好未來張邦鑫：未來十年集團收入達1000億

新浪科技訊 1月20日晚間消息，好未來董事長兼CEO張邦鑫在2016好未來集團年會上首次透露了好未來的十年規劃，張邦鑫認為數據和服務成未來教育兩大核心，未來十年，好未來將在超過100個城市開下學校，開設超過1000個服務中心，整個集團收入會達到1000億，生的學習記錄將超過10000億條。

以下為張邦鑫演講重點內容：

十年規劃：

未來十年，我們會在超過100個城市開下學校，會開設超過1000個服務中心，10000間教室，會有10萬以上的全職員工，會培訓100萬以上的全職、專職教師，下一年服務學員超過2000萬人次，線上下服務超過1億人次學員，每年會給學生上10億次課，提供超過100億課時服務，整個集團收入會達到1000億，生的學習記錄將超過10000億條。

未來十年，好未來對不是一個簡單的量變，而是會發生根本的質變：

1. 我們會從一個培訓機構變成一個教育機構。過去12年，好未來做的所有的事情，都是利用周六日和平時晚上的時間給學生做課外輔導。但未來教育機構會越來越深入的滲透到公立體系。

2. 我們會從一個下公司，變成一個科技服務公司。

3. 我們會從一個中國公司，成長為一個全球性公司。

4. 未來十年，我們會從一個運營型公司，成長為一個數據驅動的科技公司。

好未來戰略投資：

1.幼兒教育，像寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園。

2.涉及K12的品，比如學科網、作業盒子、輕輕家教。

3.外語類公司，順順留學、勵步英語。

4.國外前沿教育科技公司，像Minerva大學、備考平台LTG、游戲化學習品Enuma。

好未來做這麼多戰略投資，主要是有所為有所不為，我們希望把自己的主戰場做深做透，剩下的領域通過投資、併購、連接、學習的方式，實現合作共贏。(周雪昳)

以下是張邦鑫的演講整理：

三個故事 三句話

今天跟大家交流的主題是“未來連接你我”，首先跟大家分享三個女孩的故事。

第一個女孩叫劉智昕，小時候在山東長大，初中一年級跟隨爸媽來到北京，在人大附中普通班讀書，課外在學而思培優上輔導班。她在學而思培優學了六年，報了三科，后來成為2015年北京高考理科狀元，進入北京大學。

第二個女孩叫苑貝貝。十多年前，學而思培優只有北京一個教學點、2400個學生的時候，她媽媽帶孩子到我們這兒報班。苑貝貝中學不是人大附、北大附，也不是高考狀元，但她后來考上伯克利大學，現在還沒畢業，就已經拿到高盛等世界知名機構的offer。這位家長跟蹤了我們兩年多，后來降薪來到好未來，成為我們第一位高管，她就是好未來高級副總裁於莉。

第三個女孩叫李一格。她是北京四中的學生，考的大學既不是北大、清華，也不是斯坦福、哈佛，而是首批進入Minerva大學的中國學生。Minerva是一所很具顛覆性的大學，由原來哈佛的校長、教授和斯坦福的教授一起創辦的，錄取率僅2.9%。很多美國大學生放棄其他大學offer，選擇這所學校。

Minerva用互聯網授課在世界範圍內與老師溝通，四年會在全球七個城市游學，理念非常領先。2014年，好未來投資了這樣一個面向未來的大學。

跟大家分享這三個故事，主要想如果今天再看好未來，會發現它跟十年前相比不僅僅是一個下培訓機構；不僅僅是一個輔導優秀學生在小升初、中考和高考取得優異成績的機構。我們的學生在中國、美國、全世界範圍內都表現得非常優秀。

事實上，從2003年到2013年，我們一直在做這樣的事情——給孩子受用一生的教育。雖然看起來我們的學生出路都非常好，但是我們自己內心一直很緊張，我們一直牢記三句話：

