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在英國，籠絡了華人業務之后，這一中國傳統的“票號”功用已經不能滿足中國銀行的胃口。他們要搶占英國人的本地市場，而事實上，趁著兩年前爆發的金融危機，中國銀行憑借自身“流動性”在金融城內已初戰告捷。
“中國銀行在英國的業務很長時間里都集中于華人客戶，6年前，華人業務占比九成以上，現在的公司業務中則是中國的中資企業和當地企業各占一半。”中國銀行倫敦分行總經理、中國銀行（英國）公司執行總裁葛奇接受《第一財經日報》專訪時如此表示。
據介紹，中國銀行早在1929年就在倫敦開設首家海外分行，并自2007年起將倫敦業務轉為全資持有的分公司。
“除了關注和繼續支持中國企業及英國華僑、社團、華人企業，以及留學生外，我們也開始注重開發當地企業，包括在中國投資的英國當地企業。我們的策略因此也變成了‘兩條腿走路’。”葛奇說。
兩個月前，中國銀行與當地銀行競爭，最終獲取為一家在建洲際酒店提供5000萬英鎊的融資項目，并因此進入當地酒店業。不僅如此，自去年中期開始，中國銀行進入英國銀行信貸消費市場，為英國消費者提供房貸。葛奇表示，這些都是中國銀行對于英國房地產業的涉足，目前看來市場運行得相當順利。
“我們的業務不僅包括向大中型企業提供貸款，也包括房地產。從房屋抵押貸款的角度來說，這是一種風險比較小的貸款項目。但是對我們來說，重要的不是這里，而是如何搶占當地市場。”葛奇表示，金融危機之后，一些大銀行無錢可貸，但是中國銀行不存在流動性問題，因此得到了當地客戶的廣泛認可。目前看來，住宅抵押貸款中有五成來自當地消費者。
“要開始這個業務并不是很難，難的在于如何保持這一業務的增長。金融危機漸入尾聲，銀行流動性風險得到緩解之后，我們的挑戰在于還能否保證這一板塊的業務。后面將帶來很多挑戰，包括系統、產品、人員、服務，跟著市場走，才可能保持競爭力。”葛奇對本報記者表示。
這也是所有中資銀行在“出海”之后都會遇到的問題。葛奇認為，相比于歐美一些成熟的國際性銀行，中資銀行在系統、技術、產品，甚至人才方面都不具備優勢，甚至在一些層面被當地市場的分析師點評為“老套”。葛奇稱，此時的中資銀行更應當發揮“橋梁”功效，這種優勢是其他同類銀行沒有辦法達到的。
“過去幾年的戰略是要將中國銀行建成國際一流的銀行，現在論資產規模，中國的商業銀行在國際上可圈可點，但要成為全球一流銀行，并不僅限于資產規模，而要看能否在全球主流業務，以及全球市場上占有一席之地。”
目前，中國很多銀行在歐美都有分支機構，葛奇認為，國際化的同時也要避免資源浪費，“在開展海外業務時應各有側重。”
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