恒大(000502):"點剎"85折促銷內部人士稱打折有時間限制

一場轟轟烈烈的全國85折促銷僅僅宣布4天，就被恒大地產于昨日（5月10日）點剎。據恒大地產相關人士介紹，這次的85折促銷將在本月16日結束，到時再作決定是否進行新的促銷活動。

上述85折促銷16日結束的消息一經公布，便第一時間傳至房地產圈。大部分房地產從業者吃驚之余，紛紛猜測恒大停止85折促銷的原因。

恒大地產內部人士向《每日經濟新聞》透露，85折促銷從一開始就是階段性的。由于公司兩周會決定一次營銷計劃，因此兩周后會不會以85折促銷是未知數。至于媒體關于恒大價格虛摔的報道，可能是有人把恒大地產特價促銷的一兩套董事長特批的特價房的價格和目前打折后的房價進行比較，得出結論說恒大地產明跌暗漲。該人士同時強調恒大只是85折打折，并沒有說要降價15%，認為85折銷售，就是降價15%，那是誤讀。

來自北京、上海、重慶、南京等地房地產機構分析師的說法是沒有開發商真正在降價，現在的打折僅僅只是促銷，不是真正意義上的降價。而這種打折促銷效果可想而知。來自上海佑威樓市通的系統顯示，4月20日至今，上海只有部分打折樓盤有少量房源成交，多數打折樓盤都是零成交。

恒大稱打折被誤讀

早在恒大全國85折促銷活動之時，就有媒體質疑恒大85折促銷。《每日經濟新聞》記者昨日以顧客名義致電南京、重慶、洛陽、西安、天津、武漢6個城市的多家樓盤，發現有樓盤的最低價，確實并不比之前的最低價便宜。

以南京恒大綠洲為例，南京搜房網公布4月22日該樓盤的最低價是4713元/平方米，但昨日該樓盤的銷售人員卻向《每日經濟新聞》記者介紹，最低售價僅為4900元/平方米，而這一價格已經是完成85折后的折后價。

和南京恒大綠洲的情況相似，重慶恒大綠洲的最低價也較5月1日開盤時的最低價僅有70元/平方米的下跌。根據重慶搜房網5月1日登記的銷售價格，重慶恒大綠洲5月1日的最低價為6888元/平方米，而目前的最低價為6810元/平方米。

對于恒大地產全國85折的促銷行動有水分的質疑，恒大地產相關人士回復《每日經濟新聞》認為，其實是部分媒體誤讀了恒大85折促銷。根據他的介紹，和其他開發商一樣，恒大地產旗下各樓盤自去年下半年以來價格一直在往上走，本次85折促銷，僅僅是在原價的基礎上給出85折，并不是像很多媒體所認為的恒大地產直接降價了15%。

根據他的介紹，恒大一般會在開盤當日向購房者提供85折、88折等不同幅度的價格折扣，而在開盤之后，這些價格折扣就會取消。本次恒大所組織的85折促銷活動，一是統一了價格折扣幅度，二是延長了價格折扣時間。

至于一些樓盤85折后的售價比前期最低價房高，也是有特殊理由的。恒大旗下的各個樓盤都有一兩套位置相對較差的董事長特批的特價房。而這些房價格折扣往往會達到原價的83折，因此會比85折促銷的部分房源中的最低價房還要便宜。

打折促銷有時間限制

此前，房地產業內對恒大提前停止85折價格促銷有多種猜測。也有人認為，是恒大的高調降價，惹惱了其他開發商，受到了來自業內的壓力，而不得不停止。還有人表示，恒大地產的降價促銷本身與公司的股價有關，本意是希望香港的投資者會因為降價后的資金大量回籠，而重新入場購買恒大股票。

對此恒大地產相關人士表示，上述猜測屬于無稽之談，真正的原因是上述全國范圍85折統一促銷，從一開始就有時間限制，當時是在5月16日就結束的。他解釋說，任何促銷活動都有一個效果評估的周期。而恒大地產把全國85折促銷的時間結束點定在兩周后的5月16日，也是為了觀察市場的反應，好決定下一步的促銷活動內容。

從目前來看，雖然各地還沒有上報銷售統計數據，但市場對85折促銷的反映熱烈，很多樓盤的銷售情況都不錯。

樓盤頻現只打折不降價

在恒大率先85折全面促銷時，上海、北京、重慶、南京等地的開發商也在緊跟恒大的步伐，掀起了一股打折潮。

新浪樂居的統計顯示，上海綠地公園壹品、萬業紫辰苑、香逸灣等多個樓盤的報價較之前有所下降，以綠地公園壹品為例，單價13000元/平方米起，而售樓處的上一批報價16000元/平方米。