第一句話，教不好學生等於偷錢和搶錢。早在12年前，我們就開放課堂、免費試聽、小班上課、允許退費，這不是我們的商業模式有多好，而是我們從創立第一天就告訴自己：不要成為一個偷錢和搶錢的機構。家長把孩子送到我們這兒，我們教不好他們，就是偷錢和搶錢。這句話一直支撐我們走到今天，並且未來也會一直在我們耳邊響起。

第二句話，不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬。中國那麼多培訓機構，從來不缺一家。如果好未來進入到一個地方，不能給當地學生和家長帶來不一樣的地方，那麼我們為什麼要去？所以，這些年我們一直堅持管理增長，到今天為止也只進入19個城市，今年會新增幾個。

第三句話，跟客戶不親的學校，沒有好的未來。我們如果只考慮商業模式、利潤，而沒有真正走到客戶身邊，跟他們長時間、高頻次、高反饋的深度連接，就不會有好的未來。我們過去12年一直在努力，希望未來做得更好。

分享一個故事，2013年12月11日，上海學而思培優寒假班報名的時候，很長家長排隊排到晚上十一二點。當時的分校校長楊付光在朋友圈發了一條人滿為患的照片，並配文：“家長辛苦了，我們什麼也不，一定要以更好的行動對得起大家的信任。”看完這句話，我心裏五味雜陳。小伙伴的教學品質這麼受家長歡迎，我非常感動。但是轉念一想，這種事情在2007年北京也出現過，在學而思培優進入的大部分城市滿班率高達90%以上，但很多人根本報不上。好未來仍然存在很多問題，直到今天，我們還沒有能力很好的把高品質的教學快速複製到更多地方，去滿足家長的需求。

這需要一個長期的過程，但我們至少可以考慮讓家長半夜不去排隊。過去一年我們推出學而思APP，為學生和家長帶來很多便利。

自己給自己製造競爭

這些年，不斷讓我感到驚喜的是，我們一直在試圖自己超越自己，舉三個例子。第一個是學而思培優和摩比思維館。學而思培優是K12領域的領先者，好未來其他子品牌的師資、教研多半是從學而思培優出來的。過去七年以來，我們一直在思考，未來有沒有一種品可能超越學而思培優，至少在某些方面超越它。

過去五年，我們曾經探討學而思網校是否有可能把學而思培優超越了，未來是不是還需要下教育？后來發現，線上教育和下教育不是一回事。那麼未來五年下教育是什麼樣子？我們做了摩比思維館，它最早用Pad教學，採用很多新科技手段。后來，在競爭壓力下學而思培優不僅沒有被打敗，反而發展的比以前更好了，摩比思維館在這個過程中也找到了獨特的定位，更好的植入科技、素質元素。我們通過自己給自己製造競爭對手的方式，試圖實現自我超越和自我顛覆。

另一個例子是樂加樂和勵步。好未來靠理科起家，但七八年前我們便開始進軍少兒英語領域。樂加樂英語已經成為一個面向國內體系的英語培優品牌。去年，我們又收購了針對出國留學、國際學校學生的學科英語領先品牌——勵步英語。樂加樂和勵步之間既有競爭又有合作，加上主打在英語口語品牌的樂外教，三者形成有機整體，與順順留學一起形成好未來英語的完整業鏈。

第三個例子是學而思網校和海邊直播。學而思網校是好未來非常重要的一個在教育品。七年前，我們創立學而思網校，當時是學習韓國的Megastudy公司，它在韓國做的非常好，但在中國卻被學而思網校超過了。此前，學而思網校是錄播模式，在業內率先採用高清視頻，后來又探索“錄播+直播輔導”，這兩年它定位直播，轉型“直播+錄播+輔導老師”模式，這是好未來在全國甚至全球範圍內的首創。

盡管如此，過去三年我們在好未來內部孵化出另一個在教育品——海邊直播，它用“直播+服務”的方式服務家長，取得很好的效果和口碑。令人欣慰的是，學而思網校和海邊直播一直是一種建設性的競合關係，它們相互學習，相互競爭。學而思網校正在轉型直播，海邊直播也在學習學而思網校的技術。

