏天，他又到美國住了兩個月，參觀了蘋果和Facebook，同樣感慨頗多。他甚至在微博中表示，互聯網真像“小妖精”一樣吸引我們去靠近她。走近后才體會到她的魅力。

潘石屹還出現在2014年的世界互聯網大會上的一個閉門會議，並發表了主題演講，強調 “互聯網即未來”的觀點，認為抓住了互聯網就是抓住了未來。 “未來的新世界秩序，就是建立在互聯網的基礎之上。”

現如今，潘石屹又頻頻拜訪智能硬件和互聯網企業。SOHO中國推廣部的同事為他一一拜訪租戶，唯一需要確定的標準就是互聯網公司。

劉春在微博上調侃道，“潘石屹像首長一樣頻繁視察各互聯網公司，他想幹什麼？難道是司馬昭之心？請任志強諸同志密集關注。”潘石屹的回答則是看望租客，順便學習互聯網。

但同為做房企的任志強並不贊同轉型互聯網。在任志強看來，“中國有13億人口，如果每年有1%的增量需求就是1300萬。這就是房子的基本需求。”

任志強的這番法被潘石屹認為是老和尚念經，而且是念了15年的經。“現在地商應該思考的是如何把已經建好的房子充分利用起來，所謂轉型就是要提高效率、節約成本，減少中間環節，為社會提供更好的服務，而不是簡單地提‘擁抱’互聯網或者‘顛覆’傳統行業。”

而任志強更是直白回擊，房地商的特點是不動，互聯網的方向是動，所以不要把把互聯網的功能都移植在房地上，這是最蠢的。歸根結底，互聯網就是把人變懶。

不論別人怎麼，潘石屹一心要轉型，毅然決然地去追逐互聯網隻“小妖精”。

無論是拜訪觸控科技的陳昊芝，一起研究鎚子手機；還是拜訪百合網，看到專門分析交友的軟件、模型、大數據；還是研究互聯網健身公司“酷玩部落”充滿活力的品，順便跳繩；亦或是研究P2P的貸款流程；潘石屹都充分展示了其對互聯網公司品和服務的好奇心和學習態度。

而在談及向互聯網企業學習的原因，潘石屹表示，這些公司可能有的失敗有的成功，甚至70%都不存在了，但只要裏面有幾家公司能夠成功，我們的世界就會發生根本性的變化。今天看來最賺錢的是銀行，而在5年以后，銀行就會跟今天的鋼鐵煤炭業一樣，受到很大的衝擊。再過5年10年，中國都靠互聯網，各行各業都會有最根本的變化。在他看來，連談對象結婚都能搬到互聯網上，還有什麼不能互聯網？

SOHO的互聯網之路

對於SOHO和潘石屹來，“觸網”或許是繼“售轉租”轉型之后的又一大變革。

早在2011年，潘石屹就嘗試和新浪樂居合作，網上競賣房源，並在微博上宣告租售平台上線，他甚至表示，要將所有的房源都放在網上來賣，因為這樣可以讓客戶了解更多信息，把房子的定價權徹底交給客戶，用公開透明的信息來建立和形成健康的定價機制。

之后，2012年，潘石屹宣佈SOHO中國從“開發-銷售”轉型“開發-持有”，並表示，2015年公司的盈利將主要來源於租金收入，到2017年租金年收入將超過40億元。但事實上，2014年上半年，SOHO中國47.5億元的營業收入中，僅有3.45%來自租金收入。實現這一目標實任重道遠。

與此同時，2014年樓市整體下行，房地業轉入低迷，各行各業都在向“互聯網”尋求變革，SOHO的深度互聯網試水勢在必行。

高成本和去庫存，一直是房地的兩大“痛點”。這也是潘石屹一直關注的問題：“咱們傳統行業，都是些效率很低的、成本很高的行業。通過互聯網，就會把成本大幅降低，消化效率提高。”住宅開發商也琢磨如何用O2O的模式把房子利用起來。汽車平台考慮能不能把汽車利用起來。現在美國通過共享經濟，出租私家飛機的很成功。我能不能把每平方米的辦公室都利用起來？

美國的創業環境是非常開放、平等的，很多創業型互聯網公司聚在一起，互相分享，沒有絲毫官僚氣息，所有的人都是自由的，可以隨時與旁邊的陌生人交流和分享，做游戲、喝咖啡、做運動等等。

這些都給了潘石屹轉型的靈感，他認為，中國同樣也需要這樣的環境，讓創業型互聯網企業可以聚在一起，探討合作的可能，進行跨界合作，或者可以經常聚聚會。於是，他回國后迅速籌劃了O2O 短期租賃辦公空間的SOHO 3Q項目。

