京交會激辯電商新風口 線上線下融合成主流

去年，北京老百姓(603883,股吧)每消費100元就有19.5元在是通過網上實現的，這個數字比例在五年之前僅為2%。五年劇變足以顯示，電子商務對整個商業結構變化的帶動。

「電子商務在推動供給側結構性改革、促進大眾創業、擴大居民消費、提升居民生活品質等方面發揮着積極作用，是當前經濟社會發展的重要引擎和動力」，商務部部長助理王炳南在第四屆中國（北京）國際服務貿易交易會舉辦的2016中國（北京）電子商務大會上致辭時說，目前網購消費者僅占三分之一，還有很大增長空間。今年商務部將大力促進線上、線下互動融合發展，同時推動農村電子商務發展，此外還將促進跨境電商發展。

（圖：商務部部長助理王炳南在2016中國電子商務大會上發表演講）

數據顯示，2015年，中國電子商務交易額已經達到20.8萬億人民幣。網絡零售額3.88萬億人民幣，網絡購物用戶4.13億，兩項指標均居世界首位。

而作為一線經營者，蘇寧控股集團董事長張近東發現，如今電子商務的發展已經不僅僅是傳統互聯網的概念，而是已經深入線下、深入海外、深入生活的服務，甚至深入到田間地頭，其深度和廣度已大大超過傳統電商。

(圖：蘇寧控股董事長張近東在2016中國電子商務大會上發表演講)

「互聯網+本質上就是實體資源的互聯網化,未來互聯網零售的新機遇在線下，會誕生大量現在難以想象的新模式、新生態」，蘇寧控股集團董事長張近東在上述會議上發表演講時表示，「這對於擁有豐富積累的實體企業來說，將是一次難得的轉型升級的機遇。」

北京市副市長程紅也認為，「線上線下的結合成為商業轉型升級的主要方向，這種升級給城鄉居民的生活、就業方面帶來了非常深刻的變化，應該說也是中國經濟和社會發展的重要推動力。」

農村與跨境市場 電商行業下一個風口

農村和跨境兩大市場將是電子商務行業的下一個風口。盡管農村電商有總容量十萬億級的市場,但目前農村電商市場面臨人才匱乏、物流基礎設施不足、消費習慣尚未形成等難題,率先發力的蘇寧成為行業的焦點企業。在「互聯網+農村、社區」分論壇上，蘇寧雲商(002024,股吧)集團農村電商中心總經理夏建雙從三大維度解析蘇寧如何撬動農村市場。

「一方面通過易購直營店、中華特色館等渠道，反向推動農業的產業化發展；另一方面，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯網特色營銷平台，助推農產品(000061,股吧)的品牌化發展；還通過成立蘇寧農村電商學院，推動農村電商人才的專業化發展，希望通過多渠道、多力量，助力各地農村電商經濟繁榮發展」,夏建雙表示。

中國中產階層的崛起和消費升級，也讓跨境電商藍海火爆。跨境新政落地後，保稅備貨模式備受影響，企業在新政之後該如何應對? 眾星捧月之下，跨境電商將引發怎樣的零售模式革命？促消費大政下，跨境電商的着力點在哪？

蘇寧國際集團電商經營中心副總經理李亮在「互聯網+跨境消費」分論壇上表示，「蘇寧跨境電商采取的自營+第三方平台的運營模式，依托美國、香港、日本的三個采購中心，形成了海外直采的用戶心智。」

由於從供應鏈源頭更好地控制了商品品質和采購成本，蘇寧海外購自營商品的競爭優勢比較突出，消費者在選擇自營商品時也比較放心，並能夠形成口碑傳播，業務量發展迅速，今年增速約是去年的3倍。同時，蘇寧也加快了海外倉的布局進度，近期還會啟用韓國倉，並對歐洲、澳洲的海外倉進行提前布局。

運營能力互聯網化 共享經濟打造新盈利增長點

除了在供給側改革方面的作用，電子商務在中國的快速發展，也為加快行業升級、提升運營效率，改變企業盈利模式，重構中國的商業方面起着帶動作用。

「零售商以前主要是通過商品銷售來盈利，隨着零售資源的網絡化和數據化，物流、金融等零售運營的基礎能力和零售資源開放共享，正在成為企業新的盈利點」，張近東表示，以金融為例，當零售企業內部集聚的大量穩定現金流，一旦互聯網化，就能為用戶、供應商打造各種豐富的金融產品。

通過持續創新和投入，蘇寧已經建立起從消費者到供應商的端到端的金融解決方案和增值服務能力，形成了包括供應鏈金融、消費貸款、余額理財在內特色產品生態並實現了社會化推廣。為充分發揮金融平台的資源優勢，今年4月，蘇寧還正式搭建起蘇寧金服平台，後者將圍繞支付、理財等業務拓展C端(個人消費者)業務，同時圍繞企業貸款和開放平台商戶的金融服務需求大力拓展B端(企業客戶)業務。

「O2O是蘇寧金融的差異化發展之路」，蘇寧金融研究院互聯網金融研究中心主任薛洪言在 「互聯網+支付」分論壇上表示，蘇寧金融之所以能取得快速發展，得益於金融科技支撐，蘇寧金融研究院和蘇寧美國硅谷研究院的智力支持，蘇寧生態圈的不斷拓展和線上線下多渠道的全面發力。

目前，蘇寧金融已建成了一個全場景的用戶金融服務生態體系。其中，線上設立的金融門戶為用戶提供全方位的金融服務，線下則依托蘇寧全國近1700家門店設立的財富中心，打造完整O2O支付閉環體系。

2016年1-4月，蘇寧金融整體交易規模同比增長210%，旗下的支付業務同比增長230%、理財業務同比增長177%、企業貸款同比增長65%。值得一提的是，依托蘇寧數萬企業客戶和25年的大數據積累，蘇寧金融B端業務交易規模實現了同比784%的爆發式增長。