多米音樂新故事：建立移動音樂社交圈

新浪科技 沈雲芳

和從PC端起家的酷我、酷狗相比，從移動端切入的多米音樂占得了移動互聯網的先機，卻也要面臨更大的資金壓力。畢竟，前兩者可以依靠PC端成功地將流量變現。移動端的商業化對各家來說都還是一籌莫展。

盡管如此，去年年底剛完成A輪融資的多米試圖講一個更需要耐心的故事。這個故事的主線索是音樂社交，在多米音樂CEO石建平的眼裏，音樂社交“可想象的空間太多了”。

移動互聯網的先機

2009年石建平成立多米音樂的時候，國內智能手機還在起步階段。那時候，中國用戶大多數還不知道安卓，蘋果也還未像今日這樣如日中天，塞班系統的諾基亞几乎成了智能機的代名詞。從一開始就准備從移動端切入音樂市場的多米，開發的第一個版本便是塞班版本。從2009年到2011年年中，塞班一直佔據多米大多數的用戶群。

2009年，97.6%中國網民獲取音樂的行為還停留在PC互聯網，24.4%來自移動互聯網(數據來自艾瑞報告)。多米占到了移動互聯網的先機，但也要承受移動互聯網端變現難的問題。2009年，中國在音樂88%的收入來自廣告。和多米相比，從PC端起家的酷狗和酷我顯然更具備廣告變現的條件。2004年創辦的酷狗在2005年就通過頁面和播放器廣告位實現盈利。2005年創辦的酷我也在2008年開始通過廣告和游戲聯運變現，在2010年達到收支平衡。

而多米所在的移動端還充滿變數，商業化更無從談起。2011年，多米抓住了安卓的爆發。2010年開發多米安卓客戶端的時候，石建平還需要翻墻出去找安卓的開發文檔。“我們那時候也不知道安卓這個系統到底會不會起來，心裏也沒底。”2011年初，多米的安卓版上線，在后面的半年中下載安裝的反應比較平穩。2011年中，隨國內安卓終端出貨量的增長，多米安卓版的下載量也出現小爆發。根據石建平提供的數據，2011年底到現在，多米安卓版的下載量每年可以翻三番，以致於使原先塞班占優的用戶結構也發生了變化。如今，多米官方宣稱的1.5億累積用戶數中，大部分(具體比例官方未透露)用戶在安卓端。

也是在2011年，在商業化上一直沒有動作的多米得到了A8音樂集團伸出的橄欖枝。當年，A8音樂通過旗下全資子公司茂御認購多米音樂42.7%股份。去年12月，A8音樂通過全資子公司茂御再次耗資600萬美元認購多米音樂1300萬股優先股。認購后，茂御公司持有多米音樂46%的股份。憑藉著這些資金，多米穩步運營到現在。

音樂社交的新故事

盡管搶到了移動端的先機，多米也要面臨競爭對手的追趕。酷我、酷狗和百度音樂目前都覆蓋了安卓和iOS系統，有些也早在Windows Phone平台卡位。在日益激烈的用戶競爭中，每家都在尋找差異化突圍的路徑。多米找到的方向之一是音樂社交，這是一個需要耐心培育的市場，也是在音樂公司在收費、增值服務和音樂周邊等商業模式外，需要講清的新故事。

在多米音樂App上，每個用戶可以自行生成歌單和專屬的個人音樂頁面。除了最基本的可將歌單分享到微博、微信等社交網絡外，用戶也可以關注其他網友的歌單併進行文字、語音的評論互動。在石建平看來，歌單最基本的作用是通過用戶將多米平台上海量的音樂進行分類和收集，方便用戶找到自己喜歡的音樂類型並且找到共鳴。而社交互動的手段能夠增強用戶在多米上的粘性。

建立社區網絡是一碼事，之后如何商業化是另一碼事。“社區建起來以后，可以想象的空間太大了。”石建平說，多米今年的任務是將社區的圈子和氛圍塑造起來，“我們希望以后用戶看到多米，想到的是移動、歌單和音樂社區。”

而參照PC互聯網的商業模式，多米音樂社區未來也可以有至少三個方向的商業模式。方向之一是直接收費，例如社區內的達人可以對自己的熱門歌單進行收費訂。方向之二是增值類服務，比如仿照YY音樂的虛擬物品模式。最后一個方向就是最常見的廣告模式。

“互聯網是不成功便成仁，太早做商業化的都做不大。”對於商業化，石建平顯然做了充足的心理准備。