蘇寧阿里合作一年 干了三件事

5月30日，蘇寧與天貓聯合發布了一張「桃園三結義，不止兩兄弟」的海報。可是，明明是兩個兄弟，又哪來的「三結義」？

去年8月10日，兩家公司分別宣布以約283億人民幣和約140億人民幣戰略互投，至今已接近一年。這一海報，讓人重新關注兩大平台的合作進程，也重新喚起了大眾關於蘇寧與阿里戰略合作的記憶。

而在過去接近一年的時間里，這兩家公司又具體合作了什麼？

渠道上的連接

戰略合作一經宣布，兩個平台立即開始了最直接的渠道業務上的連接。

在兩家公司宣布戰略合作一周內，蘇寧易購天貓旗艦店第一時間正式上線，這一效率讓業界驚訝。

蘇寧易購這個頻道，采用自營精選的模式，通過提煉精選的五千多個SKU出樣，加上主打「省錢」的價格優勢，提升用戶的購買率，而在售後無憂和更強大的購物體驗升級方面，也是一大特色。

在過去10個月，蘇寧易購天貓旗艦店GMV保持着翻番的增幅，月度最大環比增長超過800%，穩居天貓旗下品牌店鋪第一位。

與此同時，兩個平台物流業務的連接，也在緊鑼密鼓的籌備中。

蘇寧物流自2015年初對外開放之後，一直在承接三方業務，與天貓的合作是蘇寧物流首次承接來自其他電商平台的業務，蘇寧物流也是菜鳥引入的首家具備倉配功能的服務商。通過與菜鳥的合作，蘇寧物流將自己速度（兩小時急速達）及服務（送裝一體）的優勢向外輸出，幫助天貓提升客戶體驗。

雙十一期間，蘇寧物流完成天貓超市39個SKU商品的配送業務，完成配送任務單100萬以上，同時，蘇寧易購天貓旗艦店還正式推出送裝一體服務。418期間，北京、上海、廣州、杭州、深圳、南京等 6城消費者在天貓蘇寧易購官方旗艦店下單後，均可享受到「早上下單下午到，晚上下單上午到」的「半日達」極致物流體驗。

創新上的協同

基於蘇寧和阿里的戰略合作，如果說業務上的迅速連接其實還是順理成章的，那麼創新協同上的迅速入戲，則多少有些出人意料。

首先，是渠道與服務創新，蘇寧易購官方旗艦店已經由單一的店鋪升級為淘寶、天貓首頁與天貓超市、聚劃算等同等位置的一個頻道，重要性不言而喻。而服務創新方面最核心的，就是配送服務的升級，消費者可以進行配送時間的選擇，也可以選擇到門店自提，這在速度上完全顛覆了消費者對於天貓平台的物流印象。

其次，是數據互融，綜合性電商平台，其數據本身的復雜度超越人的想象。不過在2016年3月底，蘇寧與天貓兩家系統已經在商品、庫存、結算、促銷、數據、物流、門店、售後等等領域實現打通，可以進行數據共享。

生態上的共鳴

如果說，渠道連接和創新協同，還是兩個平台、兩家企業之間的具體合作部署，那麼基於共同的互聯網零售大生態的共鳴，則才是整個行業的琴瑟和鳴。

3月24日，蘇寧天貓首次實現供應鏈采購合一，雙方聯手舉辦主題為「協同、增效、整合、共贏」的通訊供應商大會，宣布聯手打造全國最大的手機零售平台，聯合華為、OPPO、苹果、三星、VIVO、魅族、小米等眾多知名手機品牌商，在手機品類雙方年度銷售目標瞄准1000億。

正是基於幾個月的積淀，貓寧組合在聯合營銷上，已經深度融合。418之前一個月，充斥全國各種類型媒體的貓寧「一起來電」，面向消費者新年換新需求，聯合發起New Buy 418，打造「家電3C品類雙十一」，瞬間引爆了全網。

418期間，蘇寧易購全渠道同比增長達426%，超過了去年「雙十一」的增幅。其中，蘇寧易購線上銷售同比增長835%，線下同比增長127%，蘇寧易購天貓旗艦店銷售更是環比上周一增長了25倍。