中國外貿企業在可持續發展與出口規模之間艱難抉擇

面對貿易保護主義抬頭、人民幣升值壓力加大等復雜而困難的環境，在可持續發展與出口規模之間艱難抉擇，成為中國外貿企業2010年的主要課題。

據新華社3月5日報道，有“中國新春第一展”“出口晴雨表”之稱的第20屆中國華東進出口商品交易會（簡稱“華交會”）5日在此間閉幕。面對國際金融危機后續影響、貿易保護主義抬頭、貿易摩擦加劇、人民幣升值壓力加大、勞動力成本上升等復雜而困難的環境，在可持續發展與出口規模之間艱難抉擇，成為中國外貿企業2010年的主要課題。

“我們去年的出口規模比2008年縮減了兩成，美國市場降幅尤其明顯，但著眼于長遠可持續發展，我們并不急著增加出口。”上海虹瑞服裝有限公司總經理梁文勤對記者說。

這是一家專業出口有機服裝的公司，其所用的棉、麻、竹、大豆等纖維面料，均不使用化肥、殺蟲劑和化學染料，雖然價格較常規服裝貴二至三成，卻頗受歐美中高檔客戶青睞。

“過了十多年衣食不愁的日子，突如其來的金融危機讓我們意識到，不能僅依賴國際市場，不能僅靠貼牌出口賺點加工費，外貿企業必須多條腿走路，轉變粗放型的傳統增長方式。”梁文勤說。

半年多前，梁文勤開始考慮進軍國內市場，并第一次注冊了商標。兩個月前，企業又憑借環保、健康的經營理念，成為中國2010年上海世博會的特許產品生產商。

“我們認為，隨著經濟發展和收入水平的提高，過去只外銷的一些中高檔商品，終于迎來了進入國內市場的時機，而通過國內市場建立自有品牌，長遠也有利于提升外銷附加值，改善貿易結構。當然，多年來形成的外貿優質客戶不能丟。”梁文勤說。

與梁文勤進軍國內市場不同，作為中國最大手套出口企業掌門人的沙曉林，仍將出口作為經營重點，但他已拋棄“物美價廉”的傳統經營思路，而是主打創新品牌，將自己與世界頂級同行擺在一起。

沙曉林任董事長的強生集團，生產基地位于江蘇南通。和千千萬萬中國外貿企業一樣，過去一直為國外公司貼牌生產中低檔商品，但長期的低成本、低價格之路越走越窄，國內外同質化的競爭對手越來越多。2009年，由于國際市場大幅萎縮，企業出口從上一年的1.03億美元猛降至5300萬美元。

“過去我一直篤信‘低價’原則，但它并不總是一條真理，到了一定階段，它就成了可持續發展的障礙。著眼于長期穩定的國際分工合作，中國企業必須改變‘低價低質’的印象，要想真正掌握國際市場，必須建立自有品牌和營銷網絡，提升設計研發實力。”沙曉林說。

為了建立國際化的創新品牌，沙曉林甚至長期聘請了一位法國人擔任副總經理。為了保持質量和信譽，沙曉林在一個國別市場只發展一至兩家代理商。目前，其擁有專利技術的自有品牌出口雖然只有二成，卻占據了利潤總額的七成以上。

“這也是企業去年能在出口大幅下滑的考驗下挺過來的主要原因。在今后兩三年的恢復期里，我們的目標是將自有品牌出口提升至五成左右。”沙曉林說。

為了進一步引導企業轉變外貿增長方式，提高出口商品質量，“華交會”舉辦20年來首次推出了出口精品展示系列活動。同時在展位分配和布展宣傳上，加大向品牌企業傾斜。在參展第20屆“華交會”的商品中，獲商務部重點培育和支持的中國名牌出口商品達60多個，獲得省區市名牌和馳名商標的品牌商品近700個。

但在可持續發展與出口規模之間的艱難抉擇中，中國外貿企業還有很長的路要走。

據參展“華交會”的浙江剛自達工貿有限公司反映，近年來曾嘗試在英國、日本、韓國等十多個國家注冊自有品牌商標，除了在新加坡成功外，其他均告失敗。由于沒有品牌，企業的創新努力最后還是淪為貼牌生產，附加值很低。

江蘇張家港市虹意針織服裝有限公司的業務員隆鈺告訴記者，由于多年來主動權一直掌握在采購商手里，企業習慣了接單生產、按樣下料。為了生存，只能想盡辦法保訂單、保出口規模，轉型談何容易。

中國自2001年12月加入世貿組織以來，搭乘經濟全球化的快車實現了對外貿易高速發展。2009年，雖然遭遇國際金融危機沖擊，出口規模仍達到1.2萬億美元，超過德國，躍居世界第一，但同時面對的外部壓力和市場風險也日趨嚴峻。

上海市商務委員會專家楊曉認為，近期國際市場需求雖然出現了復蘇跡象，但不排除一部分增長來自進口國原有庫存減少的“補貨”需求。長遠來看，中國外貿企業“將不得不告別已經習慣的高速增長，需要通過切實提升商品質量、轉變增長方式實現可持續發展。”

來自德國漢堡的托斯利?格列高里亞德斯是“華交會”的一位常客，其所在的德國公司每年采購的中國商品超過1000種，年銷售額達1000萬美元。他認為，近年來中國商品的確表現“太出色”，由此引發的關注和摩擦難以避免，但這種低價擴張、規模取勝模式，別人也能模仿，引發的沖突也較多，難以持久。

“中國企業越來越多考慮可持續發展，實際上是一種自我約束和完善。這有利于進出口各方，也將進一步提升中國商品的國際地位。”托斯利?格列高里亞德斯說。

(杜琰?編輯)