索尼復興大業"牌面"乍現：押寶智能手機

索尼把復興的重任壓在了手機業務上。

索尼旗艦智能手機Xperia Z1 9月在中國市場上市。而日前，索尼移動中國也正式迎來了近年首個中國籍總裁黃國強。值得注意的是，在黃國強來索尼移動前，曾在諾基亞中國擔任銷售總監一職。

索尼當初是通過家電業務達到巔峰。但長期以來，家電行業利潤低、創新力差、競爭過於白熱化已經是不爭的事實。當下，三星也面臨同樣的問題，三星當時將重點業務轉移至手機終端，如今三星電子是三星集團含金量最高的公司，而在三星電子中，手機業務遙遙領先。

現在看來，索尼也想重塑輝煌。押寶手機、招納黃國強就是一個強烈的信號。畢竟三星當年初入中國時，也是第一時間從諾基亞招納了幾位渠道、銷售業務總裁，而事實證明，三星后來的很多渠道、銷售策略的確與諾基亞異曲同工。

索尼移動的“牌面”

智能手機的市場已經几乎被三星和蘋果壟斷，索尼移動的目標非常清楚：“重返三強”。但這條復興之路對於索尼移動來才剛起步。

來看一下，索尼移動現在擁有的“牌面”：第一張是統一獨有的品牌基礎，在2011年10月27日之前，索尼在手機業務中，只擁有索尼愛立信手機一半的品牌權，事實上，索尼愛立信的品無論從機型、功能都延續了最早愛立信的精華。

索尼越來越覺得智能機市場的重要性，2011年10月27日，索尼宣佈斥資10.5億歐元(約合14.6億美元)現金，收購愛立信在合資公司索愛所持的50%股權，在智能手機市場上與其他公司競爭，並加強其消費電子品。收購愛立信之后，索尼愛立信改名為索尼移動，索尼正式擁有完全屬於自己的手機品牌。

第二張是索尼集團全力支持手機終端業務，前索尼總裁霍華德·斯金格離職后，新任總裁平井一夫提出了“一個索尼”戰略，戰略是希望整合內部資源，快速研發和推出品，並將公司的全部力量聚集於三大“支柱”業務——移動、數碼影像和游戲。

之后，索尼終於以“SONY”為品牌名稱在CES 2012上推出了自己第一款搭載Android系統的智能手機。為了支持移動業務的發展，在索尼發行的影片《007：天幕墜落》及《超凡蜘蛛俠》中，主人公都使用了索尼的智能手機。(接下頁)[NT:PAGE=$]

移動通信技術研究公司CCSInsight首席執行長肖恩·柯林斯表示，“索尼公司已經意識到手機是索尼公司的核心，手機可能是索尼未來最重要的業務。”

索尼的第三張牌是“軟硬兼施”，索尼的最新一季度的財報顯示，索尼公司整個銷售的收入同比增長13%，達到17000億日元，盈利360億日元，其中智能手機增長67%。除此，在索尼移動成為索尼全資子公司的同時，就被確立為索尼電子業務的核心。

就目前索尼聚焦的三大“支柱行業”來看，除了手機是硬件外，其他兩項業務都以軟件為主。而智能手機最明顯的特點就是硬件與軟件結合。

對於索尼來，這應該是向競爭對手要市場佔有率的最好時機。當年蘋果手機大賣的原因與其iOS軟件平台的火爆不可分割。

和蘋果不同的是，索尼的軟件內容大部分將來源於自己，索尼娛樂的視頻、音頻、游戲資源等都會被植入索尼手機終端中，既能幫助推廣索尼手機，還能打造娛樂生態系統。

不過，索尼手機仍然面臨很大的挑戰。首當其沖的就是來自強大競爭對手的威脅。三星已經成為全球最大手機生廠商，蘋果是智能手機之“父”，這兩家公司已經佔據了全球約80%以上的市場。就索尼目前推出的售價4999元人民幣的Xperia Z1來看，仍然定位高端機，加上三星和蘋果剛推出新品，索尼能否找到突破口還將試目以待。

“索尼移動可以嘗試從高、中、低端全部鋪貨的方式，別犯了蘋果的錯誤。”易觀國際分析師郭洋。

根據權威市場研究機構IDC發布的數據顯示，今年第一季度，索尼在全球智能手機市場的份額已經上升至4.5%，去年第四季度則為3.9%。

這對於索尼顯然是個利好的信號，索尼集團正在推進的“一個索尼”戰略，被視為索尼移動迎接挑戰的重要推力。(接下頁)[NT:PAGE=$]

中國大業

“我們在國內的工作有三個重點：第一個重點就是去致力推出更有競爭力的品，第二是努力實現資源的整合優化，第三個重點就是加強跟運營商之間的合作。”黃國強告訴《中國經營報》記者。

據了解，蘋果iPhone5s/5c於9月20日8點在中國內地發售。截至記者發稿日，蘋果官網啟動的首輪零售店預約顯示名額全部告罄。當蘋果公司都把中國列為品首發地時，誰也不能忽視中國的重要性，索尼的“復興大業”當然也會選在中國進行。

自從三星推出大屏手機后，智能手機的尺寸就向越來越大的方向發展。6月底索尼在上海發布的Xperia Z Ultra XL39h智能手機憑藉6.44英寸巨屏受到很高關注，這也是索尼將走超大屏品的信號。除此，索尼還將把索尼相機、電視等獨有技術與智有手機相結合。

據了解，索尼Xperia Z1的研發几乎雲集了索尼公司的高手，CyberShot最頂尖的工程師負責提升Xperia Z1的拍照性能，索尼還在該品中加入Bravia液晶電視的特麗魅彩移動顯示技術、迅圖像處理引擎移動版等，使圖片及視頻播放變得更加清晰。

“在內容上，大家可以看到更多的融合，比如音樂、電影、游戲，雖然有一些在中國的確沒有辦法落地，但是我們在中國積極和本地的內容服務提供商一起合作。比如像搜狐視頻、百度聽等。這也是我們給消費者帶來更好的一些體驗的方法。”黃國強。在國內，運營商渠道是手機終端品最主要的渠道。今年6月，索尼在上海發布與中國移動合作的第一款TD-LTE 4G手機Xperia SP M35t，這款手機已成為國內首批獲得LTE終端進網許可證的國際品牌智能手機之一。

索尼在運營商佈局上則採取三家運營商全局佈局的方式，比如，一款機型同時推出三個配製，並且以不同品編號同時上市。比如其M35t手機是為中國移動定製的，而M35c是為中國電信定製的，而M35h則是為中國聯通定製的。

由於索尼中國移動業務是由索尼移動通信管理，而不是索尼集團調配，所以在資源使用上就會面臨重合問題。“的確有些渠道是重合的，我們正在做渠道優化。”黃國強，據悉，索尼在國內的渠道包括，Sony Store 官方直營店、手機銷售門店、區域連鎖渠道、三大運營商渠道等。

為了執行“一個索尼”公司戰略，索尼移動中國將加強與國內其他索尼品和渠道整合，比如家電、數碼和影像渠道。

索尼移動如今的主要戰略是，以Xperia系列智能手機作為主要品和定製的UX操作界面，在智能手機、電視機、平板電腦上獲得一致的用戶體驗。

“三星的Galaxy系列剛開始只有手機品，現在慢慢加上了平板電腦和智能手錶，所以未來手機品將是通信企業品組合中的一部分。”郭洋。

擺在索尼中國面前的問題是，如何把索尼移動與其他業務更深地融合，“一個索尼”的戰略或許是解決之道。