然而，佑威樓市通的數據卻顯示，在上述打折樓盤中，只有一兩個樓盤有成交，其他樓盤自4月20日以來零成交。中國房地產信息集團分析師薛建雄說，即使是打折降價幅度最狠的綠地公園壹品，目前的成交量也只有20多套，銷售速度屬于比較緩慢的。

佑威房地產研究中心副主任陸騎麟說，這些樓盤僅僅只是打折，并沒有真正降價，多數樓盤價格較今年3月不跌反漲，是造成促銷效果不佳的主因。

和陸騎麟的觀點一致，之前被傳言旗下所有樓盤全部95折促銷的重慶金科集團副總裁李戰洪在否認旗下樓盤將95折促銷的同時，也直言重慶目前沒有一個樓盤是真正降價的，大多數打折樓盤是在漲價的基礎上再打折，因此促銷效果一般。

北京亞豪機構市場總監郭毅說，截至目前，他們沒有統計到降價的樓盤，只統計到打折的樓盤，而這些樓盤的價格大多是在原來的基礎上已經漲上去的，成交效果因此普遍不理想。

4月北京新開盤下降三成

在迎來房地產市場的紅5月之時，4月北京的實際開盤量竟比去年同期下降三成之多。《每日經濟新聞》記者近日了解到，在上月出臺的房地產調控新政影響下，不少開發企業進入觀望狀態，開盤量明顯萎縮，并導致近期的市場供應量和成交量同步下滑。

業內人士表示，新政正在擠出市場的投資投機性需求，但同樣也在影響開發商的投資熱情，從而使原本就緊張的市場供需態勢進一步持續。

來自搜房網新盤監控中心的數據顯示，今年4月，北京房地產市場的實際開盤量僅有31個，比3月略低了3個，與去年4月的46個相比，縮水達三成以上。在實際開盤的31個項目中，僅有6個新盤，老項目后期達到25個。

開發商的熱情受到了新政的影響。搜房網新盤監控中心研究員安艷向《每日經濟新聞》記者表示，4月中旬的國10條出臺之后，北京出現集中開盤的現象，但同時，相當一部分開發商延遲了開盤計劃。

上述機構提供的數據顯示，去年3月以來，北京市的實際開盤數呈總體上升趨勢，8月達到全年最高的56個。在經歷輕微震蕩后，到今年1月，開盤量仍維持在45個的高水平。安艷表示，除去今年2月的春節因素，4月的開盤量是近14個月以來的最低點。

同時受影響的還有成交量。根據北京市房地產交易管理網的數據，5月1日至7日，北京市日均二手住宅交易量為552套，比整個4月份日均二手住宅交易量減少50%。

各城市成交全面走低中小開發商回籠資金力度或加大

近期的調控措施，令各地樓市陸續陷入了觀望期。昨日（5月10日），《每日經濟新聞》記者從搜狐焦點監測廣州市國土和房屋管理局（以下簡稱廣州市國土局）獲悉，2010年5月3日~5月9日，廣州市網簽1050套，總成交面積下滑了21%。

昨日，滿堂紅地產的成交數據顯示，4月份廣州市二手住宅的成交宗數環比減少了25%左右，其中4月下半月的成交量比上半月減少了三成多。與此同時，4月份下半月的放盤量比上半月增加了18.8%，業主出貨的意愿明顯增強。

不少業內人士都表示，在這種情況下，資金充足的開發商最多扛半年時間，而中小開發商則必然加大回籠資金力度。

上周四（5月6日），深圳地方版樓市調控政策深十三條出臺，盡管業內普遍表示該政策與預期相比相對較弱，但在新政出臺一周之內，深圳房地產市場觀望氛圍仍舊彌漫，新房成交低位徘徊，二手房成交則較上周大幅下滑35%。

根據世聯地產統計周報顯示，上周（5月3日~5月9日），深圳一手房成交量仍在低位徘徊，而成交均價也在連續上漲3周后出現回落，上周成交均價為19271元/平方米，環比下降25.4%。二手房成交量有較大幅度的下跌。

一線城市濃重的觀望情緒已經彌漫到了廣西南寧等二三線城市。上周南寧市房地產日成交量從5月6日的230套一路下滑到5月9日的42套。5月以來，成交量呈現劇烈波動，最高日成交量可到259套，最低時候僅為35套。

21世紀不動產深圳泛城研究報告認為，樓市調控政策對房地產市場的影響正在慢慢顯示，接下來一段時期房地產市場觀望氛圍會比較濃厚，房價也會有所松動。