長青股份常務副總經理黃南章:內外市場并舉 優化產品結構

2010年上半年，農藥行業的上市公司業績總體不太理想，而長青股份（002391）上半年繼續實現了銷售收入和凈利潤的穩定增長。公司常務副總經理黃南章近日在接受中國證券報記者專訪時表示，公司抗行業周期波動能力比較強的一個重要原因是國內外市場并舉，不斷優化產品結構。

調整產品結構應對市場競爭

中國證券報：上半年農藥行業的上市公司業績總體不太理想，而公司業績實現穩定增長，原因是什么？

黃南章：上半年部分農藥公司的業績不理想，主要原因為，第一：上半年我國自然災害頻繁發生，今年春季，我國大范圍持續低溫，同時，西南五省區遭受秋冬春連旱，6月中下旬南方11個省份遭受洪澇災害，農藥行業競爭加劇，銷售價格下滑；第二：由于近兩年國內草甘膦產能無序擴張，導致產能過剩，市場價格持續低迷，部分以草甘膦為主要產品的公司上半年業績沒有得到根本改觀；第三：由于國際金融危機的后續影響，國際市場需求不旺，出口難度加大。

2010年上半年，針對競爭激烈的國內市場，公司通過加強新產品開發，根據市場需求及時調整產品結構，提高了公司產品國內市場占有率，2010年上半年內銷收入實現了20%的同比增長。國際市場，在自營出口有所下降的情況下公司通過實施品牌戰略，加強與國內主要農藥貿易公司的業務合作，代理出口收入實現了較大幅度的增長。

中國證券報：公司有的產品受市場競爭激烈影響毛利率有所下滑，如殺蟲劑吡蟲啉下滑幅度相對比較大，公司怎么應對這種情況？

黃南章：公司吡蟲啉產品毛利率下滑，主要是由于吡蟲啉全球市場目前仍處在消化庫存的階段，出口受阻，造成吡蟲啉產品國內競爭加劇，市場價格下滑，對公司上半年業績帶來不利影響。

針對這一情況，公司主要采取的應對措施，第一：利用公司完善的營銷網絡，及時了解市場需求的變化，有針對性地進行新產品開發，及時調整產品結構，利用品牌和規模優勢，提高市場占有率；第二：公司進一步加強節能降耗生產管理，不斷優化公司產品生產工藝，努力降低生產成本。

中國證券報：高毒農藥退出對公司有什么影響？

黃南章：目前國家已經明令禁止生產、銷售部分高毒農藥，但高毒農藥的退出是一個長期的過程，在農業生產中，也存在很多不規范用藥的情況，但隨著國家監管力度的不斷加強和對環保要求的不斷提高，農藥行業的趨勢必然是不斷的規范、整合，這就給長青股份這樣致力于高效、低毒、低殘留農藥生產的企業帶來更大的發展契機。

出口需求穩中有升

中國證券報：下半年農藥行業面臨出口退稅調整帶來的影響，在公司出口方面有什么應對措施？

黃南章：自2010年7月起，國家取消了部分農藥產品的出口退稅，預計下半年農藥出口將會面臨新的壓力。參照這次出口退稅調整目錄，公司產品不受本次出口退稅政策調整影響。

針對國際市場，公司主要采取的應對措施：自營出口方面，公司已與國際農藥巨頭先正達、拜耳和陶氏益農建立了合作關系，同時，公司將充分利用拓展國外市場方面的先行優勢，加大境外登記推廣力度，改善出口品種結構，增強制劑出口比重，爭取更大規模的境外銷售份額。