近年來，在做好原有K12業務的同時，我們不斷通過投資併購突破自身邊界。我們投資了很多教育科技公司，它們都是各自領域的第一名，比如寶寶樹是母嬰行業的No.1。

總體來，好未來主要圍繞K12上下游延伸業鏈，主要聚集幾條賽道：1.幼兒教育，像寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園。2.涉及K12的品，比如學科網、作業盒子、輕輕家教。3.外語類公司，順順留學、勵步英語。4.國外前沿教育科技公司，像Minerva大學、備考平台LTG、游戲化學習品Enuma。

好未來做這麼多戰略投資，主要是有所為有所不為，我們希望把自己的主戰場做深做透，剩下的領域通過投資、併購、連接、學習的方式，實現合作共贏。

教育迎來DT時代

未來十年，好未來會成為一家什麼樣的公司？我想用一組數據來詮釋好未來的下一個十年：

未來十年，我們會在超過100個城市開下學校，會開設超過1000個服務中心，10000間教室，會有10萬以上的全職員工，會培訓100萬以上的全職、專職教師，下一年服務學員超過2000萬人次，線上下服務超過1億人次學員，每年會給學生上10億次課，提供超過100億課時服務，整個集團收入會達到1000億，生的學習記錄將超過10000億條。

未來十年，好未來對不是一個簡單的量變，而是會發生根本的質變：

1. 我們會從一個培訓機構變成一個教育機構。過去12年，好未來做的所有的事情，都是利用周六日和平時晚上的時間給學生做課外輔導。但未來教育機構會越來越深入的滲透到公立體系。

2. 我們會從一個下公司，變成一個科技服務公司。

3. 我們會從一個中國公司，成長為一個全球性公司。

4. 未來十年，我們會從一個運營型公司，成長為一個數據驅動的科技公司。

人類教育即將迎來DT(Data Technology)時代。什麼叫DT時代？原來是從工業社會到IT時代，大家都知道信息技術給社會帶來突飛猛進的進化速度。但是未來人類社會的發展和進化，包括教育行業的發展，都是基於數據的驅動。過去這麼多年，我們一直互聯網改變教育，科技改變教育，但是它們都以服務為核心。1.0階段教育，以教師為核心，就是傳統意義上的師者傳道授業解惑。2.0階段教育，以學生為中心，本質在於喚醒、激發、鼓舞。

今天的教育是以服務為中心。當科技和互聯網到來的時候，會不會顛覆今天的教育？其實，當服務遇到內容，比如研發，服務是核心，研發是輔助。當服務遇到工具，服務是核心，工具是輔助。當服務遇到直播，服務是核心，直播是輔助。但是未來十年，除了服務還有數據，數據和服務同樣是未來教育的核心。

為什麼數據重要？數據幫助我們實現教育的個性化。目前的教育基本上是把人當作機器培養，不管一個學生能力大小，我們都教給他一樣的東西，那是非常低效的。在數據驅動的時代，將來20歲就可以拿到博士學位，不需要到28歲或者30歲。所以數據以及對數據背后的挖掘，是整個未來十年教育的重要的方向。

我們剛剛投資了一個世界範圍內領先的自適應學習平台——Knewton，它是目前全球範圍內擁有學習數據最多的公司之一，我們還簽署了全方位的業務合作協議。

以前教育是按時間付費，不管家教也好，輔導班也好，我們收取學費都與老師付出的時間有關。某種程度上，我們今天的價值是按時間來丈量的，和理髮師、美甲師一樣。未來DT時代的教育，則是按效果、效率付費，幫助學生取得多大進步，就會獲得多大的回報。

更長遠的看，未來教育可能會從按學習效率付費，變成按發展和成功付費。在數據驅動下，你可以因為幫助一個學生取得社會成就來收費，比如幫助他們成為某個領域的領軍者或專家，那個時候才是真正的對教育本身價值的挖掘。