白雲山等合建采購平台能否抵抗 「國藥」「華潤」兩霸主？

和訊網訊 5月12日晚，白雲山(600332,股吧)發布公告稱，公司與上海醫藥(601607,股吧)、哈藥股份(600664,股吧)、南京醫藥(600713,股吧)、天津醫藥、重慶醫藥等五家醫藥企業簽署《籌建聯合醫藥平台合作備忘錄》，六方擬共同出資設立采購平台。

從出資額來看，平台公司注冊資本總額為5億元，白從出資額來看，白雲山和上海醫藥分別出資1.19億元，擬占股權比例各23.75%，哈藥股份出資7500萬元，擬占股權比例15%，南京醫藥、天津醫藥和重慶醫藥各出資6250萬元，擬占股權比例各為12.5%。

根據公告，該平台定位於專門服務於各參股企業的采購服務平台，在通過合作互通，降低自有品種的准入門檻，降低企業采購、運營成本。白雲山表示，此次《合作備忘錄》的簽署為促進六方就合作項目開展進一步的商談和一致行動奠定了基礎。未來六方如能達成具有法律約束力的協議且賦予良好的實踐，公司預計將能降低采購和運營成本，提升公司競爭力和盈利水平，有利於公司主營業務的可持續發展。

藥企聯盟曾數次瓦解

然而，這並非第一個藥企聯盟。早在2005年4月，為應對招標降價，上海醫藥、廣州醫藥、重慶醫藥、天津太平集團有限公司（原天津醫藥股份公司）和北京醫藥股份這五大地方醫藥商業巨頭就曾宣布成立過「中國醫藥(600056,股吧)商業經濟聯盟」。

過往數據顯示，結成聯盟的五大醫藥商業公司的銷售額排名在同行業中均居前十，並分別占據當時滬、穗、渝、津、京五大城市的醫藥龍頭地位。然而，由於中國醫藥市場的區域勢力割據，經濟聯盟模式缺乏約束力，故而「醫商聯」流於形式，無疾而終。時過境遷，11年後，當時「醫商聯」成員北京醫藥已經被華潤收歸麾下，而在此次的新聯盟中，哈藥股份和南京醫藥成為新成員晉級。

另外，國內藥企聯盟近兩年層出不窮， 2009年齊魯醫藥商業聯盟成立，2011年四川醫藥聯盟成立，但均是無疾而終。

或為抵抗「國藥」「華潤」兩霸主

針對此次廣藥白雲山發起成立的采購平台，業內分析人士表示，合作平台成立了，但是平台能起到多大作用，還需要看各成員企業之間如何運作和分配。 「很多合作失敗的關鍵在於成員企業並沒有拿出本企業核心競爭點出來進行聯盟整合。這樣的話只能在前端原材料采購以及研發發面進行合作。當然，如果各企業拿出本企業核心競爭點進行整合也存在一定的風險，因為核心競爭點即銷售渠道，由於合作成員分別為各區域龍頭，一旦將自身的銷售網絡進行共享，就會面臨銷售渠道被搶。」

此外，業內還有一種猜測，六大醫藥巨頭的聯手或是對抗「國藥控股」和「華潤醫藥」。受益於國家鼓勵醫藥並購、藥品招標以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動，幾年間，國藥控股、華潤醫藥等全國性巨頭上演了一場又一場的圈地戰，經過這幾年的並購大戰之後，現在醫藥商業格局基本已定，國藥控股和華潤醫藥牢牢守住了霸主地位。但此次六大醫藥巨頭聯手，或將會對國藥控股和華潤造成一定程度的沖擊