雷軍：電視量若不夠大，小米或賠得一塌糊涂

劉佳

客廳几乎是科技公司最慘烈的戰場之一。上世紀末微軟曾雄心勃勃地推出“維納斯計劃”，試圖用機頂盒將電視屏幕納入信息高速公路，但因互聯網頻寬限制而沉沙折戟；本世紀初國內互聯網娛樂巨頭盛大也曾推出“盛大盒子”，但在頻寬和政策的雙重限制之下再度失敗。

眼下，PC陣營中的聯想、視頻行業陣營中的樂視、TCL都已殺入智能電視領域，寄望借助電視獲得新的利潤增長點。小米是一個新進入者。

此前小米手機在銷售30萬部之后即開始賺錢，而電視的盈利卻很難估算，雷軍對《第一財經日報》記者坦言：“電視量如果不夠大，小米可能會賠得一塌糊涂。”

雷軍，做電視第一個顛覆的想法就是：把電視看作大屏幕的電腦。“小米電視和傳統智能電視的差別是，我們把電視做成智能系統的模組，電視打開后，界面是電視源、互聯網視頻內容源、游戲，其實就是大屏幕的電腦多了一些APP，今天像這樣做智能電視的我還沒有看到。”

小米三年的成績單加上智能電視的市場前景，也是小米在新一輪融資中獲得百億估值的重要原因。

小米電視的定價邏輯與小米手機類似：根據摩爾定律和傳統手機廠家的策略，小米的定價是反其道行之，按照發布時的成本定價——小米的定價基本都是同行的一半，一步到位。這種定價方式意味，前期可能虧錢，但后面依靠規模提升和零組件價格下降攤薄成本。

電視是同樣的商業原理：初期2999元的價格以接近成本價銷售，未來通過規模化攤薄成本，甚至通過增值服務和衍生收入賺錢。

在智能手機領域，小米MIUI單月收入已經超過2000萬，MIUI超過一半收入來源於手機游戲，未來移動讀、手機瀏覽器、應用商店、付費主題的收入也在增長。如果小米電視想要像手機APP Store(應用商城)那樣賺錢，並不容易，因為國內開發者的積極性並不高。

觸控科技創始人陳昊芝告訴記者，盡管《捕魚達人》在智能手機上的激活率已經超過1.5億，單日營收過百萬元，但談到智能電視應用，他卻表示目前僅與聯想電視合作，自己對此關注不多；而樂逗游戲的COO蘇萌也，其代理游戲《水果忍者》已經與創維、TCL等家電廠商合作，但用戶激活率不高，樂逗基本已經擱置智能電視應用的業務。

蘇萌對記者，一是用戶習慣問題，電視對於用戶來只是看節目所用，游戲或其他應用還沒有使用習慣；二是智能電視平台才剛做起來，適合電視的應用太少。

雷軍的觀點則是，智能電視普遍激活率低，賺不到錢的一個重要原因是大家的型號沒有統一準，適配難度高，這就像iPhone 用統一的平台只要適配三五款手機，而安卓卻要適配三五百款。同樣，如果未來小米準化量賣到幾千萬的保有量，“不相信開發者會沒有積極性。iPad剛出來只有兩三款游戲，其他都是手機游戲放大兩倍，特難看，我相信小米電視火了，量迅速就會上來了。”

在奧維諮詢(AVC)平板研究副總監周瀟瀟看來，傳統電視行業的利潤點在終端，小米電視的進入有望重塑價值鏈，但傳統電視在渠道控制、品牌影響度、售后等方面的積累和優勢都是小米電視所不具備的。

但要怎麼把用戶拉回客廳，雷軍，這可能還要用上1~2年的時間。“我很期待蘋果能齣電視，蘋果有世界級的號召力，雖然現在出了很多智能電視，但還沒有一家真正帶動市場。”雷軍。