噹噹為增流量入駐天貓：百貨業績或被拉低

每經記者 陶力 發自上海

“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”或許沒有比這更適合的話來形容噹噹網CEO李國慶現在的心情。

昨日(10月30日)，噹噹網與天貓商城聯合宣佈，即日起噹噹網正式入駐天貓，百萬種商品將以圖書、日用百貨兩大類目通過旗艦店的方式入駐。

由此，噹噹網成為天貓實行開放B2C戰略以來最大的商戶。李國慶在微博中道出了合作的緣由，“無論是入駐天貓還是騰訊，我都給出明確指引：從了。誰讓人家流量大呢。而且我也不覺得天貓是渠道霸權，只是運營和服務理念不同。”一語道出了電商從業者的無奈。

今年以來，噹噹網與國美電器、QQ網購、樂淘、酒仙網等先后進行了戰略合作。但是此番噹噹網“從了”天貓，被業界認為是無奈的選擇，對其營收不會有直接的改觀。一位業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，隨行業整合的逐漸明晰，垂直類電商的生存還會更加艱難，資本驅動電商狂熱的局面也將得到遏制。

百貨業績或被拉低

記者在噹噹網天貓旗艦店看到，此次在售的商品主要是圖書，數目達到80萬種。

據悉，噹噹網的自營百貨類目也將以“噹噹網精品百貨店”名義，在天貓開出另一家旗艦店，雙方正在進行最后的技術對接。

天貓相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，“噹噹網進駐天貓，可以在提升交易額的同時降低營銷成本；對於天貓的消費者而言，將會有更多的商品供選擇，而且會有更好的服務和體驗。不管是哪種商家，我們都會一視同仁。”

與天貓的樂觀形成鮮明對比的，則是分析人士的擔憂。

噹噹網財報顯示，一季度總凈營收為1.721億美元 (約合10.836億元)，同比增長58%。其中，日用品營收為5840萬美元 (約合3.679億元)，在總凈營收中所占比例為34%。

公開數據顯示，圖書仍然是噹噹網的核心業務，一季度圖書銷售額為7億元。按此推算，全年圖書銷售額預計在30億元左右。[NT:PAGE=$]

電子商務觀察員魯振旺認為，噹噹網將其主營的圖書品類入駐天貓，短期內可能獲得銷量的提升，因為此前其圖書業務遭遇了京東商城和亞馬遜的雙重夾擊，毛利和流量都有大幅下降。

“但這可能是把雙刃劍，既然天貓上可以買到這些書，用戶為什麼還要去噹噹網呢？”魯振旺表示，作為典型的標準化品類，圖書几乎成了各個電商平台促銷的必選項，也成為各個平台流量的重要來源。“如果用戶以后都去天貓買書，噹噹網的流量肯定會下降，首先受到衝擊的將是它的百貨品類，銷售業績可能被拉低。”

針對上述說法，噹噹網方面並沒有給予回復。

垂直電商陷生存困境

作為天貓的競爭對手，噹噹網此番的決定也折射出了整個垂直電商行業的生存困境。噹噹網和麥考林作為最早一批上市的電商網站，都承擔著巨大的業績壓力。

今年5月2日以來，噹噹網股價從8.7美元一路下跌至目前的4.01美元。從2010年12月上市以來，噹噹網的股價已較發行價16美元下跌了近3/4。

今年以來，噹噹網在業務擴展上進行了多次嘗試。年中，噹噹網推出自有家居品牌“噹噹優品”，被業界認為是擴展營收、提升毛利之舉，但這些舉措似乎收效甚微。噹噹網財報顯示，其二季度凈虧損1920萬美元 (約合1.2億元)，同比擴大330%，環比擴大21.5%。

此外，毛利率下降的趨勢並未得到遏制。自2010年三季度以來，噹噹網的毛利率從25%一路下滑至2011年四季度的10%，今年一季度，噹噹網毛利率回升至14.2%，不過到了二季度，毛利率再度下降至13%。

另一家在美上市的電商網站麥考林的日子則更加艱難。事實上，麥考林IPO之初就飽受 “包裝上市”的質疑。僅上市一個多月，在首份財報披露后，麥考林就暴跌近50%，此后股價一路下滑，今年5月首次跌破1美元。兩年時間不到，麥考林就陷入退市危機。

獨立電商分析師李成東表示，獨立電商不好做，“新用戶獲取成本越來越高，而且隨淘寶、天貓、京東等不斷強化市場地位，加上綜合平台的服務能力和逐漸細分，留給其他電商的空間已然不多”。

電商融合成大勢所趨

值得一提的是，李國慶此前與阿里巴巴有過多次口水戰，彼時的噹噹網還是天貓的競爭對手，而此時，噹噹網卻不得不“低頭迎貓”。[NT:PAGE=$]

李成東對此表示，“獲取流量和營銷成本都在增長，噹噹網不得不借助天貓的平台，電商之間的相互融合也將是行業的一個大趨勢。”

與此同時，《每日經濟新聞》記者觀察到，最近一個月內，電商行業內投資併購事件不斷髮生。除了破倒閉，被收購似乎成為垂直電商網站最好的結局。

9月25日，蘇寧出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資、業務。

上周末，沃爾瑪宣佈對1號店的股份增持至51%，1號店創始團隊持股低於10%。有相同命運的還有易迅網，它也在本周成為騰訊的全資子公司。

業內人士認為，開放融合已經成為電商圈的一個趨勢。隨獨立B2C紛紛加入大平台，整個電商生態鏈將會發生聯動變革，曾經以價格戰博取眼球的電商行業，將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務的本質上來。

“電商的冬天並沒有到來，關鍵看你怎麼抓住用戶。”魯振旺表示，電子商務行業座次已漸漸明晰，未來垂直類電商網站融資將會十分艱難，缺少資本驅動的電商行業會逐漸回歸理性。