蘋果首開“以舊換新”提振銷售

以舊換新———慣用“饑餓營銷”法，皇帝女兒不愁嫁的蘋果，也到了放低身段的時候。

外電昨日傳出消息，蘋果官方零售店最早9月將開始執行iP h on e“以舊換新”活動。據稱，用戶可以用16 G B版iP h on e 4和iP hone4S折換120美元到200美元不等，用以購買iP hone5等新機。

蘋果中國方面對此事不予置評，表示目前沒有官方消息可以發布。中國聯通、電信、蘇寧、國美等多家與蘋果合作的商家亦表示，目前沒有收到正式的蘋果手機可以舊換新的消息。

有渠道商高層向南都記者透露，現在三星在銷售上完全壓倒蘋果，“現在我們體系內，三星的銷量是蘋果的四倍，如果蘋果開展以舊換新活動，估計會有非常明顯的提振作用。”

庫克力挺“以舊換新”

外電援引知情人士消息，下月開始，用戶持16G B版iPhone4、iPhone 4S，可在蘋果官方零售店內換取120到200美元不等的禮品卡，用於購買新iPhone(蘋果新版iPhone以往不捆綁運營商合同的裸機價格，一般在650美元左右)。淘汰的舊iPhone會被翻新，銷售到中國、印度等新興市場。

為順利開展以舊換新活動，蘋果本周開始對零售店員工進行至少兩小時的培訓。據稱，過去幾周，蘋果已經在德州達拉斯地區的幾家蘋果零售店內開始試點以舊換新工作，9月將正式開啟這一活動。

對於“以舊換新”計劃，事實上來得並不令人意外。蘋果CEO蒂姆·庫克(T imCook)在上一財報會上已放出口風：“我本人並不排斥這種策略。很多零售渠道都在做，我個人喜歡它在環保方面所做的貢獻，因此這也鼓勵我去這麼做。”

事實上，數月前，與蘋果合作的第三方iPhone銷售渠道如V erizon、A T &T、百思買等，已經推出了iPhone“以舊換新”項目。9月份即將開展的以舊換新則是蘋果官方零售店首次參與，其目的顯然是為了提高新款iPhone的銷售。

受制三星 營銷突圍

毫不客氣地，作為全球最具創新性的科技公司，蘋果正處於下滑危險之中。全球技術研究和諮詢公司G artner日前發布最新統計顯示，今年第二季度，全球智能手機銷量達2.25億部，同比增長46.5%。其中三星 一 騎 塵 ，第 二季度市場份額達到31.7%，同比增2%；蘋果市場份額14 .2%，同比則萎縮了4.6%。[NT:PAGE=$]

有統計稱，在過去一個季度中，蘋果零售店周平均客流同比減少1000人次；且進門消費的顧客，消費金額也出現萎縮。“以舊換新”看起來是把顧客重新拉回蘋果店裏、大掏腰包的好方法。

艾媒諮詢C E O張毅認為，喬布斯為蘋果劃定了以iPhone、iPad和m ac、pod等界線分明的品矩陣，並且以一年一次升級的精力和時間 去 打 造 理想 的 品 ，但這些做 法在 對 手林立、品多屏合一和更新換代加速的當下已經過時。———今年4- 6月，蘋果大中華區的營收環比驟降43%。

“在我們體系，三星銷售份額在25%左右，蘋果只有三星的四分之一左右，非常被動。如果啟動以舊換新，會對蘋果銷售有非常明顯的提振作用。”有不願具名的渠道商高層向南都表示，“以舊換新”事實上是一項門檻非常高的舉措，要求手機廠商有足夠的利潤空間支撐這一行為，“比如國廠家，本來利潤就很低，根本沒有能力做常態化的‘以舊換新’活動，我覺得全球能做‘以舊換新’的手機廠商也只有蘋果和三星。當然，營銷是一方面，更重要的是有好品。”

業內盛傳，蘋果將在9月10號召開新品發布會，屆時將會推出最新版的iO S 7作業系統、新一代iPhone 5S和廉價版iPhone5C。據稱，iPhone 5S的H om e鍵整合指紋識別器，具備雙LED閃光燈，而廉價版iPhone5C則具備A 5雙核處理器、多彩塑料外殼和4英寸視網膜顯示屏。

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“以舊換新”不會漏掉中國區

目前尚不清楚“以舊換新”活動會否惠及中國區。南都記者詢問聯通、電信、蘇寧、國美等多家與蘋果合作的商家，均稱沒有收到相關消息。多位運營商內部人士認為，大中華區會給蘋果帶來巨大機會，蘋果如有新政，應該不會漏掉中國區，“如果區別對待，等於把用戶推給三星等競爭對手”。

南都記者汪小星