李東生出手TCL收購Palm

曾經紅極一時的Palm迎來了浴火重生的機會。

昨日，在北美消費電子展(C E S 2015)中央展廳最大的展區傳出重磅消息：TC L通訊正式宣佈從惠普手中收購P alm品牌。這意味沉寂了許久的P alm智能手機，即將重回消費者視野。TC L集團副總裁、TC L通訊C E O郭愛平對南都記者表示，希望在2015年年底前首先在美國發布第一款新的P alm品。

與2004年T C L收購阿爾卡特手機品牌，藉以打開中低端市場不同的是，此番收購P alm品牌被視為T C L切入美國高端市場的舉措。“這兩年T C L在北美市場的拓展確實非常艱難，但我們一直沒有放棄，而且要堅定地打開這個市場。”李東生對南都記者如是表示。

Palm品牌獨立運營

昨日，由於收購合約約定的原因，T C L方面沒有公佈收購金額。對於收購Palm品牌后的計劃，T C L集團董事長李東生表示，收購剛剛完成，仍需要時間規劃，適當時候公佈業務發展和品規劃。

南都記者從現場了解到，T CL沒有直接購買Palm品牌，而是由T C L通訊在美國硅谷成立一家公司Palm Inc。去購買Palm品牌和相關使用權，然后通過收購Palm Inc。將Palm品牌收入囊中。被T CL通訊收購之后，Palm Inc。仍將繼續把總部設於美國硅谷，並獨立運營，確保其維持純正的硅谷“血統”。未來，T CL將投入更多精力，在研發、製造等方面支持Palm品牌發展。

“T C L將以完全創新的模式來重建P alm品牌”，T C L集團副總裁、T C L通訊C E O郭愛平接受南都記者採訪時表示，P alm曾經擁有數量龐大的忠實用戶群，T C L開啟Palm的重建之后，每個粉絲都將有機會參與其中，從概念到市場的各個環節，包括技術定位、用戶體驗、生態系統搭建、市場營銷、供應鏈、商業模式等，通過這種類似於包的方式增加用戶的參與感，增強用戶粘性。此外，郭愛平強調，新一代的Palm品將不僅僅是一個智能手機，而是一個集最新的商業模式、創意、技術於一身的高端品。

被T CL收購，意味這個沉寂了很長一段時間的移動智能終端鼻祖，即將重新回到消費者的視野。郭愛平向南都記者透露，希望在2015年底能發布第一款新的Palm品，新品將首先在美國市場推出，隨后也將在全球上市。

意在打開北美高端市場

談及收購Palm品牌的原因，李東生表示，Pam l品牌在美國市場、甚至全球市場都有價值，尤其在美國市場的根基非常深厚。“定位高端”、“新品首先在美國上市”等種種表態都表明，T CL此番收購動作劍指美國高端市場。

郭愛平此前接受南都記者採訪時透露，2014年手機預期銷量將達到7300萬台，其中8 5 %以上來自海外市場，旗下的A lcatelO netouch品牌和T CLO netouch品牌在拉丁美洲的市場佔有率名列第二，並於2014年進入北美市場前五名。李東生表示，從多年的CES展來觀察，中國企業在北美市場的消費電子行業的話語權越來越大了，這在美國這樣成熟的市場上是非常不容易的。

但對於T CL而言，北美仍然是一個難啃的市場。

市場研究公司G artner的數據顯示，2014年第三季度，全球前5大智能手機廠商中有3家來自中國，包括華為、小米和聯想。不過，三星和蘋果合計仍占近40%的市場份額。在美國，主流用戶的傾向性更明顯。他們習慣於使用蘋果和三星的智能手機品。

“這兩年T CL在北美市場的拓展確實非常艱難，但我們一直沒有放棄，而且要堅定地打開這個市場”，李東生在現場接受南都記者採訪時指出，北美市場是全球電子消費品最領先的市場，但是銷售渠道高度壟斷，且法律對消費者保護有點過度，比如無條件退貨等，這都對生廠家造成了一定程度的制約。

業內人士認為，通過此次收購，T C L通訊將借助Palm在北美地區的品牌識別度，進一步提升在北美手機市場的競爭力。同時，對於改善原有的中低端為主的品結構，具有積極的意義。

以併購提升競爭力

Palm品牌重建是T C L雙+戰略和國際化戰略“雙軌”融合驅動的新嘗試。

T CL集團在2014年初宣佈進行“智能+互聯網”和“品+服務”的“雙+”戰略轉型。T C L多媒體C E O郝義接受南都記者採訪時表示，在轉型過程中，T C L第一時間建立了粉絲機制，同時把這一機制往海外轉移。T C L的粉絲叫鐵粉，目前有100多萬，日活躍粉絲1萬多。

而按照郭愛平的法，Palm品牌的重建正是融入了T CL已然得心應手的“粉絲機制”，以完全不同於傳統硬件製造的模式重建Palm的商業模式，讓粉絲參與其中，對T C L集團構建以用戶體驗為核心的智能及互聯網業平台形成補充。

T CL的國際化經歷了三個模式，而併購戰略是目前T C L極為看重的一種模式。從1999年開始，T C L在海外設立分公司，在越南、菲律賓、泰國、印尼、澳洲等設立團隊，推廣T C L的品牌。第二種模式是品牌委託代理，T CL與阿根廷等國的合作伙伴合作，借助合作伙伴的社會資源、市場資源、生資源推廣T CL品牌。第三是國際化併購，2004年T C L併購了湯姆遜彩電品牌和阿爾卡特手機品牌。

李東生認為，在消費類電子領域市場格局已從日韓領先演變為中日韓三足鼎立再到如今的中韓對決。但是縱觀整個行業，韓國、日本的市場集中度較高，中國仍然需要通過收購、兼併提升行業集中度從而提升整體競爭力。

[連結]Palm命運跌宕起伏

用“盛極而衰”、“坎坷曲折”來形容Palm的命運再合適不過。

1992年，Palm在英國誕生。最初Palm以生搭載webO S作業系統的手持電子設備(掌上電腦)而聞名。2004年Palm類掌上電腦開始沒落，Palm開始轉向手機品。2005-2007年間，Palm Treo手機品借智能手機的發展一炮而紅。

不過，因為蘋果iPhone的興起，以及Palm自身的品規划出現問題，w ebO S陣營大部分的開發者轉投iO S.webO S的衰敗早有跡象。2004年，SO N Y宣佈C LIE將退出美國和歐洲市場，退出webO S陣營。

隨w ebO S的節節敗退，Palm一落千丈。2010年Palm以12億美元賣身惠普公司。良禽擇佳木而棲，不過，惠普並非Palm的“佳木”。一等4年后，Palm沒有迎來涅槃重生，卻等來了一次又一次的拆賣。

2011年，惠普撤銷了Palm品牌，並在交易完成的一年半后完全停止生w ebO S設備。對此，外界紛紛猜測是由於包括TouchPad在內的webO S設備銷量一直不佳，iO S和Android的強勢競爭讓惠普不得不忍痛割愛。

2013年年末，Palm引以為豪的webO S作業系統被韓國廠商LG收入囊中。

2015年初，中國公司TCL通訊收購了Palm的品牌和商標。除去了w ebO S作業系統，在TCL的手中，Palm能否起死回生，仍待市場考驗。

南都記者莫柳