《我叫MT》“逆襲”：反攻PC的時機與動機

新浪科技 孟鴻

北京北五環外的一個園區裏，冬天的周末夜晚已經鮮有人車影跡。園區中部有一個咖啡廳模樣的入口，進去之后乘電梯來到頂層——第二層——就到了卓越游戲的辦公區。辦公區的入口處有一個背向放置的狹桌，上面擺一台蘋果筆記本、一部三星手機。

平常坐在這裏的不是前台，而是卓越游戲的CEO邢山虎。

彼時邢山虎正在會議室開會，所有人圍攏站在一張高桌旁邊，沒有椅子是種風格。會議室外面，卓越游戲各個部門的員工，明顯呈現出一種忙碌的氛圍。

憑藉年初一炮而紅的手游《我叫MT》，卓越游戲迅速確立了在手游圈的地位。就在大中小各路團隊紛紛殺向手游市場的時候，時至年底，卓越游戲卻准備推出《我叫MT》PC版。所以，卓越游戲團隊的那種忙碌狀態，就是因為這種“逆勢而為”的戰略所致？

邢山虎給了一個否定的回答。他主要還是為手游在忙：“每天玩家的獨立MAC數就有190萬，我們得做好服務工作”。而為《我叫MT》PC版上線所做的准備，沒有想象中那麼複雜：主要的工作是測試、優化，以及防外掛——這個機制在手機上几乎用不到。

任務不繁重，不代表不重要。

“對於PC版我們蠻忐忑的”，邢山虎《我叫MT》PC版是個新的游戲類型，卓越游戲首先是擔心玩家不玩，第二是擔心用戶時間碎片化的過程中，電腦的重要程度還剩多少。PC版推出的假設前提條件就是：還有一批用戶願意在PC平台消磨時間。

在卓越游戲的判斷中，現今的玩家仍然可以分為兩種：一是手機玩家，一是PC玩家，而且兩類玩家很少交叉，基本屬於兩個用戶群體。PC用戶在看電影、瀏覽網頁、日常工作，甚至是在玩大型網游的間隙，有一個適合《我叫MT》PC版的碎片化市場。

這之前不久，暴雪也推出了一款PC版的卡牌游戲《爐石傳》，受到一魔獸玩家的追捧。不過邢山虎否認這跟卓越游戲要推出《我叫MT》PC版有關，他兩個游戲的類型不能相比，“與其跟《爐石傳》有關，還不如是受到《龍之力量》的發”。

盡管市場還有待證實，但反攻PC並沒有想象中的風險巨大。與傳統端游、頁游投入上千萬不同，《我叫MT》得益於所採用的引擎，很容易從手游版拓展到PC版。

整個成本只有十幾萬，兩三個人，做了兩三個月。

那麼，《我叫MT》PC版能帶來怎樣的成績？“這塊我就是平常心，我非常想知道，是否有我描述的這樣一群用戶”，邢山虎在這個游戲中玩家可以組個工會聊聊天，不需要你追我趕，“我覺得一天能有40-50萬的DAU，是個正常的數字。收入我們不是特別在乎”。

邢山虎真正在乎的，是PC游戲市場。“原來每年發布400多款PC網游，今年只有150款，明年可能只有50款”，邢山虎這相當於從原來的一天就能發布一款游戲，衰變到一周都不到一款。這個勢的背后隱藏一個驚喜：PC用戶規模沒有顯著減少。[NT:PAGE=$]

“一年后的PC市場會非常乾淨”，邢山虎PC游戲沒有競爭了，“這個感覺太爽了”。所謂沒有競爭對應的是，現有3000個團隊在開發手游，明年會有一萬款新手有推出。

手游的激烈競爭，造成渠道成本越來越高。現階段卓越游戲每獲得一個新用戶，成本20多元。對於在湖南衛視投放的廣告，卓越游戲毛估了下效果，大約是30元一個新用戶。去年北美市場0.15美元獲得一個新用戶，現在漲到5美元，日本市場更是高到80美元。

這種現狀讓邢山虎不安。2011年成立的卓越游戲，經歷過移動互聯網的冷熱交替。“玩家迅速在很多游戲變化，用戶的口味、挑剔度在上升，推廣的機會越來越少。現在沒進來就別進了，確實越來越難”，邢山虎直言：“(移動游戲)明年下半年是個大谷底”。

競爭激烈還有另一個表現 騰訊。

最近幾個月，騰訊在手游領域的發力，持續對整個行業生震蕩波。更進一步，現在騰訊與卓越游戲有了直接的競爭關係。騰訊剛剛上線幾天的《全民英雄》，雖然被吐槽是DoTA題材，卻不妨礙這款游戲迅速成為蘋果中國商店的免費榜冠軍。

盡管名列榜首，《全民英雄》的評價等級卻只有兩顆星。給出低評價的用戶中，一部分在抱怨游戲的穩定性，另一部分則直接斥責騰訊“赤裸”抄襲《我叫MT》。可是這又如何？絲毫擋不住《全民英雄》同時登頂暢銷榜，《我叫MT》只能退到第三名。

“騰訊進來，格局會發生變化，但也不是大家就做不成”，邢山虎騰訊過去在端游、頁游領域雖然份額很大，但也沒有把同行都幹掉，“之前沒有騰訊《我叫MT》也是公敵”。邢山虎做游戲還是要追求品質和用戶感受，而不要天天想ARPU值。

盡管存在種種羈絆，卓越游戲一個既定政策是在手機游戲上保留專注的團隊，主要佈局在卡牌、三消、塔防三個方向。此外卓越游戲還准備代理一些RPG類型的手游。代理髮行一些海外游戲也在計議之中。不過目前進入海外市場的推動只能以緩慢形容。

總而言之，卓越游戲明年會有五款自研品推出，代理游戲會有三款。

在品層面之外，近期坊間頻傳卓越游戲籌備上市的消息。對於這個問題，邢山虎明確表示：卓越游戲肯定要上市。一是希望通過上市，獲得更多的資金，支持未來進一步的業務拓展。二是希望借助上市，繼續強化內部的責任感和敬畏心。

盡管邢山虎認為能帶領企業上市是一種榮譽，曾經在金山任職的一員，很難不對上市有種特殊的情結。但他強調現在卓越游戲的上市進程還沒有啟動，也沒有明確的上市時間表和目的地。“我們上市的進度沒有大家想的那麼快”，邢山虎。

擺在入口處的卓越游戲CEO辦公桌旁，還支一塊白板，上面寫他近期的重要安排。其中有一個到訪者的名字，正是此前參與多家中概股上市的某投行老闆。