富國之道：富國銀行董事長寫給股東的信

書名：《富國之道：富國銀行董事長寫給股東的信》

作者：［美］理查德-柯瓦希維奇［美］約翰-斯坦普

出版社：廣東旅游出版社

出版時間：2016年4月

內容簡介

巴菲特認為他最好的書是他寫給股東的信，而他最有價值的投資之一是買了富國銀行的股票。從美國一家小銀行到坐上「全球市值第一大銀行」的寶座後，富國銀行就成了世界銀行乃至中國銀行(601988,股吧)業的新偶像。為此，富我們首次國內讀者帶來近十年富國銀行兩任董事長在每年年報上寫給股東的信公開發表，全面闡述富國銀行百年騰飛的歷史足跡、歷任執掌人的管理心法、持續盈利的業務模式、百年不變的企業文化等，真誠地為廣大讀者奉上研究富國銀行的第一手資料。

作者簡介

理查德-柯瓦希維奇，不守規矩的銀行家，美國企業中最偉大的首席執行官之一，前富國銀行的董事長兼CEO。

約翰-斯坦普，美國知名CEO和投資銀行家，富國銀行的現任董事長兼首席執行官。

譯者簡介

王禮，博士研究生，有經歷的銀行業思考者。曾任支行行長、分行籌建負責人、分行行長，現供職於長沙銀行。

再現真實的富國

誰是中國銀行業的新偶像？在當下來回答這個問題，絕大多數人的答案一定是：富國銀行（Wells Fargo & Company）。這家1852年誕生於加利福尼亞州的銀行，至今已有163年歷史，在連續與中國工商銀行(601398,股吧)就「全球市值第一大銀行」的寶座展開爭奪之後，國內已然掀起了一股富國銀行的研究和學習浪潮。

為什麼富國銀行會成為中國銀行的新偶像？原因有如下幾點：

首先，富國銀行的光環實在太多。全球市值排名第一的銀行、美國最大的零售銀行、美國第一的抵押貸款發放者、第一小微企業貸款發放者、擁有全美第一的網上銀行服務體系，還是美國唯一一家擁有AAA評級的銀行。

其次，富國銀行的歷史實在勵志。通過百余年來的並購與發展，從最初的一家美國加州的地方小銀行，成長為一家全國性銀行，並長期使總資產收益率和凈資產收益率水平保持在行業平均水平的1.2倍以上，盈利能力傲視群雄。

再次， 富國銀行的業務模式值得借鑒。 富國銀行的三大業務是社區銀行、公司銀行和財富管理。過去30年間，當美國銀行、花旗銀行、摩根大通等大型銀行都把投資銀行業務當作業務發展的重點方向時，富國銀行堅持把傳統商業銀行當作自身業務的主要發展方向，把社區銀行業務樹立為自己的主營業務。富國銀行經過多次調整，逐步形成了以社區銀行、公司銀行為主，財富管理為輔的業務結構模式，並因此從 2008年金融危機中幸存，一躍成為全球市值第一的商業銀行。

最後，股神巴菲特的長期力挺。巴菲特的伯克希爾公司從1989年開始大量買入富國銀行股票，至今已持有20多年。截至2015年，伯克希爾公司持股富國銀行超過3億股，占在外發行總股本的6.43%，是富國銀行的第一大股東。換言之，富國銀行正是巴菲特心中「穩定行業中，具有長期競爭優勢的公司」的典型代表。

毋庸置疑，富國銀行成功的商業模式，對中國的商業銀行經營具有重要的啟示作用。但實際上，國內業界對富國銀行的研究與學習，大多都停留在對大量「二手文獻」的摘抄與拼貼的層面上，缺少對富國銀行最真切、全面的了解與掌握。於是出現了這樣一種情況：大家都知道富國銀行的社區銀行很厲害，通過大量的報道和文章來學習，但最後感覺還是隔靴搔癢，不得要領。

問題出在哪里？歸根結底，還是因為我們缺少第一手的資料和文獻，如果只能通過別人的轉述和研究來了解一家企業，那確實有點「一葉障目，不見泰山」了。

作為中國發行量最大、影響力最強、口碑最佳的專注於銀行零售業務的營銷管理媒體平台，《零售銀行》也刊登過相當多關於富國銀行的研究文章。但這一次，我們決心為業界帶來最權威的一手資料，通過翻譯近十年來富國銀行董事長在每年年報上寫給所有富國銀行股東的信，全面闡述富國銀行的發展歷程、經營理念和業務模式。

值得一提的是， 在這些寫給股東的信中， 富國銀行的兩任董事長理查德-柯瓦希維奇和約翰-斯坦普也並未照本宣科、大打官腔，而是用親切的口吻、豐富的案例、翔實的數據與股東進行溝通，在回顧富國銀行的歷史業績、闡述富國銀行的經營策略的同時，無形中傳遞出富國銀行獨有的企業文化。