兩大法寶引領進貨寶融資 未來將四箭齊發

進貨寶管理團隊

和訊網消息 進貨寶創始人、董事長蔣治宇近日做客和訊會客廳，詳細介紹了公司核心產品B2B采購平台——進貨寶相關情況。據悉，進貨寶未來將形成金融、數據、物聯網和自有品牌四箭齊發局面。並且目前公司B輪融資也在緊鑼密鼓開展中，未來不排除在相關領域做並購。

據和訊網了解到，2015年9月，北京大衛之選網絡科技有限公司正式推出移動社區商業B2B采購平台——進貨寶。進貨寶致力於直接鏈接品牌廠商和億萬社區小微商家，以去中間化為目的，大幅提升傳統零售流通效率；通過提供基於移動互聯及大數據技術的電商平台服務、軟件服務、智能物流服務及互聯網金融服務等，幫助社區小微商家降低進貨成本，提高生產效率，推動社區商業的產業升級與發展，打造渠道互聯網+背景下的社區商業新生態。

為何打造B2B采購平台

當初為何會選擇做進貨寶，蔣治宇稱天貓、京東等電商平台線上獲客成本已相當之高，基本已超過線下成本，有時甚至高出好幾倍，與其受制於別人不如去打造自己的渠道體系，基於進貨寶母公司（證券簡稱：大衛之選證券代碼：834211）多年的快消體系經驗，發現社區商超是一個無人碰及的大產業，傳統渠道依然是不可替代的藍海市場。

「進貨寶就像管道一樣，把管道鋪起來來之後，在里面跑石油、牛奶或者自來水就是我們自己說了算。」據悉，進貨寶的「渠道+自有品牌」的模式類似於屈臣氏，真正賺錢的是自有品牌和新興品牌，賣大流通產品只是為了流量吸引用戶進來。「賣飲料、方便面等是為了流量，核心還是賣自己和代理的產品。」

蔣治宇表示，B端客戶有明顯的兩大優勢，客戶全本身的固定性以及對產品需求的確定性。進貨寶作為典型的B2B模式，B端的企業老板會持續購買某類產品基本不會更換，所以對於貨源的把控相比較於2C的企業，進貨寶這樣的2B平台情況相對好一些，不需要大批的買手更新貨源。

進貨寶目前有500元最低采購價格，對此蔣治宇解釋道，這是基於批發價格和零售價格邏輯，另外就是倉運成本邏輯。進貨寶目前倉運成本大約占銷售額4.5%，遠低於京東、當當等電商平台，因為進貨寶只做同城配送，不做干線配送，在全國各地實行分倉管理，統一配送的模式。

堅持直營模式，拒絕撮合模式

「進貨寶將堅持直營模式，不會選擇撮合模式，撮合模式沒法規避假貨問題」。在C端消費者買到一件假貨最多損失幾十到幾百元，而在B端，客戶要是買到一件假貨，對於專業的打假團隊就會進到小賣店把認為是假貨的產品全部買下，當前1賠60的情況下，這對小賣店將是毀滅性的災難，基本能賠到傾家盪產。所以在B2B中一定要直營，這才是對消費者和用戶真正負責任。

談到自家產品蔣治宇信心滿滿。「互聯網公司一定是全國性的平台，互聯網模式就是要打破地域限制，我們進貨寶在和廠商談的時候就會接給他們說貨物是需要供應全國的，如果達不到這個要求肯定不會合作。」據悉，進貨寶今年目標是覆蓋30余個城市，屆時將基本實現全國全覆蓋，並且會在每個城市都有自己的倉儲基地，全部實現同城配送。按照蔣治宇的設想，在北京、天津兩城市通過「極速達」能實現6個小時內送達，在其他城市基本是24小時內送達，進貨寶的核心邏輯就是進入一個城市就在當地建立自己的倉庫。

