中國銀行廣東省分行金融再創佳績

2009年，中國銀行廣東省分行與廣大企業客戶共同走過了不平凡的一年，面對國際金融危機后內外部經濟形勢的復雜多變，該行銳意開拓創新，發揮國際結算領域的傳統技術和產品特長，在全力支持廣東外貿穩定發展的基礎上，實現了自身良好發展，繼續保持國際結算市場領先地位，全面貿易金融發展再創佳績。

支持企業搶抓訂單，共同抵御金融危機。2009年初與廣東省外經貿廳簽署了總額120億美元的戰略合作協議，以此為依托創新推出支持外貿企業“搶抓訂單”及“走出去”等配套金融服務，為企業打造融資、避險、理財、顧問于一體的綜合金融服務，助力外貿企業渡過難關。

發展供應鏈融資，支持內貿經濟發展。順應國家提振內需的政策導向，加強行業分析研究，圍繞行業上下游支付特點、金融需求，創新推出融易達、融信達、融貨達、國內信用證融資等一系列供應鏈融資產品，進一步順暢了行業上下游資金運作，支持企業開拓國內市場。

跨境人民幣結算先試先行，與企業共享先機。率先在廣州、東莞和珠海三地辦理了首批跨境貿易人民幣結算業務，同時圍繞境內外兩個市場的資源特點，相繼推出跨境人民幣出口融信達、粵港信用證融通、境內外組合融資等切合人民幣跨境結算特點和客戶需求的產品，與企業共享跨境貿易人民幣結算業務的先機。

創新銀保合作方式，助推出口經濟發展。2009年，針對中小出口企業國際市場拓展中面臨的避險、融資難題，率先在業內與中信保簽訂了10億美元的銀行保單，為出口企業打造融資、避險一站式服務平臺，增強企業開拓國際市場的信心。

展望2010年，中國銀行廣東省分行將繼續秉承國際結算領域的傳統優勢，加快推進國內貿易金融發展，為廣東企業開拓國際、國內兩個市場，提供更高效優質的結算服務，以及更強大便捷的金融支持，實現銀企共同發展。

關注六大行業 發展貿易融資

據海關統計顯示，2009年1月至11月，我國對外貿易累計進出口總值19640億美元，同比下降17.5%。其中出口10709.8億美元，同比下降18.8%；進口8930.2億美元，同比下降15.8%。累計實現貿易順差1779.6億美元，同比減少30.6%。

不過，2009年下半年來，我國對外貿易已開始明顯好轉。2009年11月份，我國進出口總值實現年內首次月度同比正增長。由于銀行的貿易融資業務主要依托于國際貿易，業務量自然也受到了較大影響。

風聲鶴唳，強者不懼。在金融危機的沖擊下，廣東發展銀行依然取得傲人成績。廣東發展銀行貿易融資部總經理周麥勤介紹說，廣東發展銀行的國際結算總量比2008年上升了一個位次；在2009年多數銀行保理業務下滑的情況下，廣東發展銀行的保理業務則實現了100%的增長。

變——資源優化整合窮則變，變則通。應對金融風暴，廣東發展銀行整合了本外幣貿易融資，成立貿易融資部，實現了國際、國內和離岸三大領域的全覆蓋，將營銷的重點放在了國內貿易融資上，順應市場的變化與要求。

周麥勤告訴記者，新的貿易融資部整合了原有的國際部和票據保理部，改變了原有重管理、輕營銷的部門定位，實現了本外幣貿易融資的一體化，同時還承擔了廣東發展銀行全部商業匯票轉貼現的經營職能，是一個集產品研發、市場營銷、業務管理、盈利中心四大職能的部門。廣東發展銀行加大對產品經理的培訓，專業知識、營銷技巧、市場敏感性三者齊趨，為客戶定制貼心服務。

貿易融資業務不僅能帶來可觀的中間業務收入，同時又是短期性、自償性的低風險業務，這些特性對于銀行增加中間業務收入，降低利息收入占比，優化信貸結構等方面發揮著舉足輕重的作用。在企業逐漸利用資本市場直接融資、利率市場趨勢不可逆轉、大客戶議價能力不斷提高的形勢下，未來銀行公司金融業務和收益新的增長點就在貿易融資業務，它將成為公司金融資產業務的發展方向之一。