[NT:PAGE=$]內部再創業

在走訪望京SOHO過程中，潘石屹毫不諱言地，75%以上的租戶都是互聯網企業，而在之前，同一棟樓裏面，20%的企業屬於同一行業來，也極為罕見。

對於互聯網企業，尤其是創業公司來，互聯網變化太快，就需要節約一切時間，並隨時靈活調整團隊。在兩隻老虎CEO姚歡的設想中，辦公室最好是可以不必擔心水電、裝修等，而且可以靈活掌握租賃時間，先做項目，試驗項目是否能夠成功，如果3個月，項目做大了，就可以順利搬進大的辦公室，如果失敗了，則不用浪費太多時間和精力。

SOHO 3Q項目正是切入了這個主要面向短期辦公租賃與個性化租賃的市場。

用戶只需登錄SOHO 3Q的官網，就可自由選擇租用辦公室的時間和大小，可以只租一個星期或一個月，一個辦公桌或一間房，支付確認后，只需攜帶手機與個人電腦便可以直接去辦公。而且與如今市面上流行的服務式辦公室不同的是，SOHO 3Q將所有環節都搬到了互聯網上，是下與線上的雙向結合，從選房、訂房、簽約到付款交易，每個環節都可以通過官網或手機APP完成。

因為在潘石屹看來，這算一件一舉兩得的事情。一是，完全可以利用SOHO自身多年的優勢，把資源都整合在一起，跨界合作，探討更多的可能性。二是，把空下來的時間拿來聚會，喝咖啡，做游戲，跑步，參加各種下活動，面對線下交流，何樂而不為？

他甚至還一直強調，一定要在3Q項目中為自己設置一張辦公桌，以方便向大家學習，隨時辦公。“分享是互聯網精神的精髓。無論怎樣的互聯網企業都是千方百計把人的話、藝術品、交易數據等給大家公開。而且分享不僅是線上的，也是下的。

在SOHO 3Q裏面不僅僅是互聯網公司，還應該是各種企業的大聚集，這些公司之間可以互相服務，有需要投資的，有做投資的，還有中間方，還有彼此的客戶，都在一起，整體價值才能出來，如果都是開網站的，或都是李開復徐小平等投資者，沒有市場，互相是競爭關係，肯定不能成功。商業就是要有食物鏈，才能成功。凡是單一孵化器、高科技、服務類，都不會成功的。”潘石屹道。

項目運行過程中，潘石屹發現，現在互聯網公司的需求非常具體，可能有些是設計師所想不到的，所以就需要先把項目推出來，然后根據互聯網創業公司的需求慢慢去適應。甚至在項目推出的最后1秒，潘石屹還把原來決定推出的6層變成3層。因為在他看來，互聯網變化太快，一定要考慮需求然后推廣。之后該項目還將從目前的6000平米擴展到3萬多平米。

對創業者的忠告

在潘石屹走訪過程中，這些互聯網企業大多把潘石屹的走訪看成是成功企業家的蒞臨指導，也不止一位創業者提出讓潘石屹為其創業多提意見。

潘石屹結合自身經歷給出兩點建議，一是要膽子大，二是要有邏輯性。

“膽子要大，不要怕，當年我們創業，辭職下海，不成功的可能就是當民工了。現在這麼好的條件，還有徐小平這樣的天使投資人，還是要敢於冒險，能承擔多大的風險，不行就重新再來。之前拜訪過的觸控科技的陳昊芝和美團網的王興，都是創業多少次，失敗多少次了。不要怕失敗，任何小心翼翼，各種風險都考慮到，那就去做白領吧。”潘石屹直言不諱地道。

其次，則是要把邏輯關係考慮好。他以自身在微博上關注PM2.5為例來明這一點。“之前PM2.5的時候，多少廠家讓我來代言，我都拒了，一旦我代言了空氣凈化器，沒收多少錢，但別人就會在背后我有目的，讓自己曝光PM2.5的行為變得不公正，以為公佈就是為了代言，但我沒有在空氣凈化方面拿過別人一分錢的好處。如果做空氣凈化器，那就要把檢測和治理要分開，否則就不公正了。只有在保證公正性的時候才能繼續往前走。一旦發生衝突，企業再往前就不對了。 ”

潘石屹堅持自己的創業理念，懷膽大的心態，用互聯網的思維再造SOHO中國，並試圖以此影響房地行業。時代的列車依然快速向前，潘石屹正快馬加鞭地追逐互聯網這“小妖精”。