高利潤率下 2016年將實現盈利

據介紹，進貨寶去年上線以後到目前已有4萬多用戶，首個月交易額在300萬左右，到今年4月單月交易額已突破4000萬，呈現爆發式增長，用蔣治宇的話說，「在B端市場一旦形成了采購基本不會輕易更改，用戶黏性特別強」。

進貨寶產品目前基本分為三大類，一類是像加多寶、可樂等爆款微利產品，這些都是流量產品；中間產品是代理產品，這類產品毛利基本在35%左右；最上層產品就是自己運營的高毛利產品，毛利基本能達到50%以上，後邊兩層產品才是進貨寶的重要利潤點。按照公司目前發展態勢，預計2016年基本能實現盈利。

兩大法寶引領進貨寶融資

進貨寶於年初完成了A輪3840萬的融資後，目前B輪則是按照15億投後估值跟投資者談判，蔣治宇的想法就是要保持管理團隊的絕對控股。目前有投資機構已表露了投資意向，更有個別投資者直接想奔着第二大股東去，公司管理團隊依然在考慮中。

進貨寶為何對投資者有這麼大的吸引力，蔣治宇點出了兩點原因：首先是進貨寶目前發展速度相當快；其次，進貨寶是屬於傳統流通領域的互聯網升級，這個市場非常大，對於所有快消類企業來說這一塊都是最好並購資產，上市公司還是非上市公司來說都非常具有吸引力，對上市公司來說可以活躍資產，對非上市公司來說這塊業務對渠道是有實實在在銷售能力。據蔣治宇透露，進貨寶未來也不排除在這一領域做相關並購，目前已有多家上市公司在關注進貨寶。

根據進貨寶母公司大衛之選2015年財報顯示，去年大衛之選咖啡銷售額接近2000萬，今年目標將達到8000萬—1億。大衛之選主要銷售速溶咖啡，主要做品牌和營銷。大衛之選咖啡主要鎖定90後年輕人群，核心理念是陪着消費人群一起長大，創造了「衛叔」這樣的咖啡品牌類目唯一的虛擬人像IP，目標是利用五年時間，把「衛叔」系列咖啡做到全國第一，「做品牌就像養孩子一樣，是一個慢慢養的過程不可能一蹴而就。」

金融、數據、物聯網和自有品牌四箭齊發

進貨寶將成為公司最核心的拳頭產品，根據公司最新的公告，在新三板掛牌上市的大衛之選股票名稱將更名為「進貨寶」，目前已出相關公告，等待下一步流程。

談到公司未來戰略問題，蔣治宇也侃侃而談。進貨寶將是公司未來的核心基礎，從商品上發展自有品牌，將保持渠道+自營產品的核心理念；第二塊就是基於進貨寶的金融、數據、物聯網可延展性東西。

蔣治宇表示，目前進貨寶在供應鏈金融上已經有了動作。在中國所有金融產品中供應鏈金融是最安全的，基本壞賬率在萬分之幾，與當前P2P等互聯網金融比風險低了很多，進貨寶正好是做供應鏈整合，以後公司的金融產品將依托進貨寶但不僅僅限制於進貨寶的模式，金融將是整個集團的一個重要贏利增長點。

第二塊是數據。用蔣治宇的話說，「進貨寶作為一個大數據架構，無論是簡單的廣告收益，復雜的銷售收益，再復雜一些的費用管理收益，其核心基本都是源於數據。」大數據作為集團的一個戰略將長期發展下去。

最後一個物聯網。按照計劃大衛之選是的物聯網戰略將在2018年以後啟動，在這一塊進貨寶有一個得天獨厚優勢就是在涉足的每一個城市都有自己的倉庫體系，快遞公司只知道貨物的走向，而進貨寶則清清楚楚知道貨物具體是什麼，甚至知道是哪一款貨物在走，所以這些都是進貨寶做物聯網的基礎。

按照蔣治宇的設想，未來進貨寶在金融、數據、物聯網和自有品牌幾方面將齊頭並進，四箭齊發。集團的戰略非常明確，一切都將依托在進貨寶基礎上。