為打造專業性的貿易融資服務平臺，為貿易企業提供國內外一站式金融解決方案，滿足客戶從合同簽訂到交貨付款的全流程金融服務需求，廣東發展銀行制定了長遠戰略目標，滿足市場發展的要求，實施本外幣一體化管理，突出貿易融資業務的戰略地位。

行——三項措施促發展

廣東發展銀行的貿易融資部成立之后，以三項措施促進貿易融資業務的發展，廣東發展發展銀行的國際結算業務總量排名上升到第四位。

第一項措施是成立市場營銷團隊，大力開展“總對總”大客戶營銷。周麥勤表示，從2009年3月份開始，廣東發展銀行組建了市場營銷處，先后走訪了北京、上海、武漢、長春、柳州等多個地方，成功營銷“總對總”大客戶30多家，授信總金額已近300億元。

第二項措施是將票據轉貼現的權限進行了上收，同時籌建了無錫、沈陽兩個票據分部，形成了華北、華中、華南三個中心的聯合營銷模式，以規模效應節約成本，提高市場定價權，并有效帶動了全行的直貼業務。事實證明，這項措施是積極有效的。

第三項措施是設立產品管理處，加大貿易融資產品研發力度。現代銀行業的生存和發展迫切需要尋求有別于同業的差異化競爭優勢。“我行貿易融資產品研發的一個重要思路是通過傳統產品共性和特定行業個性的有機融合形成獨具特色的差異化產品線。2009年，在貿易融資產品創新方面，我們重點注重行業分析，設計出針對有色金屬、能源等某些特定行業的貿易融資解決方案，形成我行獨特的市場影響力。”周麥勤表示，“另外，在2009年9月我們還推出付匯金業務產品，該產品有利于進口企業化解匯率風險和降低財務成本，受到企業歡迎，市場反映良好，同時也為銀行帶來人民幣存款、外匯貸款和遠期售匯業務的綜合收益。”

靈活操作流程、嚴格風險控制，廣東發展銀行貿易融資三項措施，讓其有效避開金融風暴沖擊波。

重——關注六大行業發展

廣東發展銀行貿易融資業務發展的長遠戰略目標是打造專業性的貿易融資服務平臺，為貿易企業提供國內外一站式金融解決方案，滿足客戶從合同簽訂到交貨付款的全流程金融服務需求。

關注汽車、家電、醫院、鋼鐵、能源和有色金屬這六大行業以及分行區域特色行業中的核心大型企業，向產業鏈條上下游發散營銷，通過國際、國內、離岸產品聯動，發揮應收賬款融資、保理、廠商銀三方等優勢產品作用，帶動資產、負債和中間業務收入的全面增長。

除了關注六大行業，廣東發展銀行同樣關注中小企業。周麥勤認為，盡管現在廣東發展銀行全力進行大客戶營銷，但這并不改變廣東發展銀行以中小企業為主要服務對象的事實。營銷大客戶除了大客戶本身業務外，更多的是為了其產業鏈上的上下游企業服務，而這些則大都為中小企業。

廣東發展銀行董事長董建岳曾說：“貿易融資業務將成為公司金融資產業務的發展方向之一，并且是很重要的一個組成部分。”他說，我國對外貿易在“大發展”和“走出去”戰略下，貿易融資業務潛力很大，而且貿易融資本身低風險的特點有利于銀行優化信貸結構，從流動資金貸款逐漸向貿易融資轉化，降低貸款風險。

周麥勤表示，廣東發展銀行將力爭用兩至三年左右的時間，構建起國內先進的貿易金融服務體系，塑造出市場認知度高的貿易金融服務品牌，發揮貿易金融對全行發展的帶動作用，實現貿易融資業務兩年翻番的目標。

“將失望的冬天變成希望的春天”，廣東發展銀行提升貿易融資戰略地位，大力開展貿易融資業務。走在前方，向遠處眺望，盡管金融危機的余波未盡，但廣東發展銀行已經在風暴中看到希望的前景。