蘇寧、伊利戰略合作升級 接力為818發燒節供奶

從中糧、益海嘉里再到魯花……蘇寧與國內食品行業大咖不斷擦出火花。伴隨着818發燒節的臨近，蘇寧的「發燒朋友圈」越來越壯大，由蘇寧高管買手團組成的超級買手們也成了818「最忙的人」。8月5日，蘇寧雲商(002024,股吧)COO侯恩龍到訪呼和浩特，與內蒙古伊利實業集團股份有限公司副總裁韓玉堂等高層展開會談，雙方就818發燒節以及下半年戰略合作進行了深度溝通，並在產品創新、資源整合等方面達成合作意向。

（圖：蘇寧高層與伊利高層展開洽談合作）

（圖：蘇寧雲商COO侯恩龍在會談中發言）

（圖：蘇寧雲商COO侯恩龍與內蒙古伊利實業集團股份有限公司副總裁韓玉堂合影）

蘇寧、伊利戰略合作再深入 強強聯手打造行業合作「新藍本」

前不久，在荷蘭合作銀行發布的2016年度「全球乳業20強」榜單中，伊利因去年業績增長強勁，營業總收入突破600億元，在排名中躍升至全球乳業8強。蘇寧雲商COO侯恩龍首先對伊利取得的成就表示祝賀。

「隨着蘇寧成功完成互聯網轉型，不管是在經驗，還是在資源方面，我們願意向更多合作伙伴開放。蘇寧與伊利有着較為相似的轉型經歷，去年8月，雙方達成戰略合作之後一直保持着密切的合作。通過此次雙方的會談，我們希望在產品創新、媒介資源互換、大數據利用等方面進一步加強合作，推動雙方生意越做越大。」蘇寧雲商COO侯恩龍在雙方高層會談中說。

據了解，隨着消費者對乳制品的品質和產品多元化要求的提高，伊利在開發創新產品的同時，持續保持全球領先的品質。除此之外，圍繞着「以消費者為核心」，伊利提出了「成為全球最值得信賴的健康食品提供者」的願景。侯恩龍表示，不管是伊利的「以消費者為核心」，還是蘇寧的「服務是蘇寧的唯一產品」也好，雙方的核心宗旨是一致的，那就是為消費者提供更好的服務。

談到這里，內蒙古伊利實業集團股份有限公司副總裁韓玉堂表示非常贊同，並對蘇寧的互聯網零售模式大加贊賞。「我們很佩服蘇寧在艱難的環境下成功的完成了互聯網轉型，蘇寧在線上線下都有很強的優勢。近年來，電商業務作為伊利的重要戰略方向，我們非常重視與蘇寧的合作，下一步伊利將加強與蘇寧在業務層面的創新，推動雙方團隊在產品、營銷、大數據等方面的合作，推動雙方的戰略升級。」

伊利將為蘇寧打造專屬酸奶 合作力度「奶勁十足」

記者了解到，這次蘇寧與伊利的高管會晤中，雙方就818發燒節以及下半年度合作進行洽談，並在媒介推廣等方面達成合作意向。值得注意的是，蘇寧將向伊利開放大數據資源，通過大數據分析，伊利將為蘇寧的消費者打造專屬酸奶。韓玉堂表示，蘇寧擁有豐富的大數據資源，伊利非常重視大數據對消費升級的提升作用，通過大數據分析能夠研發出更多創新性產品，從而滿足未來消費者多元化的需求。

據了解，目前，雙方的合作品牌涉及伊利、金典、安慕希、舒化、QQ星、進口培蘭、金領冠等諸多品牌，品類涵蓋牛奶飲品、成人奶粉、嬰幼兒奶粉。通過此次會談，雙方有意進一步整合資源，通過流量互換、打造超級品牌日的方式，徹底打通乳制品線上銷售的「任督二脈」，實現銷售與品牌的雙贏。

此外，蘇寧與伊利在物流布局上「心心相惜」，一方面蘇寧近年來在物流上投入巨大，截至6月，蘇寧物流配送網絡覆蓋全國351個地級市、2852個區縣城市，擁有6267家快遞點，在超過90%的覆蓋區域實現次日達。另一方面，伊利十幾年來深耕線下市場，目前，在全國擁有500多萬個網點，其中很大部分網點直接設立在村頭，擁有巨大的物流配送需求和強大的物流支持能力。雙方有意在物流領域加強合作，提高物流效率、降低物流成本，共同打通「最後一公里」。另外，雙方還有意向在體育營銷、投資等領域加強溝通合作，將蘇寧與伊利的合作打造為零售商與食品商合作的新藍本。