保險巨頭成立電商子公司：短期內仍“燒錢”

隨網銷的逐漸崛起，各個保險巨頭紛紛“砸錢”成立電商子公司，背后則是博取可能存在的長期巨大收益。

新華保險近日發布公告稱，董事會同意設立公司全資子公司新華電子商務有限公司(暫定名)，注冊資本為1億元，注冊地暫定為北京。

新華保險人士表示，目前此事剛剛處在議案被董事會通過階段，還需保監會核准，因此不便發表評論。公告內容僅此而已，但是保險巨頭們重資殺入電子商務的決心已明。

重資殺入電子商務

近一年多來，遠不止新華保險一家耗資成立電子商務子公司。根據中國太保官網信息，2012年1月，中國太保(601601.SH，02601.HK)成立全資子公司太平洋保險在服務科技有限公司，注冊資本5000萬元；2012年7月，中國太平(00966.HK)成立太平電子商務有限公司，注冊資本同樣是5000萬元。而據中國太平披露，其母公司中國太平集團當時向旗下上市公司中國太平提供近5億元人民幣貸款，為期3年，息率為香港銀行同業拆息加2.1%。這筆款項將用於中國太平的業務發展及營運資本，其中包括在中國設立電子商務公司。未來，太平電商有可能按業務計划進一步增資。而同樣，中國平安(601318.SH，02318.HK)攜手阿里巴巴、騰訊成立安在財保險公司，其中中國平安股權占比為15%。

除此，更多的保險公司已成立網銷渠道部門，設立在銷售頁面或者與淘寶、天貓、蘇寧易購及京東商城等電商合作參與到這個“新戰場”上。而類似國華人壽去年在淘寶聚劃算平台上創造3天過億元的銷售額，使得網絡平台被中小規模保險公司視為撬動業績的重要渠道。

“對於保險公司而言，個險、銀保等傳統渠道已經接近飽和，個險營銷員面臨增員、留存困難；而銀保渠道被銀保新政持續打壓，又被不斷崛起的‘銀行系’保險公司所擠壓，可謂‘前有堵截，后有追兵’。因此保險公司開發新渠道的需求迫切，而網絡因其便捷性和技術性成為保險公司的渠道‘新寵’也無可厚非。”一名保險行業資深分析師對本報記者表示。

而網銷、電銷等新渠道在保險公司業務收入占比中也顯得越發重要。以中國太保為例，其2012年年報顯示，其電銷、網銷及交叉銷售等新渠道業務收入占財保險業務收入的18.6%，同比上升6.7個百分點。

相對於中小型規模的保險公司建立網銷部門而言，“財大氣粗”的保險巨頭們似乎更鐘情於運作上更加獨立的子公司。中國太平集團就表示，太平電子把目前集團和所屬4家子公司的網站整合為統一的中國太平官網，通過提供專業化電子商務營銷管理服務，整合創新集團各子公司的客戶資源、品策略、銷售渠道。其成立有助於實現集團內資源共享、成本控制和管理優化，可以避免重覆建設，杜內部資源競爭，實現效益的最大化。

短期收益不明顯

“不過，從目前情況來看，短期內保險電商公司還在‘燒錢’階段，其收益不會太明顯。”上述保險行業資深分析師表示。中國太平2012年年報顯示，太平電子商務業務2012年的經營凈虧損為4961萬港元。“就像十年前我們不會想到淘寶、京東會如此成功，保險公司現在砸下重資投資電商渠道，這是在‘賭’十年后電商渠道可能帶來的巨額收益。而如果十年以后看，可能現在的投資相對於收益來說並不顯得巨大。對網銷市場，整個業內普遍還是比較看好。”上述分析師表示。

但是值得注意的是，新華保險公告表示，在此次投資電子商務公司的議案中，新華保險董事孟興國投了棄權票，理由為“公司應當對電子商務公司的發展路徑、前期投入和商業風險做更深入的研究。”